美樂(lè)家總裁范德士

全球總載范德士先生來(lái)臺(tái)灣特別于臺(tái)中、臺(tái)北舉辦了「領(lǐng)導(dǎo)人研習(xí)會(huì)」:以「為何選擇美樂(lè)家?」為題, 告訴大家他創(chuàng)辦美樂(lè)家的緣由及美樂(lè)家的精神所在以下為演講內(nèi)容的摘要整理，并以第一人稱(chēng)敘述：

我出生在愛(ài)達(dá)荷州的山區(qū),那里環(huán)境優(yōu)美宛如仙境人民樸實(shí)無(wú)華、謙虛踏實(shí)。我的父親在鐵路局工作,雖然他所受的教育不高,但卻是影響我一生的良師,他教導(dǎo)我們即使身處逆境、貧苦,絕對(duì)要謹(jǐn)記幾個(gè)原則：誠(chéng)實(shí)、努力工作、不能負(fù)債。

雖然家境不好，父親仍希望我一定要完成大學(xué)教育，同時(shí)他也教導(dǎo)我如何利用許多機(jī)會(huì)打工以賺取學(xué)費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)后．我到一家全美500大的企業(yè)工作,一路從基層做起一直升為該公司的副總裁，然后又被延聘至另一家也是500大的企業(yè)擔(dān)任副總裁的職位,在多年的實(shí)務(wù)管理下逐漸累積企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)我分析整個(gè)商場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為企業(yè)的規(guī)模只會(huì)愈來(lái)愈大．但是只有少觸的人會(huì)獲得升遷，大多數(shù)的人工作所賺得的酬勞僅夠糊口,而且無(wú)法決定自己的未來(lái)·最后的贏家永遠(yuǎn)是企業(yè)體，決不是員工。如果自行創(chuàng)業(yè),需要大金額的投資，風(fēng)險(xiǎn)也很大，并不是一般人都有能力去做的.于是，我便決定創(chuàng)辦一個(gè)可以幫助一般人成功的事業(yè)．可以讓平凡的人有出人頭地的機(jī)會(huì)。

這個(gè)決定，影響了我的一生。那時(shí)我與朋友接觸了美樂(lè)家茶樹(shù)精油，經(jīng)過(guò)深入的了解發(fā)現(xiàn)美樂(lè)家茶樹(shù)精油，具備六項(xiàng)特性：1.防護(hù)力高；2.舒緩安撫；3.吸收力強(qiáng)；4.天然溶濟(jì)；5.無(wú)刺激性；6.氣味芳香。我想可以用茶樹(shù)精油來(lái)生產(chǎn)一系列的生活日用品，而且價(jià)格合理，讓顧客不用多花錢(qián)，只是將家中的日用品以品質(zhì)更好的產(chǎn)品替代。因此，每個(gè)家庭每月只要花數(shù)十美元，購(gòu)買(mǎi)家庭一個(gè)月可消耗的產(chǎn)品量。當(dāng)我把這樣的想法告訴顧問(wèn)，顧問(wèn)卻極力反對(duì)，顧問(wèn)認(rèn)為如果顧客每個(gè)月沒(méi)有幾百美元的購(gòu)買(mǎi)量，公司是不可能會(huì)賺錢(qián)的。但是我卻不想這么作，我堅(jiān)持公司必須誠(chéng)實(shí)且正派經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品必定是落實(shí)于生活中，只要改變家中日用品的品牌而已．或許這么做．公司在初期成長(zhǎng)會(huì)很慢。但絕不會(huì)有人受到傷害。

有些人可能會(huì)亮出一張大金額的支票，告訴你他在多么短的時(shí)間就賺到了，但請(qǐng)注意他可能只領(lǐng)過(guò)這么一次。我目前擔(dān)任美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的董事，研究過(guò)多層次傳直銷(xiāo)，根據(jù)多年前在美國(guó)研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，傳銷(xiāo)及直銷(xiāo)公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)二億美元，而還能繼續(xù)成長(zhǎng)的公司只有三家，這公司都是超過(guò)三十年以上的歷史，這些年來(lái)，只有美樂(lè)家公司業(yè)績(jī)超過(guò)三億美金且持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)，現(xiàn)在·美國(guó)美樂(lè)家公司的成長(zhǎng)率甚至超越了它們。

