【情景】
2016年，最火的有兩件事，一個(gè)是直播，另一個(gè)就是社群了。從2016年下半年開(kāi)始，社群開(kāi)始火了。
而社群經(jīng)濟(jì)，作為一種新興的變現(xiàn)形式，因?yàn)樗目焖賯鞑ズ途薮蟮挠绊懥?，被人熱捧。于是，有無(wú)數(shù)人前仆后繼地參與了這一場(chǎng)分蛋糕游戲，可也有無(wú)數(shù)人趁興而來(lái)，敗興而歸。
我們先來(lái)看看什么是社群？？
社群是基于共同的目標(biāo)、興趣和價(jià)值觀通過(guò)一定的場(chǎng)景和手段連接形成的具有一定社會(huì)關(guān)系的群體。
這個(gè)定義的關(guān)鍵點(diǎn)有三個(gè)：
1、基于共同的目標(biāo)、興趣和價(jià)值觀，這是一個(gè)社群建立的前提條件
2、通過(guò)一定的場(chǎng)景和手段連接，這是社群的本質(zhì)決定的
3、具有一定社會(huì)關(guān)系的群體，人是社會(huì)性動(dòng)物，不能脫離群體而存在
讓我們舉個(gè)例子更方便理解上述的概念。下列哪些是社群？
A、 老鄉(xiāng)會(huì)
B、 福特車(chē)的用戶
C、 第一批用上大哥大的人
D、坐在飛機(jī)頭等艙的人
E、叫獸吧
F、二次元QQ群
G、你的朋友圈
答案是AEF，BCDG僅僅是一群具備相同記號(hào)的人，他們存在連接的前提，不過(guò)要么缺乏連接場(chǎng)景，要么缺乏持續(xù)的連接手段。
【目錄】
大部分社群的主要階段是
拉新 留存 變現(xiàn) 激活
那么，那些無(wú)法運(yùn)營(yíng)到最后的社群又是哪一步出問(wèn)題了呢？
追溯來(lái)源，我們可以從社群的第一步入手——那么，你的社群打開(kāi)方式是正確的嗎？？
今天我們主要圍繞六大干貨點(diǎn)展開(kāi)討論：
社群基因 ? ?社群身份 ? 社群邏輯
初始勢(shì)能 ? ?種子用戶 ? ?社群?jiǎn)?dòng)
【沙拉】
社群基因——初心和定位
①BetterMe的陳慧敏，屬于個(gè)人影響力類型，本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的她，憑借著在一次行動(dòng)派的太空倉(cāng)中鏈接到秋葉大叔，進(jìn)而輻射到高能圈子，建立了如今的bettreme大本營(yíng)，從這個(gè)名字也可以看出她的定位相當(dāng)明確，理念也很棒，一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。
②小蘿莉是RAE身邊的自媒體達(dá)人，通過(guò)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，早餐社群等，打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
③費(fèi)晗是深圳行動(dòng)派伙伴圈的圈主，青旅半月舍創(chuàng)始人，通過(guò)建立高能興趣圈拿到了投資，通過(guò)半月迭代，組織讀書(shū)會(huì)，制定青年成長(zhǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了流量規(guī)?；?，第四家青旅也正在籌備中。
明確了初心和定位更有利于社群建立和玩法的完善，達(dá)到事半功倍的效果，你是不是也應(yīng)該停下來(lái)想一想，你的初心和定位在哪里呢？
【肉類】——社群邏輯
社群的底層邏輯是共贏，利人利己，互相成就。底層基礎(chǔ)決定上層建筑，這是我最為認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)，特別提到一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)人員也是社群中的一員，也需要從中得到成長(zhǎng)。無(wú)論你是因?yàn)槭裁闯霭l(fā)，一定要明確目的和初心。
而創(chuàng)始人就是其中最應(yīng)該保持清醒的人，除了明確雙方要共贏的邏輯，社群創(chuàng)始人還應(yīng)該具備“閃光點(diǎn)”這個(gè)特質(zhì)，至少要成為某個(gè)領(lǐng)域執(zhí)行最徹底，推廣最堅(jiān)定的人。
人格魅力體：行動(dòng)派琦琦，擅長(zhǎng)使用社交媒體展示自己的生活、態(tài)度，如何踐行成為更好的自己。社交平臺(tái)和社群理念很好的融合。
