大師出場——痛點教學

開場缺興趣

1、學員缺興趣

如果你在開場不能引起學員的興趣，你實際上在消磨學員對學習的興趣。

2、學員缺震撼

3、學員缺改變

沒有痛就不會有需求，就不會有興趣，就不會有震撼，就不會有改變！

痛點教學三方法

痛苦往往比欲望更能夠讓人快速改變

為什么學員沒震撼，因為痛苦聚焦不夠！也就是說僅僅把學員“傷口”撕開還不夠，還要在學員的“傷口”上撒把“鹽”，要持續(xù)聚焦地放大痛苦，不然他就好了傷疤忘了痛！

為什么學員沒改變，因為痛苦沖擊不夠！也就是說把學員的“傷員”撕開后，不僅要撒把“鹽”，還要在鹽上放點“螞蟻”

大師如何開場呢？

方法一：激發(fā)痛苦，撕開傷口

方法二：聚焦痛苦，在傷口上撒把鹽

方法三：沖擊痛苦，在鹽上再放點螞蟻

激發(fā)痛苦，如果沒有激發(fā)學員的痛苦，一定不要給出解決方案。

從四個方面去挖痛：

現(xiàn)狀，后果，障礙，成功的本質（好處）

從現(xiàn)狀著手

描述現(xiàn)在的狀況

從后果著手

就是特續(xù)現(xiàn)狀會導致的后果，放大痛苦，要讓人直冒冷汗，可以連問三個“如果這樣，會怎樣？”通過這樣的發(fā)問，直到找到讓學員冒冷汗的后果。

從障著手

什么是障礙？就是為什么會有這樣的現(xiàn)狀和后果，即繼續(xù)挖痛，把內心的陰暗面挖出來，讓他痛不欲生！