? ? ? ?21世紀是電商的時代，電商是一塊巨大的寶藏，等待著大家去挖掘?？墒怯钟卸嗌偃酥廊绾巫?，又有多少人原地打轉(zhuǎn)甚至血本無歸亦或者浪費了大把時間任然躊躇不前，迷茫不知所措！遇到過不少這樣的兄弟，今天又有一位，好好的聊了聊！

他：張總我有幾個問題向您請教一下？

我：請講！

?他：之前在湖南郴州，一個縣里的酒店做廚師，手藝還可以，做了兩年之后想如果始終給別人打工一輩子都只是個不溫不飽所以毅然決然的辭職自己開餐館。但是不到半年時間餐館倒閉，而且現(xiàn)在欠了十幾萬，現(xiàn)在感覺暗無天日，找不到屬于自己的方向，還是想做好，也每天上網(wǎng)找出路，選擇了創(chuàng)業(yè)也就是銷售，也不會輕易去放棄，現(xiàn)實的生活，有時候不如我們想象的那樣完美，如何去做，我希望能得到高人或者貴人指點迷津。

? ? ? ? ?另外電子商務(wù)未來怎么樣，馬云說未來十年是網(wǎng)購的時代，您怎么看？

? ? 我： ?我認為開飯店首要重要的是口味，關(guān)于口味這一塊，你可以市調(diào)一下當(dāng)?shù)氐南M者的口味，然后根據(jù)他們的口味來去做一道菜出來，然后就是請你的親人來吃，10位起，請他們多提建議，直到贊不絕口為止。

? ? ? ? ? 提醒：親情會嚴重影響口味鑒定，因為是自己人做的，有欣賞成分裹在里面，測試效果不準確，這就是所謂的代差?！按睢笔侵福约鹤龅淖髌芳尤f分，消費者感覺不錯；自己做的作品感覺還好，消費者一定木有感覺。所以，我們才提出把一件事做到極致，達到極致才能引起消費者追捧，原因就是出自這里。但是創(chuàng)業(yè)之前，我想問一句，你是銷售高手嗎？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賣貨，不是銷售高手，怎么快速賣貨呀……

為了更好分析咱們的創(chuàng)業(yè)項目，先來提幾個實際問題：

1、自己是否有充足資金創(chuàng)業(yè)？

2、自己能力是否達到了創(chuàng)業(yè)標準，比如，自己是銷售高手嗎？

3、如果創(chuàng)業(yè)失敗了該怎么辦？能承受時間損失和投資損失嗎？最好不要背水一戰(zhàn)哦……

4、計劃用多久來打開市場？萬一A方案失敗，還有救場的B方案嗎？

5、對于創(chuàng)業(yè)，我的親戚朋友是否支持？反對意見太多，自己神經(jīng)夠粗嗎？能扛得住內(nèi)部的非議嗎？

6、如果創(chuàng)業(yè)開始賺不到錢，流動資金能支撐到多久？三個月的流動資金是遠遠不夠的，至少也要半年起……

7、除了聽取他人建議，自己是否有一套開飯店的辦法？有本行業(yè)的經(jīng)驗嗎？如果沒有行業(yè)經(jīng)驗，那就是拿著自己的投資去摸索經(jīng)驗，這要走多少彎路啊，做事效率差了……

8、自己開飯店的辦法是否能夠落地？同行怎么評價？

9、團隊里有行業(yè)高手嗎？難道是光桿司令一個？

10、對于客戶的人情，知道怎么維護么？

11、如何做好回頭客？

12、如何做好轉(zhuǎn)介紹？

13、你有市調(diào)當(dāng)?shù)仫埖晔窃趺床僮鞯膯?？競爭對手的價格？服務(wù)？特色？優(yōu)勢？劣勢？地段？

? ? ? ? ? ?要知道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，不是20年的前狀態(tài)了，競爭力度大了很多，所以我跟同學(xué)們常說，先提200個問題，就清楚自己是否創(chuàng)業(yè)。兵馬未動，糧草先行，咱們真應(yīng)該先謀而后動，這才是王道。

? ? ? ?我給出的建議，首先成為銷售高手，在一個行業(yè)沉淀兩年，再帶著客戶來創(chuàng)業(yè)，成功幾率肯定比這個大很多很多……要知道，咱們創(chuàng)業(yè)成功率只有5%！

? ? ? ? 再提醒一句，最近接連回復(fù)了幾位做餐飲的同學(xué)提問，你可以到群共享下載來看看，多看幾個案例，每個案例再多看幾遍，收益真不是一點半點哦……這是高效學(xué)習(xí)方法，一般人還告訴呢，呵呵：）

關(guān)于電商，我認為電商是未來30年的一座金礦。想在電商行業(yè)發(fā)展，

第一條路是做銷售。

? ? ? ?我們團隊有位同學(xué)，在杭州做一家電商公司總經(jīng)理，他提供一個信息，“電商”發(fā)達城市+“大牌”電商代運營公司+銷售高手+716執(zhí)行=月入5萬起。

