去年自從接手了網(wǎng)推一職，在談薪資待遇方面沒有經(jīng)歷過，而今年領(lǐng)導(dǎo)和我說，可能會把我季度績效獎勵這一塊改成提成發(fā)放，在加上這次展會，圓滿的完成了展會目標(biāo)，Q對我說，趕緊去找領(lǐng)導(dǎo)談薪資問題，這樣的話，展會后轉(zhuǎn)化的客戶成單了，就可以拿到提成了。
中國人，談到錢方面總是很靦腆，作為一個職業(yè)化的人來講，這是不應(yīng)該的，把自己賣個好身價，在今后過上高品質(zhì)的生活這是每個人都向往的，況且在現(xiàn)在的物價環(huán)境中，僅僅靠節(jié)流完全跑不過CPI，我們需要的是開源。所以在薪資方面需要好好做文章。
你的不可替代性，你的稀缺性，你的價值永遠(yuǎn)會排在你身價的第一位，而我們今天拋開這個話題不談，僅僅談如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去談薪資。畢竟每天的薪資調(diào)整只有一次機(jī)會，如果沒談妥，可能事后又要后悔，再苦苦干上一年。
下面我主要講兩個方面：一、我們應(yīng)該談些什么？ 二、我們應(yīng)該怎樣去談？
我們應(yīng)該談什么？
有人認(rèn)為，談薪資就是咬著基本工資數(shù)額不放，反復(fù)討價還價，這樣太不職業(yè)化了，說難聽點(diǎn)，就是職場小白所為。而且這種情況下很容易談崩，如果公司明確不同意，那將沒有回旋的余地，把自己處于非常被動的地位。
我們通過行業(yè)內(nèi)你的崗位的的基本薪資為基數(shù)，我們公司處于行業(yè)中什么地位等多方面因素，我們可以大概估算出自己的年薪價值，我們需要向公司提問，公司給我目前崗位的薪資構(gòu)成是什么？
薪資結(jié)構(gòu)包含了：
硬性的：月基本工資、國家強(qiáng)制保險、公司福利及休假（這些在新入職需要去談，如果是談?wù){(diào)薪可以略過）
彈性的：獎金、提成
我們應(yīng)該怎么談？
一、把握時機(jī)?
1、入職前 2、年終調(diào)薪 3、職位晉升
一般來說，入職前是談工資的黃金時間，入職后你就成為人家的人了，談判空間變小，利益糾葛較多。其次年終調(diào)薪的時候，部門領(lǐng)導(dǎo)及人力都會約我們?nèi)フ勑劫Y，這時候去提出自己的要求變得容易很多，最后在職位晉升時，我們也同樣需要去掌握薪資談判的主動權(quán)。
如果你這時候會問我“我很想得到那份工作，機(jī)會難得，如果談崩了就白白丟掉了機(jī)會，怎么辦？”
那么我可以明確的和你講，你這種人根本不具備薪資談判能力，談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事。
二、調(diào)整心態(tài)
與領(lǐng)導(dǎo)談工資時，要事先弄清楚這些事：
1、同行同崗的人拿多少薪水？
2、你在公司或部門處于什么地位？
3、如果不能如愿，你會怎么樣
4、在什么場合談比較合適？
領(lǐng)導(dǎo)可能會考慮那些事？
1、公司的薪酬制度及這個崗位的薪資幅度；
2、能勝任此崗位人的稀缺性
3、崗位的工作難度與內(nèi)容；
4、下屬綜合能力
5、下屬歷史薪資水平
6、整個團(tuán)隊的薪資分布狀態(tài)。
三、注意分寸
記得以前看過這么一個應(yīng)聘這的故事，hr“你的期望薪資是多少？” 面試者“12k”hr“我們給不了您想要的數(shù)”接著主動權(quán)就掌握在hr手中了，如果你答應(yīng)他的請求，你可能會后悔，或者你只能離開。這樣的情況對我們都是不利的。我們在這種情況下，我們要學(xué)會轉(zhuǎn)移矛盾，當(dāng)hr問你期望薪資時，我們可以反問一句“請問我這個崗位的薪資構(gòu)成是什么”在了解了公司的薪資構(gòu)成之后，便了解了公司的大致管理怎樣，那再根據(jù)自己我目標(biāo)，心算一下自己的工作待遇，以便有退讓的空間。
四、拋出好處
很多人談薪時態(tài)度很可疑，但說辭很蹩腳。例如：
1、物價太高；
2、我工作表現(xiàn)挺好，按時上下班；
3、我要供房子、養(yǎng)孩子；
4、我在這里干了N年；
5、其他公司~我們公司；
6、老板你就加點(diǎn)吧。
這些說辭都是自說自話，毫無說服力，還給人感覺“這人腦子不好，找不到重點(diǎn)?！?/p>
富蘭克林曾說過，你想要說服別人，要訴諸利益，而非理性。
和對方扯一些邏輯道理是沒用的，對方立場和你不一樣，邏輯自然也不一樣，你要找到對方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說服對方。
因此，在談薪的時候，可以可領(lǐng)到清楚明白的拋出，你對這個公司、部門、團(tuán)隊以及他個人的好處。比如：“我心目中的價位是xx，我認(rèn)為我值這個價，因為我在abc方面可以為團(tuán)隊創(chuàng)造價值?！?/p>
