? 全球總裁范德士先生來臺特別于臺中、臺北舉辦了<領(lǐng)導(dǎo)人研習(xí)會>；以<為何選擇美樂家？>為題，告訴大家他創(chuàng)辦美樂家的緣由及美樂家的精神所在。一下為演講內(nèi)容的摘要整理，并以第一人稱敘述。
? 我出生于愛達(dá)荷州的山區(qū)，那里環(huán)境優(yōu)美宛如仙境，人民樸實無華、謙虛踏實，我的父親在鐵路局工作，雖然他所受的教育不高，但卻是影響我一生的良師，他教導(dǎo)我們即使身處逆境、貧苦，絕對要謹(jǐn)記幾個原則：誠實、努力工作、不能負(fù)債。
? 雖然家境不好，父親仍希望我一定要完成大學(xué)教育，同時他也教導(dǎo)我如何利用許多機(jī)會打工以賺取學(xué)費。大學(xué)畢業(yè)后，我到一家全美500大的企業(yè)工作，一路從基層做起一直升為該公司的副總裁，然后又被延聘至另一家也是500大的企業(yè)擔(dān)任副總裁的職位，在多年的管理實務(wù)下逐漸累積企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗。
? 后來我分析整個商場形勢，我認(rèn)為企業(yè)的規(guī)模只會愈來愈大，但是只有少數(shù)的人會獲得升遷，大多數(shù)的人工作所賺得的酬勞僅夠糊口，而且無法決定自己的未來，最后的贏家永遠(yuǎn)是企業(yè)體，決不是員工。如果自行創(chuàng)業(yè)，需要大金額的投資，風(fēng)險也很大，并不是一般人都有能力去做的。于是我便決定創(chuàng)辦一個可以幫助一般人成功的事業(yè)，可以讓平凡的人有出人頭地的機(jī)會。
? 這個決定，影響了我的一生。那時候我與朋友接觸了美樂家茶樹精油，經(jīng)過深入的了解發(fā)現(xiàn)美樂家茶樹精油，具體有六項特性：1防護(hù)力高；2舒緩安撫；3吸收力強；4天然溶劑；5無刺激性；6氣味芳香。我想可以用茶樹精油來生產(chǎn)一系列的生活日用品，而且價格合理，讓顧客不用多花錢，只是將家中的日用品以品質(zhì)更好的產(chǎn)品代替。因此，每個家庭每月只要花數(shù)十美元，購買家庭一個月可消耗的產(chǎn)品量。當(dāng)我把這樣的想法告訴顧問，顧問卻極力反對，顧問認(rèn)為如果顧客沒有每個月幾百美元的購買量，公司是不可能會賺錢的。但是我卻不想這么做，我堅持公司必須誠實且正派經(jīng)營，產(chǎn)品必定是落實于生活中，只要改變家中日用品的品牌而已，或許這樣做，公司在初期成長會很慢，但絕不會有人受到傷害。
? 有些人可能會亮出一張大金額的支票，告訴你他在多么短的時間就賺到了，但請注意他可能只領(lǐng)過這么一次。我目前擔(dān)任美國直銷協(xié)會的董事，研究過多層次傳銷，根據(jù)多年前在美國研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，傳銷及直銷公司年營業(yè)額超過二億美元，而還能繼續(xù)成長的公司只有三家，這些公司都是超過三十年以上的歷史，這些年來，只有美樂家公司業(yè)績超過三億美金且持續(xù)穩(wěn)定成長，現(xiàn)在，美國美樂家公司的成長率甚至超越了它們。
許多公司或許可以一下子業(yè)績沖得很高，但僅僅曇花一現(xiàn)，很快就發(fā)現(xiàn)他們在美國沒有市場，于是他們就進(jìn)軍國際市場。許多曾經(jīng)從事過其他傳銷公司的行銷代表告訴我他們以往恐怖的噩夢，每個月底他們都要打電話去詢問業(yè)績?nèi)绾?，而公司告訴他得再補數(shù)百美元才能領(lǐng)取獎金，于是他又買了一大堆用不完的產(chǎn)品回家屯著，每次都希望下個月情況會好轉(zhuǎn)，然而每個月噩夢卻一再重演，直到車庫堆滿產(chǎn)品，以至于連車子都開不進(jìn)去，甚至傾家蕩產(chǎn)。這時他們才如夢初醒，恍悟應(yīng)該去做美樂家了。
? 美樂家的產(chǎn)品價格合理，而且不需要囤貨，這樣的事業(yè)是長長久久的，不僅是可經(jīng)營一輩子的事業(yè)，更是可以造福子孫后代的事業(yè)。美樂家不是一夕致富的事業(yè)，更不是傳銷公司，而是消費者直效行銷公司，也是郵購公司。事業(yè)代表不需每個月向公司購買一大堆產(chǎn)品，而是讓很多顧客每個人都購買一點產(chǎn)品。
? 此次來到臺灣，看到熱情的伙伴，專業(yè)、認(rèn)真的員工，更高興看到臺灣已經(jīng)這么多成功的行銷代表。大家都會看得到美樂家會愈來愈好，我相信，美樂家會成為最好的公司，我邀請您一起來努力。美樂家是一個踏實穩(wěn)健的公司，我們不相信夸大浮華的事物，我們不鼓勵事業(yè)代表有大筆收入后就換豪華的房子或汽車，若你們從美樂家得到額外的收入，我希望你們首先應(yīng)償還貸款，絕對不要負(fù)債，唯有如此，才會有真正的自由，成為真正的自己。
? ?另外要記住，友誼勝于一切，當(dāng)你跟朋友分享美樂家時，如果他說“不，謝了。”那不表示他拒絕你，他的意思是“我尚未決定加入”你要尊重對方的決定，并與他繼續(xù)保持良好的關(guān)系，當(dāng)他慢慢看到你使用美樂家產(chǎn)品、經(jīng)營美樂家事業(yè)的轉(zhuǎn)變，他會主動來找我們的。不要輕易辭掉工作，把美樂家的獎金當(dāng)作第二份收入，當(dāng)你晉升為執(zhí)行總監(jiān)，或者美樂家的收入超過你目前薪水的三倍，你再考慮專職。
? 不要給新加入的朋友太多的承諾，不要告訴別人可以賺到很多錢，因為那是需要時間的，在美國我們有許多事業(yè)代表年收入超過50萬美元，但他們已經(jīng)經(jīng)營了五、六年，每年都非常辛勤努力的工作。在美樂家您所投入的時間與精力將會決定您的收入。我希望有機(jī)會可以認(rèn)識你們每一個人，你們也應(yīng)該多去認(rèn)識你們周圍成功的伙伴，并從他們的經(jīng)驗中去學(xué)習(xí)成長。不用花很多錢去遠(yuǎn)地經(jīng)營這份事業(yè)，你可以從社區(qū)里做起，你應(yīng)該充分了解美樂家產(chǎn)品的特性，我們也將引進(jìn)更多、更好的產(chǎn)品，但在這之前，不要光是等待，現(xiàn)在就去做，而且要認(rèn)真勤奮的工作。我們很榮幸各位選擇美樂家，為回報大家的信任，美樂家一定會盡最大的努力幫助大家成功。友誼是最重要的，我與美樂家愿意與大家建立長長久久的友誼，與大家一起度過這富饒豐美、快樂的一生。
