陌生拜訪的對象：愛美拉美發(fā)店，老板是傳統(tǒng)的手藝人，做美業(yè)已有15年了。初次見面對我還是比較反感的，隨著對他現(xiàn)狀的分析、慢慢的了解，放下了戒備之心。更愿意把他的事講于我聽。那我又是如何成交單的呢？聽我娓娓道來。

一、初次見面、問題出發(fā)。

我：潘總店里生意怎么樣?。?/p>

老板：還行吧！

我：還行就說明有很大的提升空間對嗎？

老板：笑笑~

我：那我們一起來看看，怎么提升對我們更有幫助。

評：一不賣貨二不賣課，就聊聊店內(nèi)的問題。以及他想要的結(jié)果。

二、單點突破、增長染發(fā)項目生意，看價格表。

愛美拉的價格表：

一個單項做調(diào)整：

染發(fā)：特價：180

中端：280

高端：380

我：這么定價的理由是什么？

老板：潘總告訴我就是品牌不一樣。

我：品牌不一樣就定價有區(qū)別，憑什么？

老板：別人都這樣所以我也就這樣了。

我和老板經(jīng)過協(xié)商建議調(diào)整如下：

基礎(chǔ)染：180不變讓顧客更好的進入

健康染：180＋98（頭皮隔離）倡導健康理念

輕奢染：180＋98＋118（去除頭發(fā)殘留異味）

限時限量，58預購送價值68的打理頭發(fā)的造型品，抵用128元。老板接受了這種活動方案，他也認識到顧客來到店里是要技術(shù)＋體驗。

評：基于了解，給出合理的方案，作為參考。

三、恭喜潘總做了明確的決定。

我：謝謝潘總給我時間，聽我講解。你是美發(fā)前輩還有很多地方，要向你學習請教。

老板：潘總笑著哪有哪有，賣美發(fā)產(chǎn)品，賣貨的見了不少。真正能為我們這些小發(fā)廊著想的基本沒有。今天你的講解讓我思路開闊了。其實貨都是要用的，今天我先拿點。你給我按上面的套餐配配貨，用完了后期我再補。

評：肯定認同人家的過去。虛心向人請教，才會給你繼續(xù)往下講的機會。謙虛使人進步，夸贊使人快樂！