昨晚注定是直播帶貨史非常魔幻的一夜。那邊薇婭直播賣火箭，這邊是千呼萬(wàn)喚的羅永浩的直播首秀，還有在快手上低調(diào)賣出4.8億的辛有志。
但顯然關(guān)注度在老羅這一邊，老羅憑一己之力，拉起了一夜直播風(fēng)流。
只要看看社交媒體和朋友圈就知道了——老羅讓直播出圈了。很多人因?yàn)槔狭_直播第一次進(jìn)入抖音直播間，看起了直播帶貨。
因?yàn)槔狭_自帶粉絲，因?yàn)槔狭_的首秀自成“現(xiàn)象”！
可是20:00直播開始沒多久，就從曬直播截圖，到表達(dá)失望和關(guān)閉直播的吐槽滿天飛了。同時(shí)在線人數(shù)的峰值出現(xiàn)在20:20，大概在280萬(wàn)左右，數(shù)據(jù)也和朋友圈的吐槽是同步吻合的。
當(dāng)然，想要看脫口秀和相聲的你肯定是失望了，但是直播畢竟不是相聲，甚至也不是發(fā)布會(huì)。
讓你失望是正常的，畢竟負(fù)債過(guò)億的老羅，被迫上線營(yíng)業(yè)的主要任務(wù)是為別人帶貨，而其他的都是手段。
所以，首先大家的觀感肯定跟我一樣，手機(jī)屏幕里的老羅還是那個(gè)神侃的老羅嗎？
這個(gè)老羅失去了他的特色。
那么老羅的特色是什么呢？
是調(diào)侃式的，是表現(xiàn)為自黑的自我膨脹，是有著高級(jí)的審美癖好的，然而，在這第一次直播間里面，這些特色全部消失的無(wú)影無(wú)蹤……
我相信這是大家感到無(wú)聊和失望的最大原因——老羅好像不適合直播，他適合更大的舞臺(tái)。
這時(shí)候我們陡然發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)直播真的不是那么回事兒，你是有著巨大爭(zhēng)議，有巨量粉絲，出口成章就可以的。
李佳琦和薇婭就是在算法推薦時(shí)代靠人性的數(shù)字化表達(dá)大數(shù)據(jù)，篩選出的“天選之子”。
雖然表現(xiàn)讓人失望，但老羅首秀的銷售數(shù)據(jù)不錯(cuò)，3小時(shí)帶貨破1.1億元。累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
看到這個(gè)數(shù)字如果你沒有什么概念，可以看看這個(gè)數(shù)據(jù)：2月5日-3月2日，帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元。
說(shuō)明老羅的第一場(chǎng)賣的還可以。
不過(guò)也要清楚地知道，這是他放話做直播的第一場(chǎng)，不僅聚集著巨大的受眾期待和勢(shì)能，抖音為確保這次合作也投入了巨量資源。
無(wú)論對(duì)老羅還是抖音來(lái)說(shuō)，直播帶貨都是他們的“背水一戰(zhàn)”，在直播電商三國(guó)殺的版圖里，抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于淘寶和快手，抖音牽手老羅相當(dāng)于使出了一次“萬(wàn)箭齊發(fā)”。
經(jīng)此一夜，初代網(wǎng)紅，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，橫跨多個(gè)領(lǐng)域的單口相聲表演藝術(shù)家，羅永浩先生，在直播領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)感到路還很長(zhǎng)。
老羅首秀有不少槽點(diǎn)，被吐槽最多的是：
直播業(yè)務(wù)能力
不僅沒有展現(xiàn)出他的風(fēng)采，連續(xù)口誤，缺乏節(jié)奏，甚至把極米投影說(shuō)成了“友商”……自嘲歲數(shù)有點(diǎn)大了。
甚至沒有展現(xiàn)能夠留住觀眾的能力，直播在線觀眾數(shù)字從20:20開始持續(xù)衰減……
選品能力和價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)
直播開始前，從羅永浩透露的，團(tuán)隊(duì)初期會(huì)側(cè)重于：“1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，3、圖書，4、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”來(lái)看，覆蓋品類較全，且區(qū)別于目前市面上大批圍繞美妝、美食的帶貨主播。
在昨晚實(shí)際直播中，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。
無(wú)論從選品上沒有充分體現(xiàn)他的審美，更沒有讓人驚呼立即下單的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
直播過(guò)程中，就不斷有人曬出全網(wǎng)的最低價(jià)，讓老羅的最低價(jià)啪啪打臉。
拼多多隨后做了老羅直播爆款的聚合頁(yè)，補(bǔ)貼后價(jià)格更低——又來(lái)踩了一腳。
但是，誰(shuí)還沒有個(gè)第一次呢？
怎么有那么多人那么苛刻？李佳琪、薇婭、辛有志一開始就找到了自己的直播風(fēng)格嗎？
起碼，從老羅直播，還是看到與其他網(wǎng)紅電商直播不同的氣象。
1.品牌宣傳價(jià)值
