剛看到書(shū)名，以為是講人的影響力是怎樣形成的，然而這是一部社會(huì)心理學(xué)的著作，講的是人們的日常行為容易受到什么影響。
讀完以后還是蠻有收獲的，它可以告訴你如何防止被收“智商稅”
本書(shū)從六個(gè)大的方面來(lái)講述是什么影響了人們的日常行為。
一，互惠
用句老話叫做，“吃人嘴短，拿人手軟”
如果你想獲得一些東西，你先要給予對(duì)方一些東西，然后你再索取。
當(dāng)然你可以得到非對(duì)稱(chēng)收益，因?yàn)槿藗儚男【捅还噍敹Y尚往來(lái)的意識(shí)，別人在同你打招呼后，你要回應(yīng)，別人請(qǐng)你吃飯，你也應(yīng)回請(qǐng)，否則別人就覺(jué)得你不可交，這個(gè)原則也被商家利用職的淋漓盡致，比如滿大街的商店招來(lái)顧客時(shí)先送你一個(gè)不起眼的小禮物，然后你就會(huì)對(duì)自己的良心說(shuō)，就在這買(mǎi)吧，心里也不愿違背內(nèi)心那個(gè)占小便宜的譴責(zé)。還有比如書(shū)中提到的一切募捐者，往往給你一個(gè)小東西，反而你就會(huì)給予更多的捐助，即時(shí)你是被強(qiáng)加的。?
如何擺脫心理這種束縛：
你要明白，一切都是套路，我不會(huì)被你們所騙 ，你要當(dāng)這一切都是理所應(yīng)當(dāng)就可以了 ，否則你就會(huì)得到“死要面子活受罪”的懲罰。
二，承諾且一致
這個(gè)原則，源于人們往往相信自己的第一決策是對(duì)的，人們不愿意自己表里不一而被別人說(shuō)閑話。
比如，我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。還有現(xiàn)在各種每日打卡活動(dòng)，讀書(shū)打卡，減肥打卡，目的是讓你把自己承諾給大家，好讓你不好意反悔，從內(nèi)心強(qiáng)迫自己執(zhí)行曾經(jīng)的決定，即時(shí)那個(gè)決定不一定正確。
三，社會(huì)認(rèn)同
俗話說(shuō)就是“隨大流”
它是源于人們?cè)谝粋€(gè)陌生的境地，感到迷茫而不知所錯(cuò)的時(shí)候而下意識(shí)的跟從大多數(shù)人的選擇。
比如，人們買(mǎi)東西都愛(ài)看銷(xiāo)量，認(rèn)為銷(xiāo)量高就是品質(zhì)好，殊不知有些銷(xiāo)量也是刷出來(lái)的。再如，中國(guó)人到去餐館吃飯，就愛(ài)找人多的地兒，覺(jué)得人多就應(yīng)該好吃，還有一些比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠?，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
解決方法。一定要自己提前研究，有自己的想法。
四，喜好
我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，比如我一般都喜歡有著跟自己相同穿衣打扮或者興趣愛(ài)好的人，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病?，所以生心?/p>
同時(shí)，有些事情也跟喜好產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，比如一輛車(chē)旁邊站著一位美女，另外的車(chē)沒(méi)有，你肯定會(huì)喜歡有美女的這款車(chē)。
我們可能喜歡給我們帶來(lái)好消息的人，卻討厭給我們帶來(lái)壞消息的人，即時(shí)壞消息并不是由于這個(gè)人引起的。
五，權(quán)威
我們一般都喜歡聽(tīng)專(zhuān)家的建議，聽(tīng)醫(yī)生的醫(yī)囑，聽(tīng)警察的勸告，聽(tīng)上級(jí)的指示，我們一般都懶得想告訴我的這些東西到底對(duì)不對(duì)，只是懶于動(dòng)腦，照做不誤。
比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。只要有個(gè)頭銜，我們就服從，有時(shí)僅僅是一件制服，就有一種無(wú)形的壓力，這就是來(lái)自“權(quán)威”的力量，所以很多詐騙團(tuán)伙總是冒充警察，或者醫(yī)生的身份，我們?yōu)槭裁聪嘈?，往往僅僅因?yàn)槿思掖┲爸品保覀兙筒粦岩闪恕?/p>
六。稀缺
一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
機(jī)會(huì)變得越稀少，價(jià)值就會(huì)越高。
商場(chǎng)里的限時(shí)促銷(xiāo)，
男生愛(ài)女生，女生不答應(yīng)，有人愛(ài)男生了，失去了，女生才覺(jué)得男生好，
拍賣(mài)場(chǎng)上，客商一次次的舉牌……
人們本來(lái)?yè)碛幸患|西的自由，等快要失去，失去擁有的權(quán)利時(shí)才會(huì)倍加珍惜。
這都都體現(xiàn)了“稀缺”的重要性。
以上六條原則都易于激發(fā)人們的即時(shí)行為，當(dāng)其中幾條交叉向你襲來(lái)時(shí)，我們一般就會(huì)繳械投降。
凡事遇到后，一定先思考，再做決定，才能更好的不被“圈套”。
由于篇幅關(guān)系，闡述還是太少，喜歡的話一定找來(lái)原書(shū)來(lái)讀，相信你一定會(huì)收獲滿滿。
