你好，我是鐘飛翔，歡迎你來(lái)到《定價(jià)必修的21節(jié)課》。

接下來(lái)我們分享的主題是：
如何運(yùn)用高開(kāi)低走的定價(jià)策略，增加我們的客單價(jià)，同時(shí)迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

接下來(lái)我跟大家舉個(gè)例子：

如果定價(jià)1000塊錢(qián)的房間，現(xiàn)在打三折，相當(dāng)于300塊錢(qián)，299住一晚，你比較有感覺(jué)，還是直接定價(jià)299，沒(méi)有折扣？肯定是定價(jià)1000塊錢(qián)，然后打三折，299，讓你的更加開(kāi)心。

這種高開(kāi)低走的定價(jià)策略常用于酒店。

例如在廣州很多的酒店

他們的定價(jià)都是定的1800 880 900，但是當(dāng)時(shí)的門(mén)市價(jià)是430 390 360，它可以根據(jù)不同的時(shí)間，調(diào)整它的價(jià)格。所以要想實(shí)施浮動(dòng)定價(jià)法，必須得利用高開(kāi)低價(jià)的策略才能夠?qū)嵤?，要不然顧客覺(jué)得你漲價(jià)了，有一種欺詐顧客的感覺(jué)。

當(dāng)你的定價(jià)根據(jù)不同的時(shí)間，它的浮動(dòng)不一樣，這個(gè)時(shí)候顧客感覺(jué)到占便宜，同樣是個(gè)定價(jià)，不同的時(shí)間段，它的價(jià)格是不一樣的。

高開(kāi)定價(jià)策略也可以用于KTV。

我有個(gè)學(xué)生是做KTV的，我去到那里，他的定價(jià)多少錢(qián)？就是168，360，我說(shuō)你的價(jià)格就這樣報(bào)價(jià)？他說(shuō)是的。后來(lái)我們經(jīng)過(guò)了探討和研討，他也到我們線下聽(tīng)了研討會(huì)，他剛好開(kāi)一個(gè)新的KTV，他重新制定了一個(gè)價(jià)格。

最新的定價(jià)策略是一個(gè)包廂一個(gè)晚上4個(gè)小時(shí)，800塊錢(qián)。大包廂需要1800塊錢(qián)，很多的顧客覺(jué)得很貴，但是我們有個(gè)優(yōu)惠大酬賓，現(xiàn)在只需要三折，相當(dāng)于240。跟他平時(shí)訂的價(jià)錢(qián)完全是一樣的，

但是顧客感覺(jué)不一樣，因?yàn)轭櫩陀姓急阋说母杏X(jué)，通過(guò)不斷的時(shí)間調(diào)整，他根據(jù)不同的時(shí)間段，運(yùn)用浮動(dòng)定價(jià)策略，就把它的價(jià)格調(diào)上去了。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)階段，如果希望更多的顧客，它就可以調(diào)低一點(diǎn)，這個(gè)階段顧客很多，他把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)。

所以根據(jù)時(shí)間段不同，它的價(jià)格不一樣，它的需求度不一樣，這種定價(jià)策略就是高開(kāi)低走的定價(jià)策略。

我這邊也有一些沐足的學(xué)生來(lái)聽(tīng)我們的課程，他們家的定價(jià)也是一樣的，用高開(kāi)低走的定價(jià)策略。

原來(lái)定價(jià)就是98，現(xiàn)在定價(jià)是300塊錢(qián)，368，現(xiàn)在優(yōu)惠期間打4折，讓顧客感覺(jué)到占便宜，等老顧客越來(lái)越多，鎖定的客戶(hù)越來(lái)越多，它的價(jià)格就可以慢慢長(zhǎng)起來(lái)。你可以說(shuō)不是漲價(jià)，是恢復(fù)到原價(jià)。

這種定價(jià)策略一個(gè)最大的好處

讓顧客感覺(jué)不到你在漲價(jià)，感覺(jué)到在占便宜，當(dāng)你回復(fù)到原價(jià)的時(shí)候，你也是有理由的。

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