理念輸出：王瀟，她本人就是趁早理念堅(jiān)定的踐行者，金錢(qián)、靈魂、肉體，內(nèi)外兼修。
個(gè)人品牌：古典，有思想有魅力又擅長(zhǎng)演講，個(gè)人品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于橙子學(xué)院?！恫鸬羲季S里的墻》為他積累了大量的粉絲，建立一個(gè)幫助年輕人規(guī)劃職業(yè)生涯的新精英團(tuán)隊(duì)，給予迷茫困惑期的年輕人及時(shí)正確的指導(dǎo)。
所以要?jiǎng)?chuàng)立社群，個(gè)人光環(huán)是必要條件。幫助社群成長(zhǎng)更快，吸引更多用戶，同時(shí)也應(yīng)該有一定的曝光度，讓用戶更容易了解你們?cè)谧鍪裁础?/p>
【面包】——社群建立
當(dāng)我們理解了社群的內(nèi)在核心必備條件后，就可以著手準(zhǔn)備建立社群，真正開(kāi)始出發(fā)了。
第一件事——取名
秋葉，以往聽(tīng)到這個(gè)詞只能聯(lián)想到秋天的落葉，而現(xiàn)在它則是PPT教父的代名詞。秋葉創(chuàng)建的屬于技能社群，而學(xué)生和白領(lǐng)有天然付費(fèi)需求。
趁早，中國(guó)第一女性勵(lì)志品牌。
行動(dòng)派，高速發(fā)展的成長(zhǎng)型社群
而社群的啟動(dòng)方式也可以有多種，比如——
邏輯思維從2013就開(kāi)始做公眾號(hào)，隨著每天60秒的堅(jiān)持竟然變成了一種線上生活方式。有共同話題很容易建立友誼，羅友會(huì)爆炸式發(fā)展，屬于喜歡內(nèi)容自發(fā)形成。
趁早屬于自帶流量的類型。因?yàn)橥鯙t崇尚積極自律的生活方式，影響和成長(zhǎng)了許多精英女性。于是這個(gè)社群也就越來(lái)越壯大了。
而全國(guó)各地的行動(dòng)派是一個(gè)被動(dòng)啟動(dòng)的典型案例。各地人士希望復(fù)制這種成長(zhǎng)模式，于是開(kāi)始籌建行動(dòng)派的社群。
【飲料】——社群玩法
社群玩法建議采用可循環(huán)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。
行動(dòng)派的理念是學(xué)習(xí) ?行動(dòng) ?分享 ?
在行動(dòng)派的建立初期，為了解決大多數(shù)年輕人間歇性迷茫，就多鼓勵(lì)大家多看書(shū)走出去，聽(tīng)分享，聽(tīng)講座，多參加線下活動(dòng)，于是大家受到刺激，開(kāi)始堅(jiān)持打卡，健身，閱讀。很快有一部分人脫穎而出，而受到社群理念【分享】的影響，即使不請(qǐng)大咖分享，也可以嘗試自己來(lái)。
而當(dāng)大家輸出的時(shí)候，成長(zhǎng)是最快的。謀而后動(dòng)，制定自己的行動(dòng)綱領(lǐng)。不要想大而全、高大上，切入某個(gè)小領(lǐng)域做行家，就會(huì)發(fā)展很快了。
而講到社群的核心群體——用戶，我們則應(yīng)該用【不放棄不拋棄】的心態(tài)。
用戶不是天然存在的，需要尋找、挖掘、培養(yǎng)，把它當(dāng)做一顆種子來(lái)對(duì)待。
你可以思考下自己運(yùn)營(yíng)的群，進(jìn)行用戶復(fù)盤(pán)歸類，哪些人屬于熱愛(ài)且自帶嗨屬性，而又有哪些可以通過(guò)私下交流挖掘出來(lái)，還有哪些可以被培養(yǎng)。
社群的玩法脫離不了規(guī)則和人群，只有制定了一個(gè)可循環(huán)的社群玩法結(jié)構(gòu)，再配以種子用戶的參與，這個(gè)社群就可以達(dá)到自己運(yùn)行的狀態(tài)，不需要運(yùn)營(yíng)人員太多的心力去管理。
接下來(lái)就是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的
【甜點(diǎn)/伴手禮】社群運(yùn)營(yíng)書(shū)籍推薦
【總結(jié)】
想清楚社群的基因和定位，然后再起名，采取互聯(lián)網(wǎng)手段和講故事技巧，會(huì)得到更大化的共鳴模式，會(huì)讓更多人陪你一起玩。設(shè)計(jì)可循環(huán)的社群玩法結(jié)構(gòu)，籌備初始勢(shì)能。定點(diǎn)培養(yǎng)創(chuàng)始人風(fēng)采，就可以去培植你的種子用戶啦。
好了，今天的分享就到這里，希望大家有所收獲，多多琢磨別人的模式，取其精華去其糟粕，在2017年走出屬于自己風(fēng)格的社群之路。
