最近幾年，社交電商一直是個熱鬧的話題，隨著互聯(lián)網電商流量紅利的不斷減少，很多商家把目光關注到了社交電商，社交電商和傳統(tǒng)電商有什么不一樣呢？首先每一個是平臺不一樣，傳統(tǒng)電商是指以淘客、京東、蘇寧等電商平臺為代表的，社交電商就是以拼多多、京喜、云集、唯品會、小紅書為代表的社交電商平臺。

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社交電商是什么意思？

社交化電子商務，是指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。具體而言，從消費者的角度來看，社交化電子商務，既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現在購物過程中通過IM、論壇等與電子商務企業(yè)間的交流與互動，也體現在購買商品后消費評價及購物分享等。從電子商務企業(yè)的角度來看，通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作，完成企業(yè)營銷、推廣和商品的最終銷售。

社交電商未來發(fā)展趨勢是怎么樣的？

1.個人IP決定電商平臺的發(fā)展

社交電商與傳統(tǒng)電商的不同點在于，傳統(tǒng)電商主要以產品的質量和性價比為主要競爭力，而社交電商則更多的是以個人IP模式從而形成的消費，順應發(fā)展趨勢，在未來的社交電商中，要從打造個人IP的基礎開始。要想打造個人IP，就應該結合自身的能力特點來選擇適合自己的平臺，選擇決定了社交電商平臺發(fā)展的關鍵。

2.個性化產品將成為發(fā)展的主流

在物質需求得到一定的滿足之后，品牌意識的觀念將不再作為用戶考慮產品的關鍵，用戶往往并不愿意選擇大眾型商品，追求個性化，獨立化產品，沒有l(wèi)ogo的產品往往更容易得到用戶的認可。

3.定制化服務提升用戶參與度

在未來，社交電商將迎來定制化產品的爆發(fā)期，不同的用戶會根據自己不同的需求來對產品進行定制化，社交電商平臺將提供更多的定制化服務。

社交電商的核心特征：

社交化電子商務具備三個核心特征：一、即具有導購的作用；二、是用戶之間或用戶與企業(yè)之間有互動與分享，即具有社交化元素；三、最為關鍵，具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。

主要呈現兩個特征：

一是社交電商平臺呈下沉態(tài)勢，趨于提供底層的服務。社交電商和微商既可以使用社交電商平臺提供的功能完整的標準化交易服務，在社交電商平臺的閉環(huán)內實現交易，也可以通過社交電商平臺招募或微商雇傭的第三方開發(fā)者或服務商在社交工具提供的部分或全部交易服務接口進行定制化、深度化開發(fā)，創(chuàng)建個性化的交易環(huán)境，以實現社交電商平臺的資源投入與用戶需求的平衡。

二是社交電商和微商渠道需求旺盛，趨于突圍社交平臺閉環(huán)。隨著發(fā)展壯大，社交電商和微商已明顯不滿足于在社交平臺的閉環(huán)內經營，趨于獲取更多的流量。它們自建獨立交易網站、入駐第三方交易平臺或者通過第三方開發(fā)者或服務商在社交電商平臺的基礎上搭建穿透社交平臺閉環(huán)，以期多渠道獲得用戶流量。

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