很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是"賣東西",這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程.比如我們到一個新的環(huán)境,進(jìn)行自我介紹,就是對自己的一種銷售,但在實際中很多人的銷售并不是很成功,營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;追其原因,其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標(biāo)就很難達(dá)成.

銷售是有規(guī)律可循的,就象撥打電話號碼,次序是不能錯的.銷售的基本流程是大家所熟知的,在此李嘉誠結(jié)合實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓(xùn)的粗淺體會總結(jié)出銷售幾招,和大家做一分享.

這十招不但是每一個營銷人員都要牢牢掌握的,實際上每個人都應(yīng)該懂得它的重要性,對工作對生活都會大有裨益,人的一生就是一個推銷自己、讓別人認(rèn)可的一個過程.但所有的這些都只是方法而已,在現(xiàn)實生活中真正給能讓我們?nèi)f事亨通的,還是我們的人格魅力,永遠(yuǎn)都是"德為上、方法次之".

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