今天在看湯臣倍健的一款產(chǎn)品的淘寶介紹。開篇是幾張圖片，顯示睡眠很好的一位女士的各種良好狀態(tài)，接下來是一個又一個睡眠不佳的狀態(tài)。

然后開始介紹睡眠與褪黑素之間的關系，里面用上了像松果體等等專業(yè)度名詞。然后，是產(chǎn)品信息，特別強調褪黑素含量高，還有保健品的標志“小藍帽”，下面就是四個顧客評價，把關鍵信息都標注出來，還特別用紅色大字寫上效果好、無副作用、值得購買等總結和啟示性的注語。最后是湯臣倍健的資質、品牌優(yōu)勢、正品標志等等。

這是一個非常成功的廣告。如果拿來做產(chǎn)品宣傳的ppt，也是非常棒的一個培訓思路。

開篇先創(chuàng)造需求。需求源自于消費者認識到期待的生活和自身的現(xiàn)狀有較大差距，對于需求的創(chuàng)造，有兩種模式。一個是提升夢想，一個是拉低現(xiàn)實。而這個廣告的開篇，剛剛好把這兩件事做出來了。

一般來說，推動保健品消費，常用的思路就是創(chuàng)造需求--介紹知識--展示產(chǎn)品--展示效果--優(yōu)勢介紹--安全保障。

而湯臣倍健的這個廣告，剛剛好符合！

非常棒的一個策劃！難怪是中國保健品行業(yè)的龍頭老大，成功都是有道理的。