在聽到客戶說“沒時間”時，我們要知道，客戶說這句話的含義。因?yàn)榭蛻舻木芙^，往往不是單一的，而是一系列的。

那么怎樣讓客戶說“沒時間”變成“有時間”呢？我們看這樣幾個應(yīng)對客戶“沒時間”的方法。

第一個方法：“沒時間”，到底是指什么時候沒時間

如果你想去拜訪客戶，客戶直接回復(fù)“沒時間”，你可以了解一下，客戶是什么時候沒有時間。

正常情況下，一個人是不可能什么時候都沒有時間的，只能是特定的時候，被其他事占用了時間，所以，對我們銷售的事情，才沒有時間。

那如果客戶說“星期三沒時間”，那么，你可以說“星期四上午10點(diǎn)可以嗎”，客戶總有個時間是可以的吧？問出客戶“有時間”后，我們還可以再和客戶約定具體什么時候去拜訪，以及這個拜訪大概會持續(xù)多長時間，便于客戶安排好自己的時間，這樣，客戶也會覺得你是個做事負(fù)責(zé)任的人。

第二個方法：你要問問自己，你介紹清楚自己和產(chǎn)品了嗎

如果你遇到客戶說“沒時間”，那么，你可以問一下自己：“客戶了解我是誰，和我要推銷的是什么產(chǎn)品了嗎？”如果客戶對你，和你所推銷的產(chǎn)品都不了解，客戶又怎會放心地讓你來拜訪他呢？所以，一定要簡明扼要地，把你和你產(chǎn)品的信息傳遞給客戶。

第三個方法：怎么樣，才能讓客戶感到和你談話是有價值的

客戶的“沒時間”是相對而言的。你可以想一下，如果你能給客戶帶來巨大的收益和好處，客戶還會說“沒時間”嗎？所以，你要讓客戶感覺到，與你見面、了解你的產(chǎn)品，對客戶來說，是有價值，甚至有很大價值的，這種情況下，就算客戶手頭還有其他一些事情，相信也會優(yōu)先與你約見。

所以，客戶說“沒時間”并不可怕，這不過是客戶慣性的說法，相信你一定會讓客戶從“沒時間”很快轉(zhuǎn)化為“有時間”。

其實(shí)，有關(guān)這些銷售的感悟和技巧的分析，我都是從看了銷售異議破冰術(shù)中的方法和技巧后，才慢慢掌握了銷售的邏輯，之前還是跟大家一樣，業(yè)績差一批，無論是陌拜，還是店面銷售都是經(jīng)常不出單，看了銷售異議破冰術(shù)之后，就改變了很多了，如果你也是跟我一樣的情況，那可以去，101銷售攻略，這工種呺看免費(fèi)課程哈，看了不喜歡可以取關(guān)，覺得有用可以學(xué)習(xí)一下。銷售技巧不是一成不變的，都是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步的哈。