自從央視3.15晚會曝光了一系列的直播亂象之后，全國一片嘩然。也不知道有多少位榜一大哥傷透了心，也不知道有多少蹲著主播搶翡翠的姐姐大哥看著自己手中拍來的翡翠不知作何感想!

大多數(shù)的直播間，走的是價格低廉的路線，靠的是好的選品致勝。不過直播間真的沒有套路嗎？

說一個我的真實經(jīng)歷，20年過年居家隔離的時候，很無聊，就在淘寶上看各種直播間，原本想打發(fā)打發(fā)時間的我，看直播間居然上癮了!不到一個月的時間，買了各種散珠近6000塊錢!

就讓我用自己的親身經(jīng)歷，介紹一下直播間里讓你“上癮”的各種套路吧!

一、饑餓營銷

在直播間購物，一定有這樣的體驗，很多東西轉(zhuǎn)瞬間便賣完了，主播會一臉詫異的問：“就賣完啦？”然后再進行加單，并且一再的強調(diào)最后一次加單了。

我之前看一個直播間，要求大家?guī)兔c贊，每突破5萬，就給大家發(fā)一波福利，價格確實便宜，都是吉利的個位數(shù)，直播間里的人搶的也很瘋狂，可當(dāng)我收到貨時，我覺得個位數(shù)的價格真的都算買貴了。

主播嘴上說著這個價錢一定是虧本的，這個價錢是福利的，只能上這么多，賣多了本就虧大了。真的就有那么多人去搶購嗎？我曾經(jīng)嘗試進去搶購，很多商品點進去就沒有了。真實情況到底是怎樣？是真的貨品如此的搶手，還是商家為了顯示搶手做出的噱頭？真實情況不得而知。

可我知道的是，如果你嘗試第一次的搶購卻沒有到手，那么你很大的概率會選擇在他加單的時候繼續(xù)搶購，因為你發(fā)現(xiàn)這樣?xùn)|西居然非常的搶手，如果你能搶到，即便沒有那么的喜歡，你也不會選擇放棄。

二、限時優(yōu)惠

主播的第二個套路大約就是限時優(yōu)惠了吧。

在這里我要說一個真實的事例。我的好朋友馬上要生孩子了，我在網(wǎng)上找到了一款大品牌的銀項圈，非常的喜歡。剛巧碰上平臺送一張50元的優(yōu)惠券，我自己經(jīng)過核算，覺得還挺便宜的，于是下單進行了購買。第二天，我為了查詢貨物的運輸進度，再一次登陸了平臺，順便進去看了這個品牌的直播間。沒有想到平臺的直播間正在搞活動，限時搶購滿200-90。于是我嘗試著和主播溝通，說明了我是前一天才買，但是前一天的優(yōu)惠力度并沒有這么大的情況。主播人很好，建議我將前一單退掉，再到直播間重新購買，這樣更加劃算。我都已經(jīng)準(zhǔn)備開始退單的時候，主播大約是為了堅定我的信念，幫我重新計算直播間的價格。而讓我感到非常意外的是，雖然直播間宣傳的折扣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我之前購買時的優(yōu)惠，但主播給出的最后金額竟然與我買的金額分毫不差。我很尷尬，只好在回復(fù)了主播“錢沒有算錯”之后匆匆離場。

當(dāng)然公平的對待在直播間購物的消費者和在店鋪購物的消費者這是一件好事，但是如果你并沒有好好的關(guān)注商品在店鋪內(nèi)的價格，當(dāng)你在直播間聽到有更大的優(yōu)惠力度時，你會不會腦門一熱買下了物品呢？

三、限制思考

作為一個精明的消費者，如果你在某寶平臺購物時，會不會貨比三家？別人我不清楚，我是會的。

當(dāng)我們搜索一個想要的物品時，平臺會提供大量的同類商品給我們選擇，而這個時候你也能清晰直觀的看到這類物品的大致價格。

舉個簡單的例子，當(dāng)你要買一個燒水壺時，界面彈出來的燒水壺將會涵蓋大量的品牌。你可以通過不同的品牌看到一個燒水壺大致的價格。之后你心里邊有了底，據(jù)自己的需求、預(yù)算選擇一款中意的。

可當(dāng)你進入直播間，你再也不會有這樣的思考。主播會和你說，這東西原本是多少多少價格，現(xiàn)在直播間是什么什么價格？主播不間斷的話語讓你停止思考。當(dāng)你真心誠意的覺得這樣?xùn)|西便宜的時候，你覺得自己撿了個大漏，可能東西你不一定需要，但你不一定會不買。

這就要說到我的那6000塊錢。當(dāng)時逛直播間真的是因為疫情，所有人都留在家里，百無聊賴。于是我看起了直播，漫無目的瞎逛時，偶然進了一個賣各種翡翠、瑪瑙散珠的直播間。

主播人很好，會幫忙還價，會和看直播的人說“看直播是一種消遣，最重要的是自己的現(xiàn)實生活!”，我那個時候從未看過直播間，主播的這一句話，讓我徹底的放下了心防。

主播說著“我們這是最便宜的啦，你可以隨便去看看別家的價格，哪里有我們家這么便宜的？”

我無條件的相信了。

今天是翡翠專場，主播說：“大家都知道翡翠很貴的，我們的這個價格這么低，你想要特別好的翡翠，那是不可能的?！?，那就買些來玩玩吧，于是下單了。

明天是瑪瑙專場，主播說：“就剩這么多啦，誰把最后這些都收走？老板放波漏吧。”，放漏？要不就買完它吧。

還有賣和田玉的小滴溜，賣打包好的一口價瑪瑙包，賣編手串的繩子，賣隔珠賣界面。

主播總會在你買這樣?xùn)|西的時候給你展示一些精美的成品，告訴你，你可以做成一些什么，于是我開始買買買。

直到有一天，我自己都感受到異樣，我覺得我已經(jīng)嚴(yán)重的沉迷在這個直播里，于是我選擇不再看直播間。

而當(dāng)我離開直播間，我才發(fā)現(xiàn)，這些東西普通的店鋪也有，普通的店鋪的價格也不高，并且大部分都是低于直播間的價格的。除此之外，在店鋪買，沒有代購費，在店鋪買一個兩個都可以，不像在直播間，少則幾十個，多則上千個。

當(dāng)然，我并不是在否認(rèn)所有的直播間，有非常多好的直播間，價格很優(yōu)惠，如果真的有需要，會是非常好的選擇。

可直播間魚龍混雜，總有著那么一些直播間，他們存在的目的就是套路你，你可能只是看一眼路過，他便能用無盡的套路手段讓你開心的掏錢。

直播間的氛圍，很容易讓人沖動，讓人在一念之下著著急急的付款。只有當(dāng)我們摸清了直播間的套路，才能冷靜的，客觀的去選擇商品。

當(dāng)我們真正打算付錢時，不如好好回答自己三個問題吧：
1、這樣?xùn)|西真的是你需要的嗎？
2、這個價格真的合理嗎？
3、這個東西的品質(zhì)可以嗎？

遠(yuǎn)離套路，開心購物!