最近這段時期，國內(nèi)出版圈熱鬧非凡，先是兩大圖書電商巨頭：亞馬遜和當當相繼宣布進軍實體書店市場，接著全民狂歡雙十一給書業(yè)帶來火爆銷售的順風車，然后就是今天我們要聊的《讀者》11號15日推出的“讀者閱尚DZS2” 智能雙屏手機，這回可真把書業(yè)的小伙伴給驚著了。
在一般人的印象中，國內(nèi)的出版業(yè)都是非常低調(diào)和內(nèi)斂的，并不擅長資本和跨界運作，或許是我們孤陋寡聞，這方面在這些年來，國內(nèi)出版行業(yè)確實沒有搞出什么動靜來。雖然期刊出版和圖書出版，兩者現(xiàn)實中交集不多，但是此次《讀者》集團出手自營手機，還是給我們傳統(tǒng)的出版行業(yè)的影響是震撼的，原來出版商也可以這么玩。
《讀者》在期刊界地位如何？在此我們就不需做過多的贅敘了，就是一個字：牛！國內(nèi)期刊陣營的翹楚?！蹲x者》此番玩起了自營手機，意欲何為？其實明眼人都能看得出來，為了迎戰(zhàn)無線閱讀的沖擊和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)出版近些年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速成長，無論是圖書行業(yè)，還是期刊行業(yè)，整體市場份額出版的萎縮情況，是非常的嚴重的。前不久，時尚期刊巨頭《瑞麗》宣布紙質(zhì)期刊?？?，跟《讀者》這次跨界玩手機背后的戰(zhàn)略考量，有著異曲同工之妙。
本文并打算去具體研究和探討這款“讀者閱尚DZS2” 智能雙屏手機的性能和參數(shù)，也不想八卦目前行業(yè)內(nèi)外對這事，或正面或負面的評論。我們就著此事來聊聊“互聯(lián)網(wǎng)+出版”這個話題，來分析分析出版業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，來看看這件事究竟對傳統(tǒng)出版有什么示范作用？
“互聯(lián)網(wǎng)+出版”，或是目前國內(nèi)整個出版界，整天在叨叨的最多話題，也是不得不說的話題，為什么這次《讀者》玩自營手機這事對我們震動這么大，或許這可能就是 “互聯(lián)網(wǎng)+出版”新的表現(xiàn)形式了吧。在常人的眼里，互聯(lián)網(wǎng)是什么，或是用PC端和智能手機上網(wǎng)，或是網(wǎng)上購物，或是網(wǎng)上休閑游戲等諸如此類的，互聯(lián)網(wǎng)對大家來說，就是一個拓展自己視野和空間、改善和提高生活質(zhì)量的工具。
互聯(lián)網(wǎng)+出版，兩者需要什么內(nèi)容相加，才能使之出現(xiàn)“1+1>2”的效果。目前來說，最直接的“互聯(lián)網(wǎng)+出版”模式就是圖書電商，圖書的發(fā)行和銷售模式借助網(wǎng)絡(luò)工具，搬上了網(wǎng)，上了線，理論上講，圖書發(fā)行成本得以大幅度的降低，發(fā)行效率大大的提升；但是，令傳統(tǒng)出版商最為痛苦的是，傳統(tǒng)的實體書店發(fā)行體系出現(xiàn)的系統(tǒng)性崩盤是出版界始料不及的。圖書電商讓出版商糾結(jié)萬分。
數(shù)字出版是出版行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的另一種期盼；對于無線閱讀市場，傳統(tǒng)出版行業(yè)一直以來都是抱有非常大的期望的，不僅僅是這塊市場蛋糕足夠大，而且，傳統(tǒng)出版商很自然而然就認為，這是我的地盤，應(yīng)該有我的一份天地。但是，現(xiàn)實情況卻恰恰相反，數(shù)字出版并不是無線閱讀市場的標配，以網(wǎng)絡(luò)文學為代表的無線閱讀市場已經(jīng)被幾家新型的網(wǎng)絡(luò)文商巨頭所掌控。擁有數(shù)字出版專權(quán)的傳統(tǒng)出版似乎已經(jīng)被無線閱讀市場邊緣化了。
