當(dāng)今的世界變化太快，物質(zhì)也變得越來越豐富，對于商品和服務(wù)，人們面臨著越來越多的選擇。
對于消費者來說，選擇占用了太多的時間，人們其實很希望面臨的選擇變得簡單。因為，人類的大腦其實更偏愛更容易、更可估量的選擇。
過去，買一樣商品之前，大家習(xí)慣于向別人請教，在如今的電商年代，許多人也會習(xí)慣于去看排行（銷售量、好評度等），這也是“淘寶”刷單能夠存在的原因之一。
對于銷售者來說，在這樣的背景下，如何讓自己的想法和產(chǎn)品脫穎而出、一炮走紅？怎樣才能吸引和感染消費者，喚醒他們的認(rèn)同，進而影響他們的選擇呢？
馬修.威爾科克斯在《暢銷的原理》這本書里，從心理學(xué)的角度出發(fā)，告訴我們，營銷其實是引導(dǎo)人們?nèi)绾巫龀鲞x擇。
想要推銷一個產(chǎn)品，就需要深入了解人類做出決定的過程，進而制定出對應(yīng)營銷計劃。
1
什么才是好的營銷
許多公司和負(fù)責(zé)營銷的人員，經(jīng)常深陷競爭之中，卻很少花時間去思考消費者選擇背后的驅(qū)動力。
馬修在《暢銷的原理》里指出，我們做決策的大腦，起源于原始人類的大腦，生活在距今五六萬年前的人類，正是靠這套決策系統(tǒng)，做出“明智”的選擇。
對于消費者來說，不管購買什么物品，大到房子、汽車，小到買個菜做飯，他們都是用共同的人類決策系統(tǒng)來思考。
所以，思考如何讓人們選擇你的品牌，首先你一定要記住，讓品牌符合人性，符合人類選擇的心理傾向。
所以，營銷的起點不是做品牌，而是想想消費者想要什么。千萬不能把消費者當(dāng)成只是選擇你產(chǎn)品的某人，而是要去想想他們是如何做出選擇的。
2
營銷的三個影響力
書中，馬修從認(rèn)知和行為的角度，闡述了營銷會對人產(chǎn)生的三個影響力：
（1）通過情感聯(lián)系，創(chuàng)建品牌記憶
不過，這些記憶是隱性的，因為我們是在無意識層面上把記憶與品牌相關(guān)聯(lián)。一個品牌的真正威力在于它是否能在人群中創(chuàng)造出強勁、積極、隱性的記憶。
（2）觸發(fā)人們的品牌記憶
如果無法通過經(jīng)驗、營銷或者廣告來喚醒與品牌相關(guān)的情感記憶，即使是蘋果或耐克的商標(biāo)也沒有任何意義。這些品牌制造出記憶后，將永遠(yuǎn)在你身后徘徊，時不時影響你關(guān)于品牌的決策。
（3）讓人們憑直覺或本能地做出選擇
也就是說，深入人心的營銷，會讓人們不經(jīng)過大腦思考，而立即做出選擇。
對于消費者來說，第一次買一種產(chǎn)品，是一種選擇，或者說是一種嘗試；而繼續(xù)購買和使用這種產(chǎn)品，就是進步一的選擇了，這一步至關(guān)重要。而當(dāng)一個人會將一個產(chǎn)品推薦給身邊的朋友的時候，那么，這個產(chǎn)品已經(jīng)取得了一定的成功了。
前面兩種影響，涉及記憶以及我們的經(jīng)歷，會因人而異。第三種影響則有著不同的意義，它涉及我們的大腦如何工作。這是認(rèn)知傳承，也是選擇中的人性體現(xiàn)。
3
決勝未來的營銷思維
除了iPhone，蘋果公司的iPad也可謂是劃時代的一個產(chǎn)物，它讓人們意識到，原來電腦也可以這樣玩。
據(jù)說，當(dāng)年iPad發(fā)布的時候，有人問喬布斯，有沒有做過顧客調(diào)研，他的回答是沒有，這位設(shè)計天才說：“顧客不必知道自己需要什么產(chǎn)品。”
人們很多選擇是無意識的，所以，營銷者必須跳出固有思維，不斷的激發(fā)自己的創(chuàng)意，例如書中介紹的引爆和框架等解鎖創(chuàng)造力的工具，提升營銷思維和品牌影響力。
人類為了生存和繁衍，在進化的過程中，注重趨利避害，講求效率，因此人類大腦生成過程產(chǎn)生了很多妥協(xié)，并非完美，這導(dǎo)致了人類是非理性的。
營銷的核心是左右消費者的決策。人類的大多數(shù)決策，都是下意識完成的，受到本能的驅(qū)動。所以，對于營銷者來說，要把握住消費者的心理：厭惡損失、善于比較、從眾效應(yīng)等，主動占領(lǐng)消費者的心智。
所以，有沒有不一樣的營銷思維，這才是決定你的品牌有沒有核心競爭力的關(guān)鍵因素。
大威說：
馬修在《暢銷的原理》這本書里，推演出能夠讓在營銷和推廣中引用的科學(xué)原理，揭秘了人類大腦如何做出決策，如何選擇商品，而又如何對特定的內(nèi)容產(chǎn)生腦電波。
當(dāng)今世界，多元化的商品導(dǎo)致大部分人都患有“選擇恐懼癥”。所以，營銷應(yīng)該關(guān)注的是選擇，而不是消費。
好的營銷策略，應(yīng)該使事情變得直觀，讓別人輕易就能選擇你的品牌、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