一份羅永浩直播賣貨的報(bào)價(jià)單顯示，一個(gè)品牌的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)60萬(wàn)元。也就是說(shuō)，老羅還沒有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費(fèi)就已經(jīng)掙了1200萬(wàn)元。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示這報(bào)價(jià)比李佳琦和薇婭還要貴出不少?？杉幢闶沁@樣，找老羅合作的商家依然要排隊(duì)。
從參與這次直播的品牌方紛紛推出借勢(shì)營(yíng)銷的海報(bào)和與之匹配的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，可以看出與老羅合作，不只是直播帶貨那么簡(jiǎn)單，還有品牌宣傳曝光的價(jià)值。這是以帶貨為主的網(wǎng)紅直播最大的不同。
其實(shí)老羅身上最大的看點(diǎn)就是他是我們所有人身上都有的矛盾體的巨大放大版。在他身上總是不缺乏沖突。
譬如給小米帶貨。昔日錘子的老板，以吐槽友商為樂，今天卻要放下驕傲，為“友商”帶貨。自成話題。
不過(guò)可惜的是，這沒有成為老羅昨晚自黑的段子。——還不是因?yàn)樘焐湴痢?/b>
2.行為藝術(shù)
“出道”至今，老羅表演過(guò)西門子總部門前砸冰箱，在星巴克柜臺(tái)自扇耳光等種種行為藝術(shù)。
要我說(shuō)，他最大的天才在于營(yíng)銷，但他首先是一個(gè)“行為藝術(shù)家”。
昨晚最大的看點(diǎn)是老羅現(xiàn)場(chǎng)刮胡子。他兌現(xiàn)了和吉列的協(xié)議，在現(xiàn)場(chǎng)掛掉了留了多年的胡子。
他說(shuō)了實(shí)話，留胡子是為了讓臉顯得不那么肉感。喬叔也留胡子，留了差不多18年了，從來(lái)沒有刮過(guò)。我深知，對(duì)以胡子為造型的男人來(lái)說(shuō)，讓他刮掉胡子有多難，跟讓美女把眉毛刮掉差不多吧。
并且，他還在直播結(jié)束前留了個(gè)伏筆，這次刮胡子是他們的一次蓄意擦策劃，露出他肉感中年大叔的大臉，是為了后面直播減肥產(chǎn)品。（也許你早已關(guān)掉直播，miss了這些，我來(lái)告訴你）
所以，我覺得他大膽、出格的行為藝術(shù)，會(huì)是他直播的很大標(biāo)簽。
李誕昨晚也發(fā)了一條短視頻，給老羅出主意，羅老師你為什么要賣貨呢？不如加入我們脫口秀行列，直接賣藝吧。
3.小型發(fā)布會(huì)
幾個(gè)CEO都做客現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)了巨額紅包，老羅逼紅包的能力一絕，可我一個(gè)都沒搶到。
雖然老羅直播有點(diǎn)漫不經(jīng)心，但進(jìn)入到科技產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)稍顯得心應(yīng)手。因此也有一些產(chǎn)品被種草了。
同時(shí)這種直觀的直播形式，一次就讓200多萬(wàn)人看了一次小小的發(fā)布會(huì)，了解了產(chǎn)品的亮點(diǎn)和概貌。這也是一種價(jià)值。
所以，對(duì)于一些有科技美學(xué)和極客類型的產(chǎn)品，會(huì)很適合老羅來(lái)發(fā)布。
因此我認(rèn)為60萬(wàn)坑位費(fèi)，品宣、產(chǎn)品發(fā)布＋帶貨，一點(diǎn)不貴！
4.電商直播出圈
對(duì)于把電商當(dāng)搜索用的一代人而言，接受直播里買東西，是有天然gap的。
對(duì)于在抖音上看新奇、看美腿、看搞笑的人來(lái)說(shuō)，在上面買貨，也是有g(shù)ap的。
用戶習(xí)慣要刺激和培養(yǎng)，抖音花6000萬(wàn)“搶”來(lái)羅永浩，我認(rèn)為是值得。
昨晚被消費(fèi)的老羅粉絲，會(huì)有一部分成為直播電商的消費(fèi)者。我的朋友圈就有很多人在老羅的直播間買買買了起來(lái)。
電商直播主要是這三大內(nèi)容：促銷內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容和娛樂內(nèi)容。
也許未來(lái)老羅讓電商直播能更多些專業(yè)內(nèi)容。
5.選品美學(xué)
我們以前見到的羅永浩是在發(fā)布自家研發(fā)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)的功能、細(xì)節(jié)都滲透著他的審美偏好和偏執(zhí)，因此不少看好他直播的人都很期待他在科技和文創(chuàng)上的選品，能夠給人帶來(lái)驚艷感覺。
這個(gè)感覺雖然落空，甚至覺得老羅對(duì)選品都沒有很深入了解，但，我不覺得老羅昨晚的表現(xiàn)就是他電商直播的巔峰，他要是能認(rèn)真對(duì)待這件事情，相信還是會(huì)帶來(lái)很多可能的。
電商直播重構(gòu)了人貨場(chǎng)的關(guān)系，但核心還是貨。人是手段，老羅作為賣貨的手段能不能從首播“現(xiàn)象”，變成真的帶貨氣象，除了轉(zhuǎn)變態(tài)度，他們團(tuán)隊(duì)和抖音還要做的有很多很多。
