? ? ? ? 最初，我是從來沒有想過會離開中英人壽，因為我還是蠻喜歡外資企業(yè)的企業(yè)文化，喜歡身邊的這些熱愛工作，熱愛生活的小伙伴。而且我也知道，做保險最好不要頻繁換公司，一個都不換最好，這樣客戶才會更加有安全感。

? ? ? 而想著邁出步伐出來看看，還是源于我的客戶，A客戶因為輕微膽囊炎被加費30%，一年多出2000多，20年交費啊，客戶選擇了撤單，我表示理解，真希望能有一家核保稍微寬松的公司能正常承保。B客戶一直想給自己和老公買保險，無奈問了價格以后，覺得保額太低了真要遇到事情沒多大用處，保額做高一點沒有那么多錢。我想，難道普通工薪階層就真的不能擁有相對足額的保障嗎？C客戶想給母親買保險，可身體已經(jīng)有一些問題，我知道我們公司沒有合適的產(chǎn)品……

? ? ? 最初我也只是想著出去看看，或許能幫助客戶把以上問題解決了。

? ? ? ? 最初接觸到的是大童，但印象不算好，我知道他們有保單托管，有DOSM，有好賠服務，能感受到大童在依靠科技創(chuàng)新這一塊走在了市場前列。但我也知道，他們的基本法利益不高，而且并不太適合團隊發(fā)展。

后來接觸到明亞，我覺得喜歡一家公司常常因為喜歡這公司里的一些人，我接觸到一些明亞人，他們理性，客觀分析產(chǎn)品，他們對知識實事求是，理解深入透徹，一度想加入他們的團隊，可是這些人大多在外地，考慮到外地團隊的歸屬感問題，我放棄了。

? ? ? 中途接觸到永達理，他們賣理財險應該還是有一套，傳說他們是MDRT訓練營，要打造一支訓練有素的營銷員隊伍，對，是通過不斷“訓練”，話術訓練。他們的客戶群體多是企業(yè)主，要跟企業(yè)主聊稅務，聊傳承……但我始終不相信，靠話術訓練可以去說服企業(yè)主，事實上，我沒有真正走進永達理的職場，只是接觸了一些代理人。

最后又因為機緣巧合，我又開始了解大童，一個通過朋友介紹，一個是我微信里一個自己覺得能力不錯的人，通過見面了解，溝通，我選擇了今天所在的團隊，現(xiàn)在回想當初做一個決定，很多是因為人，我的領路人，她分析問題總是客觀，理性，給出的建議也總是讓我非常認同。我的團隊總監(jiān)，他總是能站在行業(yè)的高度看問題，清晰又透徹。

一路上遇到不同的人，也在思考，人與人的不同究竟在哪里？或許在于看問題的角度和深度，有的人看一個問題總是抓不住重點，因為一遇到問題總是先用自己的利益去衡量。有的人看問題就能一針見血，因為先把自己利益放在一邊，先看問題本質(zhì)，才能找到合理解決問題的，并有利于長期利益或者未來利益的方案。

以上僅是自己的個人見解，要選到適合自己的公司和團隊，還是要自己走出來，去接觸，去了解，去思想交流和碰撞。