許多公司或許可以一下子業(yè)績(jī)沖得很高，但僅僅蕓花一現(xiàn)．很快就發(fā)現(xiàn)他們?cè)诿绹?guó)沒(méi)有市場(chǎng)，于是他們就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。許多曾從事過(guò)其它傳銷(xiāo)公司的行銷(xiāo)代表告訴我他們以往恐怖的噩夢(mèng)，每個(gè)月底他們都要打電話去詢問(wèn)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，而公司告?tīng)他得再補(bǔ)數(shù)百美元才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金·于是他又買(mǎi)了一大堆用不完的產(chǎn)品回家囤著，每次都希望下個(gè)月情況會(huì)好轉(zhuǎn)，然而每個(gè)月噩夢(mèng)卻一再重演，直到車(chē)庫(kù)堆滿產(chǎn)品，以致于連車(chē)子都開(kāi)不進(jìn)去，甚至傾家蕩產(chǎn)，這時(shí)他們才如蘿初醒，明白應(yīng)該去做美樂(lè)家了。

美樂(lè)家的產(chǎn)品價(jià)格合理，而且不需要囤貨，這樣的事業(yè)是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的·不僅是可經(jīng)營(yíng)一輩子的事業(yè)，更是可以造福子孫后代的事業(yè)．美樂(lè)家不是一夕致富的事業(yè)，更不是傳銷(xiāo)公司，而是是消費(fèi)者直效行銷(xiāo)公司，也是郵購(gòu)公司。事業(yè)代表不需每個(gè)月向公司購(gòu)買(mǎi)一大堆產(chǎn)品，而是讓很多顧客每個(gè)人都購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品。

此次來(lái)到臺(tái)灣，看到熱情的伙伴，專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真的員工，更高興看到臺(tái)灣已經(jīng)這么多成功的事業(yè)代表。大家都會(huì)看得到美樂(lè)樂(lè)家愈來(lái)愈好，我相信，美樂(lè)家會(huì)成為最好的公司，我邀請(qǐng)您一起來(lái)努力。美樂(lè)家是一個(gè)踏實(shí)穩(wěn)健的公司，我們不相信夸大浮華的事物，我們不鼓勵(lì)事業(yè)伙伴有大筆收入后就換豪華的房子或汽車(chē)，若你們從美樂(lè)家得到額外的收入，我希望你倆首先應(yīng)當(dāng)還貨款，絕對(duì)不要負(fù)債，唯有如此，才會(huì)有真正的目由，成為真正的自己。

另外要記住，友誼勝于一切，當(dāng)你跟朋友分享美樂(lè)家時(shí)，如果他說(shuō)「不，謝了?！鼓遣槐硎舅芙^你．他的意思是「我尚未決定加入?！鼓阋鹬貙?duì)方的決定，并與他繼續(xù)保持良好的關(guān)系，當(dāng)他慢慢看到你使用美樂(lè)家產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家事業(yè)的轉(zhuǎn)變，他會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們的。不要輕易辭掉工作，把美樂(lè)家的傭金當(dāng)作第二份收入，留你晉升為執(zhí)行總監(jiān)(ED)，或者美樂(lè)家的收入超過(guò)你目前薪水的三倍，你再考慮專(zhuān)職。

不要給新加入的朋友太多的承諾，不要告訴別人可以賺到很多錢(qián)，因?yàn)槟鞘切枰獣r(shí)間的。在美國(guó)我們有許多事業(yè)代表年收久超過(guò)50萬(wàn)美元，但他們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了五、六年，每年都非常辛勤努力的工作。在美樂(lè)家您所投入的時(shí)間于精力將會(huì)決定您的收人。我希望有機(jī)會(huì)可以認(rèn)識(shí)你們每一個(gè)人，你們也應(yīng)該多去認(rèn)識(shí)你們周遭成功的伙伴，并從他們的經(jīng)驗(yàn)中去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。不用花很多錢(qián)去遠(yuǎn)地經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，你可以從社區(qū)里做起，你應(yīng)該充份了解美樂(lè)家產(chǎn)品的特性，我們也將引進(jìn)更多、更好的產(chǎn)品，但在這之前，不要光是等待，現(xiàn)在就去做，而且要認(rèn)真勤奮的工作。我們很榮幸各位選擇美樂(lè)家，這回報(bào)大家的信任美樂(lè)家一定會(huì)盡最大的努力幫助大家成功。友誼是最重要的，我與美樂(lè)家愿與大家建立長(zhǎng)長(zhǎng)久久的友誼，與大家一起渡過(guò)這饒富豐美、快樂(lè)的一生!