2022-02-02駕馭專業(yè)的人要談宏觀

每年的銷售會議上，各位銷售經(jīng)理們都會大吐苦水：國家政策不好了、代理商不努力了、企業(yè)銷售政策比別的企業(yè)差了……。參加幾天的銷售會議后你會感覺企業(yè)好象馬上就要走下坡路了，結果是每年銷售都在增長。

銷售經(jīng)理們?yōu)槭裁匆笳劺щy？其實這與銷售人員的工資和獎金機制有關，他們的大部分收入來源于銷售增長的提成。他們特別清楚與其在市場上去拼搏付出的辛苦遠不如向企業(yè)要資源要政策來得容易，所以他們會夸大一切困難。

企業(yè)的領導如果要陷入與專業(yè)的銷售人談具體的市場問題是弱智的表現(xiàn)。你要的是銷售增長的結果，而不是幫助他們去解決放大后各種各樣的問題。怎么做呢？具體的方式就是要從縱向談增長率，去年、前年每年的銷售增長率；從橫向比較對標企業(yè)和竟品的增長率。你有了這兩項東西之后，你可以讓銷售人員自己算一應該完成多少是平均水平。

駕馭專業(yè)的人要談宏觀。我們的領導干部們在工作中練就了一套放之四海而通行的說話本領，越不懂的事越要站在更高角度談話，類似于“什么掙錢干什么，?怎么干好怎么干”這樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術都有的正確的廢話!