《思考快與慢》第34章 善用框架效應(yīng)讓生活更美好

Frames and reality

一個例子

2006年世界杯的總決賽是意大利隊(duì)和法國隊(duì)之間的較量，那如果要描述結(jié)果的話，有兩句話，意大利隊(duì)贏了，法國隊(duì)輸了。

如果從邏輯推理的角度來看，這兩個句子是可以互換的。

但是作為一種對世界的陳述是完全不同的，會引發(fā)你不同的聯(lián)想，不同的感受。

情感的框架效應(yīng)很難抵擋

一個例子，如果有10%的概率贏得95元，有90%的概率損失5元，你會接受這個賭注嘛？情況二，如果某彩票有10%的概率贏得100美元，有90%的概率什么也得不到，你愿意花5元錢買這張彩票嗎？

花點(diǎn)時間你能明白這兩個問題其實(shí)是相同的，但是你的決定可能是不同的。

因?yàn)椴煌拿枋鼋o你的感受不同，比如說那個損失的描述會讓你更感覺更加強(qiáng)烈，所以我們的選擇不是基于現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橄到y(tǒng)一就不是基于現(xiàn)實(shí)的。

再談框架效應(yīng)，框架效應(yīng)就是因?yàn)槊枋霾煌?，所以我們的選擇不同。

一個實(shí)驗(yàn)，受試者選擇遵從框架，受試者選擇不遵從框架。觀察受試者大腦的反應(yīng)，當(dāng)受試者遵從框架的時候，大腦的杏仁核會很活躍，因?yàn)橄到y(tǒng)1的參與。

當(dāng)受試者沒有順從自己的意識進(jìn)行自我控制的時候，大腦的前扣帶區(qū)會更活躍。這說明大腦在拒絕系統(tǒng)1參與其中，顯然會產(chǎn)生矛盾。

而那些顯示最為理性的受試者就是那些最不容易被框架效應(yīng)影響的人，他們的大腦額葉區(qū)活動會加強(qiáng)，顯示這些受試者是基于現(xiàn)實(shí)做出決策的，很少有沖突。

既然知道了框架效應(yīng)會影響人們的選擇，那我們要用框架效應(yīng)政策去助推人們做出更好的選擇，而不是去誘導(dǎo)他們?nèi)M足某些潛在的偏向。

對理性持懷疑態(tài)度的人不會感到驚訝，他們會對無關(guān)緊要的因素會成為造成偏向的決定因素，比較敏感。

抓抓落實(shí)

我們要小心敘述謬誤，也就是語言給我們設(shè)的圈套，要學(xué)會跳圈，去看到這個事物真正的情況是什么。

同時我們也要多用正向的表達(dá)，讓自己感覺更好，讓生活更美好。