#蕭老師參加良久晨會學習

今天分享干貨的是張嘉企老師，一位來自上海的男士，目前是月入過萬的小批發(fā)，擁有20多年企業(yè)管理和團隊建設經(jīng)驗，非常善于引導人們從生活現(xiàn)象看到底層邏輯，短短三十分鐘的分享可說是醍醐灌頂。

張老師是足球迷，特別喜歡冰島國家足球隊，這個只有33萬人口的國家卻擁有一支超級足球隊，11名球員是一幫“烏合之眾”，都不是專業(yè)球員，主教練是牙醫(yī)，球員有醫(yī)生、老師、演員、上班族、大學生……這樣一支隊伍在歐洲杯吊打英格蘭，在世界杯拖垮阿根廷，牛逼Class Plus！

張老師引用冰島足球隊的成功給我們?nèi)嫫饰隽俗龊昧季玫娜齻€要素。

第一，價值觀目標高度統(tǒng)一。隨著越來越多大咖跑步進入良久，許多人就覺得自己的團隊沒有大咖，就沒有希望了。

其實，大咖不一定就能做好，隔行如隔山，擁有空杯心態(tài)更重要，大咖猶如裝滿可樂的杯子，要重新裝進橙汁，首先需要把可樂倒掉，否則就會成為橙汁可樂。

人很難被改變，但是很容易被勢能、場能所影響，從而自我改變。我們要做的就是把團隊成員帶進良久強大的招商會和培訓體系，陪伴伙伴成長，最終實現(xiàn)價值觀高度融合，成為一支有戰(zhàn)斗力的團隊。

因此，與其打造一支明星團隊，不如打造一支價值觀和目標高度統(tǒng)一的團隊。

第二，熱愛和喜歡。張老師說，做一件事情，不要堅持，要想辦法熱愛當下正在做的事情，高度熱愛，極度熱愛。

如何做到喜歡和熱愛呢？做一個有心人，主動覺察行為背后的意義和價值。比如，有的人因為經(jīng)濟壓力，很需要良久這個生意，因為真的是零投資、零風險、每天賺現(xiàn)金流，卻又很討厭每天發(fā)團品、處理售后等等瑣碎的事情。If you can't beat them, join them. 那么，既然不能放棄，就要想辦法喜歡和熱愛上良久。

具體做法就是有意識地找到經(jīng)營過程中點點滴滴的價值和意義，比如讓很多家庭足不出戶就買到物美價廉的好物。又比如，很多人因為能夠買得起且舍得長期、大量用保養(yǎng)品，身體越來越好等。

我自己就是這樣，因為做良久吃遍了全國各地的美食，也因為每天都有收入，不論多少都讓我感到來自他人的認可和支持，越來越覺得生活充滿希望。我的團隊伙伴因為我的分享加入良久后也覺得生活開始有盼頭。我也因此喜歡和愛上了超市這個充滿煙火氣的生意。它，不高大上，卻很真實，讓我從曲高和寡的教育回歸到熙熙攘攘的人間，真好！

第三，打法簡單且實用有效。張老師說想要在良久拿到結(jié)果，一開始就不要有太多想法。琢磨是這個世界上最笨的生意方式。先模仿再創(chuàng)新。模仿就是復制，全面復制，深度復制。復制什么呢？復制經(jīng)過系統(tǒng)驗證有效的成功的方式和方法，不斷復制直到成功。

如何復制呢？先開槍再瞄準。放棄成功率，追求概率。我們所說的2-8定律，會隨著我們的經(jīng)驗增長而變成8-2定律，也就是說如果我們每天想要2個人開團，就要跟10個人分享，當我們分享得越多，開團的人數(shù)就越多，我們的能量和數(shù)據(jù)就越來越好，慢慢地我們再跟10個人談，就會有8個人愿意開團。高頻分享，高密度分享，成功率才會不斷提高，進入正向循環(huán)。

生命需要行動力，生活需要執(zhí)行力，工作需要執(zhí)行力。在試錯成本可控的前提下，大方向可控的前提下，要快速行動，大量行動。不要一開始就追求完美，這個世界沒有完美。做良久是一個從0.1開始，不斷累積不斷提高到100的過程。

張老師總結(jié)說，良久是一個概率生意，做到一定數(shù)量，結(jié)果一定給你。如果沒有結(jié)果，那是因為數(shù)量不夠。一開始追求成功率會帶來巨大的挫折感。在良久我們會遇到兩種人，對的人和暫時不對的人。所謂對和暫時不對的人，都跟他人當下的認知和我們的預期不對有關，并非事實真相不對。暫時不對的人，放在一邊即可，不影響我們繼續(xù)尋找對的人。

這讓我想到小七說的，在良久，勤奮是可以彌補運氣的。你看，在良久，不用一分錢就可以聽到這么高能的分享，真的是賺到成長，賺到人，賺到錢。