雷軍曾說(shuō)過(guò)：“找人是天底下最難的事情?！?/p>

他說(shuō)：“我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，其中很重要的一條就是：要找一群超級(jí)靠譜的人。”

在創(chuàng)業(yè)初期，雷軍恨不得花費(fèi) 150% 的精力找人，他曾經(jīng)在一周內(nèi)有 5 天、每天超 10 小時(shí)說(shuō)服一位跨國(guó)公司高管加入小米，但到最后對(duì)方還是選擇放棄。為了找到合適的人，“打電話(huà)過(guò)去都是先做10 分鐘自我介紹?！?/p>

像雷軍這樣的優(yōu)秀企業(yè)家招一個(gè)優(yōu)秀人才，都是如此，何況我們？有多少人能像雷軍一樣“先做10分鐘自我介紹”？

孫正義，日本軟銀帝國(guó)的締造者，阿里巴巴最早期的大投資人，被譽(yù)為電子時(shí)代大帝。孫正義從公司剛剛建立的時(shí)候就認(rèn)為，于公司而言，招聘人才是頭等大事，而演講能夠快速讓大家了解公司，尤其在軟銀還不知名的時(shí)候。

普京演講教練馬丁·紐曼說(shuō)，十幾年前，他有幸參加軟銀在一家五星級(jí)酒店舉辦的校園宣講會(huì)。會(huì)上，孫正義親自發(fā)表演講，他的演講富有熱情和魅力。宣講會(huì)后，同學(xué)們紛紛談?wù)撈饘O正義，大家都贊嘆他的魅力。不少人現(xiàn)場(chǎng)就給軟銀投了簡(jiǎn)歷，盼望能進(jìn)入軟銀工作。由此可見(jiàn)，獵才演說(shuō)是新商業(yè)領(lǐng)袖的一項(xiàng)重要演說(shuō)修煉。唯有從“心”出發(fā)，富有演說(shuō)與溝通魅力的商業(yè)領(lǐng)袖，才能吸引到更多的優(yōu)秀人才，共創(chuàng)未來(lái)。

那么，在進(jìn)行一場(chǎng)獵才演說(shuō)時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)哪些要點(diǎn)，才有助于吸納人才呢？

1- 塑造自己的形象 -

商業(yè)領(lǐng)袖是企業(yè)的靈魂，是公司戰(zhàn)略的制定者，是總策劃師、決策人，是企業(yè)機(jī)制的主導(dǎo)人。他的一言一行、一舉一動(dòng)牽動(dòng)著企業(yè)的每一個(gè)神經(jīng)細(xì)胞。所謂有什么樣的老板就有什么樣的企業(yè)，因此企業(yè)家要學(xué)會(huì)“經(jīng)營(yíng)人心”，面對(duì)人才時(shí)要體現(xiàn)出一位企業(yè)家應(yīng)有的胸襟、氣魄、智慧、抱負(fù)、遠(yuǎn)見(jiàn)以及高尚的品格。

領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，是決定人才是否加入的一個(gè)重要因素。正是因?yàn)閷O正義的演講富有激情和魅力，讓大學(xué)畢業(yè)生都想進(jìn)入軟銀工作。優(yōu)秀人才的不斷加入，是軟銀一度輝煌的重要原因。

2- 展望企業(yè)發(fā)展的潛力及遠(yuǎn)景 -

人往高處走，每個(gè)人都對(duì)未來(lái)有著美好的向往，因此，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)向心儀的人才充分展示企業(yè)的潛力、走向以及遠(yuǎn)景。只有能讓人看到遠(yuǎn)景及巨大的發(fā)展?jié)摿r(shí)，企業(yè)才具備吸引人才的魔力。談企業(yè)的潛力和遠(yuǎn)景，最經(jīng)典的例子就是阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)初期，馬云對(duì)著阿里巴巴最早期的創(chuàng)始人談企業(yè)遠(yuǎn)景：要做一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)年的創(chuàng)始人之一蔡崇信就是被馬云創(chuàng)建Alibaba.com這個(gè)國(guó)際進(jìn)出口平臺(tái)的宏愿以及個(gè)人魅力所征服。據(jù)傳，蔡崇信當(dāng)年放下七十萬(wàn)美元年薪的德國(guó)投資公司工作，千里迢迢來(lái)投奔馬云，每月只拿五百塊人民幣的薪水。企業(yè)的潛力和遠(yuǎn)景就是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向和目標(biāo)，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能為心儀的人才構(gòu)建企業(yè)愿景，其實(shí)也是在為人才的未來(lái)鋪設(shè)發(fā)展路徑。

3- 構(gòu)建個(gè)人成長(zhǎng)的空間 -

每個(gè)人都希望能夠得到良好的發(fā)展，因此是否有成長(zhǎng)的空間是許多人才十分看重的，在與人才交流時(shí)，不僅不能忽略企業(yè)為他們提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，而且要善于去描繪和顯現(xiàn)，讓對(duì)方有心動(dòng)的場(chǎng)景感和獲得感。比如，可以利用職業(yè)發(fā)展路徑圖、學(xué)習(xí)環(huán)境圖片影像等來(lái)展現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)。此外，在獵才演說(shuō)時(shí)，還可以請(qǐng)企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)最佳的資深員工分享自己的成長(zhǎng)和收獲，這是最佳的展現(xiàn)員工在企業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)的方法。

4- 良好的工作環(huán)境 -

人需要的不單單是物質(zhì)，還需要精神及個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，因此要想吸引人才就得重視人才，尊重人才，善于使用人才。向人才展示企業(yè)愉悅的工作環(huán)境，讓他們明白企業(yè)有哪些激勵(lì)機(jī)制，從而使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。比如，當(dāng)你在向心儀人才介紹你的公司環(huán)境時(shí)，除了說(shuō)明公司的硬件設(shè)施一流，環(huán)境優(yōu)美，更要強(qiáng)調(diào)精神氛圍的關(guān)懷：零食飲料隨時(shí)享用，同事之間氛圍輕松活潑，合作客戶(hù)涉及各個(gè)行業(yè)，人脈資源眾多……

正如馬云在第三期湖畔大學(xué)的開(kāi)學(xué)典禮上所說(shuō)的，未來(lái)的優(yōu)秀的公司不一定是大規(guī)模的公司，而是讓人舒服的公司。所以，如果你的公司環(huán)境不僅優(yōu)美而且令人舒服，一定要在演講中告知你未來(lái)的員工！

5- 樹(shù)立夢(mèng)想 -

必須讓人才相信，他們堅(jiān)定地跟隨著企業(yè)前進(jìn)就能夠改變自己的命運(yùn)，為自己和他人贏得美好的未來(lái)。任何優(yōu)秀而偉大的公司都是有強(qiáng)烈的使命感和商業(yè)夢(mèng)想的，僅僅只是以賺錢(qián)為目的的公司往往是走不遠(yuǎn)的。如果企業(yè)心懷夢(mèng)想，那么，招募伙伴時(shí)，自然也要讓伙伴對(duì)于未來(lái)充滿(mǎn)希望，愿意為了一個(gè)共同的目標(biāo)而攜手努力。