我有一個網(wǎng)友，認識超過五年了。

最近，她也開始做朋友圈營銷，發(fā)圈賣本地的土特產(chǎn)。

她賣貨的方式是刷屏，一天刷一二十條，我就屏蔽了她。我在屏蔽她的時候告訴了她一下，讓她注意。

結(jié)果，她說是一個朋友圈營銷大咖教她刷屏賣貨的，說一天刷二十條不算多。

所以，今天嘉諾賞就來談?wù)勥@個話題：刷屏賣貨，是對還是錯？

我最近看到有幾個大咖都是這個觀點：刷屏是正確的，拉黑走的都不是買貨的顧客，走了更好。

很多小白創(chuàng)業(yè)寶媽學(xué)習(xí)的時候，是拿來主義，大咖說什么，就跟著做什么。這樣很不好，學(xué)而不思則罔。

那么，大咖說的都是正確的嗎？

我舉兩個朋友的例子，你看完之后，就會自己找到答案。

我這兩個朋友都是開餐廳的，一個叫玲姐，一個叫山哥。

玲姐的餐廳，租金非常高，但是是開在人流密集的地方。

一到周末，或者節(jié)假日，玲姐就調(diào)整菜單，只賣出品快、利潤高的標準化套餐。

在這里，客戶沒有多少菜可選擇的。就算是這樣，上餐還非常慢，因為進到餐廳用餐的人太多了。

有客戶抱怨上餐慢，玲姐就直接說：不好意思，人多要排隊，您不滿意，我可以幫您取消下單，您看可以嗎？

客戶會取消嗎？

不會。

人多餐廳少，家家都在排長隊，去哪家都一樣。

山哥開的餐廳呢，正好相反，開在位置相對偏的地方，租金低，但是客戶也少。

我?guī)蜕礁缱鲞^餐廳微信會員營銷，知道他的辛苦，要追求菜品有特色，要做優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要做會員黏性……

為什么這么辛苦？

餐廳多，客戶少，競爭大啊。

遇到客戶不滿意，要陪著笑臉解釋。你敢像玲姐一樣說：要不給你取消下單？

看完這兩個例子，你有沒有發(fā)現(xiàn)，兩個餐廳就像大咖和你的朋友圈一樣？

現(xiàn)在，你該明白我想說的了：在朋友圈刷屏賣貨，沒有對錯之分，只有適合不適合之分。

對于大咖而言，他的觀點是正確的。大咖說的沒錯，但是大咖刷屏有個前提，人家有幾萬幾十萬粉絲。

他們用刷屏來篩選優(yōu)質(zhì)客戶，哪怕留下1%，十萬就能有1000個優(yōu)質(zhì)顧客。

刷完了，他們再去找流量，然后再刷，循環(huán)往復(fù)，源源不斷。

但是，作為一個小白，你這樣的刷，能刷幾天？

嘉諾賞現(xiàn)在把朋友圈分為兩種：一種是營銷號，一種是IP號。

營銷號，就像玲姐的餐廳，不愁流量，你就只管賣貨就好，甚至可以什么產(chǎn)品利潤高就賣什么。

前提是，你有獲取源源不斷的流量的能力，比如你有強大的引流技術(shù)，又比如你是一個自帶流量的網(wǎng)紅。

但是，大多數(shù)小白寶媽的朋友圈，都是山哥的餐廳，位置偏僻，客戶少，附近的競爭餐廳還多。

在這種情況下，你只能好好地經(jīng)營朋友圈，好好地“賣人”，也就我說的IP號。

不要灰心，還記得“哀兵必勝”這個成語嗎？

我那個山哥，經(jīng)過多年的摸爬滾打，在慘烈的市場競爭中形成了自己的優(yōu)勢，總結(jié)出一套“低成本開店盈利方法”。

他用這套可復(fù)制的方法，開了六七家分店。

大家現(xiàn)在都知道，嘉諾賞是一個提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽IP化創(chuàng)業(yè)的人，提倡“賣人”大于賣貨。

我提倡創(chuàng)業(yè)寶媽打造IP的方式有兩種：一、寫垂直類文章打造個人IP；二、朋友圈IP化運營。

我在《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》系列文章里提出三個觀點：“賣人”大于賣貨，內(nèi)容優(yōu)先產(chǎn)品，“勾搭”替代刷屏！

為了兜售我的觀點，我今年還為小白創(chuàng)業(yè)寶媽建立了一個「朋友圈內(nèi)容優(yōu)化訓(xùn)練營 」。

我在訓(xùn)練營的課程里，把“勾搭”放在最后來訓(xùn)練。

我的訓(xùn)練邏輯是：就像蓋大樓一樣，先要打地基。前面的基礎(chǔ)內(nèi)容做好了，勾搭才有效果。

要說明一下，我只是提倡小白創(chuàng)業(yè)寶媽做IP號，這倒不是說營銷號不好。

我認識一個做營銷號的創(chuàng)業(yè)寶媽，每天就是刷屏，一個月的利潤最高時有10萬。

她經(jīng)過了幾年的積累，里面全是客戶，她都不敢發(fā)自己的生活場景，一發(fā)，客戶就批評她“不務(wù)正業(yè)”，讓她趕緊發(fā)產(chǎn)品。

講真，我也很羨慕她?。?/p>

當(dāng)然，我提倡做IP號的觀點，并不是每個寶媽都能認同的。

有一次，一個寶媽和我爭論，她說，我只要一刷屏，就有訂單，我為什么不這樣做？

刷屏確實在短期內(nèi)能提升銷售，因為大家都忙，不是每天都看圈的，理論上講，大量的刷屏，讓你的產(chǎn)品曝光率提升了，會讓更多人看到。

只是呢，這批買貨的人，都是愿意支持你的人，早晚都會買的，你只是讓她們提前消費了。就像雙十一。

雙十一過后呢？

那個和我爭辯的寶媽，沒過多久她就不再這樣說了。做朋友圈營銷的小白寶媽，基本上三個月死一批，都是刷死的。

信任你的人，被你提前刷透支了；還沒有和你建立信任的人，被你刷跑了。

所以，對于一個剛做朋友圈的小白創(chuàng)業(yè)寶媽來講，好好地“活”著，比刷屏賣貨獲得的短期利益更重要。

很多小白創(chuàng)業(yè)寶媽喜歡四處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是好事，只是要帶著辯證的態(tài)度來學(xué)習(xí)，不要人云亦云，不要盲從。

適合別人的，未必適合你。

鳥兒告訴你飛翔很容易，因為它有翅膀；魚告訴你水里的生活很滋潤，因為它的腮在水里能呼吸；獅子告訴你吃肉很簡單，因為它有自己的地盤。

但是，我們是小白兔啊！

嘉諾賞：《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》作者，持續(xù)分享兩種幫助創(chuàng)業(yè)寶媽做IP的方法：寫垂直類文章打造IP，朋友圈IP化運營。