中午，拜訪復(fù)華資產(chǎn)，這是一個有著自己商業(yè)邏輯的公司，把中產(chǎn)階級吃喝玩樂的事情都干了，業(yè)務(wù)已經(jīng)布局在消費者消費的路上！
給我引薦的校友，12年畢業(yè)，一直喊我?guī)熜?，哈哈！這是一個有理想有拼勁的青年，說他有理想，是因為他從勇敢地從小湖里躍到大海里搏浪，離開鄭州大本營，到陌生的地方深圳開疆?dāng)U土，這背后的影子是志向的咆哮和歡呼。說他有拼勁，是因為他用毅力敲開了一個理財行業(yè)的大門，他用兩個月的時間潛心專研理財，投資了一萬考到了一個理財證。和他交流當(dāng)中，我能深刻地感受到一個高潛質(zhì)人才的素質(zhì)，他能辨別出總裁與總監(jiān)的差距，或者說他有一番衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這桿秤就是智慧與經(jīng)驗的結(jié)合體！他與誰打交道？他的客戶是有錢的中產(chǎn)階級，這類群體是上帝從老百姓挑選出來的精英，他們逐鹿中原，開始在熱土上建立自己的王國！在和他們切磋中，他自己的技藝也會不斷被提高！就像古代劍客不斷拜訪各個門派切磋武藝，他會閱百家之長，增百家之藝。這對于一個年輕人的成長來說，就像搭上了火箭，那成長速度不可不一日千里！中午蹭了他一頓飯，社交就是這樣，社交就是飯局，桌前工作狀態(tài)，桌中可以入心，這步不走，私交的路就是長征。
中午成都政府駐深辦來訪，我們是在一個成都招商引資會議上認(rèn)識的，還是老朋友推薦。在會議上要認(rèn)識大人物或是某個重量級的企業(yè)家，是需要借助第三方力量的，要么搬出我們商會的大佬，要么和現(xiàn)場主辦方混熟悉然后再借助對方的力量去釣更大的魚，要么就是通過之前認(rèn)識的再引薦。最次的打法就是直接遞上名片。對方上門拜訪的目的，就是拓展項目信息渠道，希望我們商會給他引薦。要走這樣的路徑，需要極高的社交天賦，首先你這人要被認(rèn)可，其次禮尚往來，需要各種資源的投入來維持這段關(guān)系的生命力。很多招商人員并沒有做好，我一直認(rèn)為所謂的社交就是你遇到的人愿意幫助你。對方一上來就哭訴了招商人員的一個痛點，他們沒有人脈資源去接觸到他們的目標(biāo)客戶群體。這是普遍的狀況。我之所以稍微擺脫了這個社交困境，是因為我不按套路出牌，我沒有一根筋社交，我采用的是頂級社交大師鹿鼎記韋小寶的打法，為什么他能夠紅透黑白兩道？里面的秘訣就是靈活，見人說人話，見鬼說鬼話。話是這么說，理念大家都懂，但落地的功夫就有深淺了，至少我看到大部分的水平屬于小學(xué)生階段。我剛獨自上路時，我就各種登門拜訪學(xué)習(xí)，后來遇到一位資深招商前輩的點播，獨創(chuàng)了自己闖蕩江湖的武功秘籍，再后來遇到社交頂級大師風(fēng)清揚這樣的前輩，我社交武功第二次得到超級升華。加上這個環(huán)境的社交大染缸，里面的社交大師給我呈現(xiàn)出各種頂級的武術(shù)，特別是潮汕商人的社交打法。底子，加上兩次的升華，以及大環(huán)境的熏陶，造就出了我現(xiàn)在的招商引資的打法。接著做酒的藍(lán)氏宗親一行來訪，他04年就來深圳了，當(dāng)時他來的時候還被捉了兩天，那真是一段深圳熱血的歲月，懷揣著夢想踏上征途。我聽著熱血沸騰，如果我早生幾年，我也會干這樣的事情！他是85后的，13年回貴州茅臺，然后合伙辦了廠，現(xiàn)在出來跑珠三角市場，目前在佛山做得風(fēng)生水起，他是一個極度精明的生意人，他知道的止在哪里，他要成為池塘里的大魚，而不是長江流域里的小魚。欲望大但要現(xiàn)實，這是我收獲的一個感悟。
下午，我去拜訪廣東英國商會負(fù)責(zé)人，約了兩個朋友，其中我犯了個錯誤，沒有點好位置，讓對方去錯了地方。這里面的細(xì)節(jié)沒有把控好，切勿再犯。來的另一個朋友，為人老實，稍微有點靦腆。面善。到了商會，和負(fù)責(zé)人聊，她已經(jīng)在中國呆了10年，從小在國外讀書，對中國的人情世故不太精通。溝通的過程需要解釋細(xì)節(jié)性的東西。她說她調(diào)整適應(yīng)深圳的工作狀態(tài)，很拼。
