剛畢業(yè)那會做了一段時間的銷售，對于我內(nèi)向、不善言辭的個性而言，剛開始做的時候感到巨大的壓力，不知道從何做起。

看著和自己同一批進公司的同事都已經(jīng)開單了，內(nèi)心更是心急如焚，迫切想來一單來證明自己。

當時自己并沒有銷售的經(jīng)驗，沒有銷售技巧，在這種情況下，我觀察身邊開單量比較多的同事前輩，觀察他們的銷售風格以及溝通技巧，然后選擇一個適合自己風格的前輩去模仿。

我模仿的是他溝通的流程，那時候叫“話術(shù)”，通過一定的流程引導顧客去購買產(chǎn)品。當然，我也在同事的基礎上加以改變了，我發(fā)揮自己耐心專業(yè)的優(yōu)勢，讓顧客對自己的情況有一個清楚的認識，再利用顧客對健康的危機感讓顧客看到產(chǎn)品對自身的好處幫助。

那段工作時間至今記憶深刻，因為前期剛做的時候感覺太難了。好在利用模仿技能打開了工作的窗口，讓工作有了進展。