三次生產革命分別解決了工作者的生產力、組織者的生產力以及品牌的生產力。品牌的生產力使用了定位的理論。

定位的要素是心智，解決如何讓你在潛在客戶中與眾不同。

怎么進行定位？

一、進入潛在客戶的心智，最捷徑的路徑就是“第一很重要”。

二、成為領導者，搶先成為第一，保持領先的戰(zhàn)略，利用短期靈活性來確保長期穩(wěn)定的未來。領導者的標準要用潛在客戶的標準來進行定義，而不是領導者自己。要不斷重復，抓住每一次機會，時間很關鍵，要對每次出現新產品要迅速反應，并主動去攔截對手的行動。

三、重新定位對手，創(chuàng)建自己的空位，要接受新產品的理念，遇到領導者，不要正面攻擊，要學會繞路，尋找空位，若自己處于領先地位，把潛在客戶心智里原有的相關觀念或產品擠掉。

四、選擇合適的名字，名字是信息和心智之間的第一觸點。

五、避免品牌延伸，因為品牌延伸對于短期是有優(yōu)勢的，對于長期卻是不利的。

如何給自己進行定位？

一、要能犯錯誤。任何值得做的事情都是值得一試的，如果不值得根本就不該去做。然而很多值得去做的事情，習慣于去等到盡善盡美的時候去做，遲遲不動手，結果永遠做不成。

二、要有合適的名字，并且避開無名和縮寫名字的陷阱。在你還處于一個基層員工時，最好讓他人知道你的全名，如果你是高層人員可以使用縮寫，沒有什么影響，反之，會使自己湮沒于人群中。

三、要避開品牌延伸，要為長期有利作努力。

四、找匹馬騎，人生中很多成功之事是別人為你做些什么，而不是你自己為你自己做些什么，利用你現有的條件去為你自己提供機會。

怎樣成功定位？

一、六部曲

1、你有怎樣的定位。要學會逆向思維，知道自己在潛在顧客中的定位是怎樣的。

2、你想有怎樣的定位。找到從長期來看可以擁有的定位。

3、必須超越誰。遇到強者，不要正面攻擊，要繞過障礙，從自己和競爭對手中考慮自己的處境。

4、足夠的錢。投入大量的錢去突破市場噪音，讓自己脫穎而出。

5、堅持到底。定位需要積累，成功的定位需要始終如一，必須堅持數年如一日。

6、要符合定位。定位可能會限制創(chuàng)意，但創(chuàng)意本身就一文不值，只有定位目標服務的創(chuàng)意才是有意義的。

二、三必須：必須理解文字、理解人以及對變化持謹慎態(tài)度。

三、八條件

1、眼光。要有長遠的眼光。

2、勇氣。要敢于搶占先機，奮力一搏。

3、客觀。在決策中要排除自我意識。

4、簡單化。要學會簡化，使得事物顯而易見，如果復雜繁多，那么顯然就不容易成功。

5、精明。在兩極端的中間尋找空位。

6、耐心。地域、人群、年齡、渠道等都可去嘗試，找到其中能夠成功的方式。

7、全球視野。不要忽略全球化思維的重要性，不僅把眼光放在國內，也要挖掘國外市場。

8、他人導向。競爭對手是最好的向導，要找出競爭對手的弱點，加以利用，并且學會避開對手的長處。