? ? ? ?這里的電商發(fā)達城市包括：北上廣深，杭州，蘇州等城市。

? ? ? ?這里的電商代運營公司業(yè)務(wù)是指：為淘寶、天貓，提供外包服務(wù)，包括產(chǎn)品攝影、撰稿、設(shè)計、運營、托管等服務(wù)。

? ? ? ?這里的716執(zhí)行是指：公司有規(guī)定，每天必須拜訪10位老板或者是主要負責(zé)人，電話預(yù)約到10位客戶，每天忙碌16個小時，每個月業(yè)績考核森嚴，淘汰率高。如果是小白入職，我認為夠嗆。

電商第二條路——成為電商總監(jiān)

? ? ? ?電商總監(jiān)的本質(zhì)=幫助企業(yè)更快賣貨，也就是在線幫助企業(yè)賣貨。別跟我說幫助企業(yè)樹立品牌形象，那是電影里的夫妻——假的，電商總監(jiān)就一條任務(wù)，在線賣貨！

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是大勢所趨，大公司普遍缺乏電商總監(jiān)，因為兩個原因：

1、想成長為電商高手，從小白到修煉成為電商總監(jiān)，需要5年，期間要抵御得住寂寞，又要耐得住誘惑，非一條坦途；

2、大批電商高手在創(chuàng)業(yè)，他們不屑打工。

? ? ? ?由此，人才不光成長慢，而且還有大批分流，從而造成人才稀缺，供需關(guān)系不和諧，大公司招聘不到電商高手，崗位薪資自然水漲船高，大中型公司招聘電商總監(jiān)，年薪30萬起+業(yè)績提成，上不封頂，前途令人期待。

? ? ? ?在阿里巴巴上班的同學(xué)告訴我，成都一家中型珠寶公司，在2014年招聘電商總監(jiān)，開出的薪酬是年薪40萬起。

成為電商總監(jiān)四大條件：

第一，成為銷售高手，擁有“暴強”的執(zhí)行力，這是電商總監(jiān)的標配，需要在團隊修煉2年。

第二，電商總監(jiān)肯定是策劃高手，因為所有在線銷售的成功，都是策劃出來的。策劃不同于銷售，銷售不成功，最多是個人損失一筆提成，而策劃事件營銷或一場店慶活動，花掉公司大筆推廣費，如果活動成績不佳，給公司造成損失，或許就不是一筆能帶過去啦，嗯，誰來承擔(dān)責(zé)任呢？

成為策劃高手，一定要有實踐經(jīng)歷，也就是說咱們?yōu)榭蛻舨邉澮粋€大型推廣活動，心里清楚這筆錢投下去，能帶來什么樣的業(yè)績，需要有2年實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能具備這種能力。

第三，電商高手一定是電商技術(shù)的高手。在線銷售不懂電商技術(shù)，那就是一個笑話，想成為電商高手，一定要學(xué)習(xí)，一定要加入電商圈子，跟著高手學(xué)，這個過程需要1年實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第四，電商高手也是一位管理高手，現(xiàn)在不是自己單打獨斗了，而是要帶領(lǐng)一個團隊，沒點管理手段，怎么能帶出虎狼之師呢。

建議銷售小白先從線下做起，成為銷售高手是第一目標，當(dāng)我們成為銷售高手，會有帶團隊的機會。

電商第三條路——在線銷售

? ? ? ? 大家知道《淘寶》競爭激烈，只因為消滅了暴利！由于比價系統(tǒng)的出現(xiàn)，在線采購效率是線下采購50倍。我們線下“逛”商鋪，每家墨跡20分鐘才能談定底價，一家一戶談判，一天下來或許還是找不到性價比最棒的商鋪?！短詫殹窊碛锌旖莸耐畋葍r系統(tǒng)，又可以同時與10個賣家談價，足不出戶，就能很快能找到合適的供應(yīng)商。所以，《淘寶》店鋪普遍缺乏兩個度，信任度和忠誠度，絕大部分商家都淪落在價格戰(zhàn)的圈子里，利潤屈指可數(shù)。

? ? ? ?現(xiàn)在想在《淘寶》做原始積累，慢慢培養(yǎng)客戶群的年代已一去不復(fù)返。咱們開個實體店，只是和周圍幾公里的同行競爭；而開網(wǎng)店，就是和全國的同行競爭，競爭太激烈了……

? ? ? ?想在網(wǎng)上開店賺錢，貨源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、粉絲優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢等五大優(yōu)勢，必須占三條，否則進《淘寶》有可能賠掉投資和時間。

? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟說穿了就是粉絲經(jīng)濟，從QQ群到博客，再到微博、微信，全部都是在圈定自己的精準粉絲群，我們想在《淘寶》將事業(yè)做大，一定要有精準粉絲群。據(jù)說一個《韓都衣舍》的服裝品牌，就有高達500萬的粉絲群。

交淺言深，都是為了哥們好。希望能對哥們有點啟發(fā)。

他：沒有方向正是瞎掰啊，這三十幾年都白活了，今天好像重生了一樣。真的太感謝張總了。

我：接下來把咱們得聊天記錄再好好看5遍以上，你還會有更大的收獲，去執(zhí)行吧！