? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?當(dāng)今微商的迷失與轉(zhuǎn)型

（如果您在做微商，或者想要做微商，務(wù)必把下面這篇文章認(rèn)真看，不然您會(huì)走很多的彎路。）

先普及一下知識(shí)微商有哪幾類：第一類單打獨(dú)斗型；第二類團(tuán)隊(duì)發(fā)展型；第三類系統(tǒng)運(yùn)作型。

第一類、單打獨(dú)斗型：產(chǎn)品好，個(gè)人能力強(qiáng)，才能收益高。

　　這類微商，其實(shí)就是過(guò)去地面開(kāi)店的個(gè)體戶，將地面生意搬到了互聯(lián)網(wǎng)，屬于微商領(lǐng)域占比最小的一群人，他們是自己有產(chǎn)品或者代理了某個(gè)品牌的產(chǎn)品的個(gè)體老板，這類微商想要有好的收入，要學(xué)習(xí)很多微營(yíng)銷的方法和技術(shù)，要會(huì)操作公眾號(hào)、要會(huì)接待客戶、要自己打包、打單、做售后，每天非常辛苦，并且這類微商只要有產(chǎn)品就能效仿，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一旦客戶少了，或者自己停下來(lái)了，收入就停了。大部分自己沒(méi)產(chǎn)品的人群無(wú)法做這類微商。

第二類、團(tuán)隊(duì)發(fā)展型：產(chǎn)品/模式有特點(diǎn)，獎(jiǎng)金提成高，推薦老師能力強(qiáng)，才能收益高。

　　這類微商，適合大眾化，人人都可以參與，在微商的主要規(guī)模，它分兩種：一種是將一二十年以前傳統(tǒng)銷售里的層層代理商模式，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，從2014-2015年上半年非?；鸨?yàn)榻^大部分企業(yè)屬于小微企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，公司內(nèi)部矛盾頻繁，模式太陳舊很容易被同行模仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，2015年統(tǒng)計(jì)下來(lái)的3萬(wàn)多家企業(yè)，至今存活下來(lái)的不超過(guò)1%家，參與人員超過(guò)3000萬(wàn)，但是，現(xiàn)在真正生存下來(lái)的人微乎其微。而這類微商，要么虧得一塌糊涂，要么跳槽非常厲害，要么傷心離開(kāi)微商行業(yè)。即便存活下來(lái)的，他們也非常辛苦，雖然也有團(tuán)隊(duì)，但囤貨很厲害，既要教下級(jí)代理如何做市場(chǎng)，又要賣產(chǎn)品、打包、打單、做售后，每天也非常辛苦，并且隨著2015年三級(jí)分銷，多級(jí)分銷的微商模式出來(lái)，他們不用囤貨，不用發(fā)貨，還可以拿3代到多代的團(tuán)隊(duì)提成，這樣以來(lái)，很多代理商模式的微商很多被這類微商給吞噬，舉步維艱。

　　另一種是直銷倍增模式的微商，如：三級(jí)分銷和多級(jí)分銷的微商人群，這類微商因?yàn)椴挥枚谪洝⒉挥冒l(fā)貨、投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、又結(jié)合了直銷的倍增，不用象傳統(tǒng)微商那樣要不斷發(fā)展客戶，在2015年下半年開(kāi)始，很快風(fēng)靡微信圈，但孔子早就提醒過(guò)我們：欲速則不達(dá)，不管做任何事太慢不好，太快也是錯(cuò)，過(guò)快的時(shí)候，問(wèn)題也會(huì)來(lái)得很快，而當(dāng)今微商領(lǐng)域，大部分是新公司，這類公司沒(méi)有過(guò)做大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一旦企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)超過(guò)公司成長(zhǎng)速度，高處不勝寒，很快就被撐死了。

　　另外，團(tuán)隊(duì)發(fā)展型的微商平臺(tái)，因?yàn)榻栌昧酥变N的倍增模式，而又沒(méi)有直銷經(jīng)營(yíng)許可證，雖然自己不承認(rèn)自己跟直銷有瓜葛，但是，2016-06-29，國(guó)家工商總局在官方微信上發(fā)布了一條信息“工商總局部署查處網(wǎng)絡(luò)傳銷工作”，很快一大批這類微商模式的平臺(tái)不見(jiàn)了。同時(shí)，騰訊公司為了配合政府，緊接著在7月10日做了一個(gè)動(dòng)作，微信關(guān)閉微商支付功能 或封殺所有分銷平臺(tái)，一夜之間很多現(xiàn)在做得好的微商平臺(tái)關(guān)閉了，很多白手起家，尋求快速暴富的人的夢(mèng)一下破滅了，尸橫遍野，怨聲載道。

? ? ? ?總結(jié)一下造成這種結(jié)局的原因是：首先公司實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，公司企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不強(qiáng)，即便沒(méi)有政府的打壓，最終消失也是必然；其次靠一個(gè)單純多層次的制度，沒(méi)有任何落地的產(chǎn)品，只是以空頭支票的形式造公司遠(yuǎn)景夢(mèng)，然后以一味的拉人頭的方式發(fā)展，只要會(huì)點(diǎn)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司，都可以開(kāi)發(fā)一個(gè)公眾號(hào)和APP設(shè)計(jì)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，就能干，并且制度一個(gè)比一個(gè)更誘人，可能在某一個(gè)階段，會(huì)瘋狂一下，但很快就會(huì)被下一個(gè)制度更好的公司取代，很難做大做久。即便是做大了，因?yàn)槎鄬哟胃变N倍增接軌，而又沒(méi)有國(guó)家商務(wù)部授權(quán)的直銷牌照，一旦做大政府就會(huì)以非法傳銷給取締，近期很多做大的微商平臺(tái)就是例子，甚至賺到大錢的人還會(huì)以組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪給予加倍罰款和5-8年的有期徒刑，所有賺來(lái)的加倍歸公，徒勞一場(chǎng)，賺不到錢的更是浪費(fèi)時(shí)間和心情。

第三類：系統(tǒng)運(yùn)作型想創(chuàng)業(yè)而不投機(jī)，愿意跟著系統(tǒng)思路堅(jiān)持努力兩三年，即便沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也能收益高。

? ? ? ?這類微商適合那些自己沒(méi)有產(chǎn)品，并且不用冒風(fēng)險(xiǎn)，也可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人群，但需要心態(tài)放正，不急功近利的人群，只要用心運(yùn)作，成就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)靠投機(jī)的人，最主要是可以辛苦一陣子，享受一輩子。這些都不要經(jīng)銷商動(dòng)腦經(jīng)思考，只要會(huì)簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照做就可以了。系統(tǒng)運(yùn)作雖然對(duì)當(dāng)下運(yùn)作者的要求不高，只要你熟悉系統(tǒng)，會(huì)用系統(tǒng)，按照系統(tǒng)步驟和方法，就可以做大做強(qiáng)。但對(duì)于創(chuàng)建系統(tǒng)的核心團(tuán)隊(duì)要求非常高。首先公司必須要有實(shí)力，產(chǎn)品要過(guò)硬，創(chuàng)新能力要強(qiáng)，能與時(shí)俱進(jìn)，公司要至少發(fā)展5年以上。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，任何一家新公司，前五年屬于生存期，而生存期新企業(yè)夭折的概率至少是95%，而如果一個(gè)企業(yè)連生存期都沒(méi)有度過(guò)，談何發(fā)展更別說(shuō)有成形的系統(tǒng)。所以系統(tǒng)運(yùn)作非常重要。好多人感覺(jué)微商越來(lái)越難做了，原因就在這里。微信：13645135118

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