互聯(lián)網(wǎng)+出版，對于傳統(tǒng)出版行業(yè)來說，最應(yīng)該追求的，或許是“內(nèi)容+平臺”，圖書電商對于互聯(lián)網(wǎng)來說，其實就是一個渠道，數(shù)字出版對于出版來說就是一種身份標簽，兩者都并不能給傳統(tǒng)出版行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，尤其需要注意的是，圖書商渠道并非出版機構(gòu)所有，“借船出?！保K非長久之計。
《讀者》此番玩自營手機，著力點還在于《讀者》線上平臺的推廣和培育，或許也可以說是一次漂亮的品牌公關(guān)戰(zhàn)。眾所周知，如今一個線上平臺的運營，除了自身有過硬的質(zhì)量，即便是線下?lián)碛袛?shù)百萬的用戶，如何擴展線上客戶，《讀者》也要費不少精力和財力。對于《讀者》來說，內(nèi)容是現(xiàn)成的，線上平臺的打造則是才剛剛開始，也是不得不謀的戰(zhàn)略布局。
說完了“互聯(lián)網(wǎng)+出版”，下面我們再來扯扯出版業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。不管是出版機構(gòu)，還是圖書公司，網(wǎng)絡(luò)對于大家來說，最想干的就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺賣更多書，這無可厚非，做書的本來就是為了賣書嘛！大家玩著玩著，就會發(fā)現(xiàn)，雖然如今的發(fā)行成本比以前的鋪貨模式要大大地降低了，但是圖書的營銷成本卻慢慢地增加起來，找客戶的成本開始逐年上漲起來。
這是因為傳統(tǒng)出版行業(yè)手中沒有穩(wěn)定的消費者資源；做生意，沒有客源，這買賣還怎么做。如今線上發(fā)行渠道基本上被幾大圖書電商巨頭所把持，“借船出?！笨墒且弧肮芾碣M”或“利潤分成”。其實所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，有一條是至關(guān)重要的，那就是用戶，通俗點來講就是粉絲經(jīng)濟；傳統(tǒng)出版行業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該通過各種各樣的渠道和工具，把自己潛在的消費者和客戶網(wǎng)聚到自己的平臺，自己得挖魚塘養(yǎng)魚，到別人魚塘撈魚，是不可能有未來的。
粉絲，這個叫法，對于搞出版的傳統(tǒng)出版行業(yè)來說，有點太過于通俗，但是這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的核心思維，其他的都是形式和手段，為自己粉絲即用戶，持續(xù)提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的王道，當然，這也就是代表老蔣個人的觀點和看法，正確與否，還有待商榷。
還有一點，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讀者的閱讀習慣已經(jīng)悄然發(fā)生著改變，紙質(zhì)書籍是否還是網(wǎng)絡(luò)時代讀者的主要閱讀方式，這一點大家都很清楚，無線閱讀將成為未來讀者主流閱讀習慣是社會發(fā)展不可阻擋的趨勢。未雨綢繆，《讀者》巨資投入自營手機，就是對這種趨勢最好的佐證。
最后，言歸正傳，說到《讀者》玩自營手機給傳統(tǒng)出版行業(yè)的示范作用，說白了，對傳統(tǒng)出版行業(yè)而言，更多是如何跳出紙質(zhì)圖書市場以前的條條框框，應(yīng)該努力打造自己的線上平臺，把自己的忠粉領(lǐng)回家、把新粉絲培養(yǎng)起來。內(nèi)容和資金對于國內(nèi)的出版大佬們是從來都不缺的，或許，更多的糾結(jié)或是動力不足？或是戰(zhàn)略不明？………總之，就是問題多多。
《讀者》跨界玩手機，這絕不瘋狂！
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號：laojiangshuquan）
