每天5分鐘，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實(shí)戰(zhàn)篇。
學(xué)完昨天的課程，你知道，你可以通過在線下選址獲得流量，也可以通過在線上付費(fèi)獲得流量。那么，除此之外呢？
我有個朋友，在農(nóng)村開超市很多年。去年夏天，同村的人也開了家超市，流量都被分流掉了，生意大不如前。他很焦慮，如果定價比另一家超市低，雖能吸引用戶，但就不掙錢了，怎么辦？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題的本質(zhì)是，成本不變，但來得人少了，也就是說隨著競爭加劇，單人流量成本在上升。他必須找到更有效的方法，獲得便宜的流量。
怎么辦？也許他可以試試：引流品。
概念：引流品
什么叫引流品？我舉個例子。
你打開家里的信箱，發(fā)現(xiàn)一張某大超市的宣傳彩頁。隨手一翻，哇哦，這么巧這家店正在搞店慶（其實(shí)一年店慶365次），一聽可樂才1.3元。你平常買都要1.6元呢，那周末去逛逛吧。周末你去超市，買了好幾箱可樂，又隨手拿了一桶油、兩升牛奶、三包速凍水餃和無數(shù)零食。
什么是引流品？可樂，就是這家超市的“引流品”，其它商品就是這家超市的“利潤品”。
獲得流量，都是有成本的。店鋪?zhàn)饨?，是線下流量的成本；競價排名，是線上流量的成本。那除了“用成本買流量”，還有別的方法嗎？有。你還可以“用利潤換流量”。
可樂進(jìn)價1.3元，本來要賣1.6元。我現(xiàn)在就賣1.3元，一分錢都不賺。因為便宜，大量用戶被吸引過來。你放棄掉的0.3元利潤，就是你用來購買流量的成本。這時，你賣可樂的目的，不是獲利，而是吸引人流。顧客來了后，還順便買了牛奶、水餃和零食。這些，才是真正給你帶來利潤的商品，也就是“利潤品”。
引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如，免費(fèi)WIFI，這個引流品，可以讓用戶到了門口，就想進(jìn)來，進(jìn)來后，就放慢了離開的腳步；ATM機(jī)，這個引流品，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里；代收快遞，這個引流品，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購后，都會在下班時來一趟，就可能順便買個晚餐。
那我這個朋友應(yīng)該怎么辦？他可以在超市里，放一些引流品。比如“免費(fèi)提供婚宴餐具”。
農(nóng)村大多在家里辦喜事，但多數(shù)人家里沒有那么多餐具，直接買，浪費(fèi)，不買，又沒有可用的。他可以買個消毒柜和足夠餐具，免費(fèi)提供給辦喜宴的人。這樣，顧客在取餐具的同時，順便就買了婚宴所需的商品，超市利潤就有了保障。
引流品，就是用利潤，或者便利換流量的商品。
運(yùn)用：
那這個“引流品”的邏輯，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？
我是一家餐廳，想用利潤換流量，怎么辦？那就增加幾個引流菜品吧。杭州外婆家用獨(dú)特的方式批量制作“麻婆豆腐”，極大降低成本，一份只要3元錢。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。
我是一個景區(qū)，想用利潤換流量，怎么辦？那就把景點(diǎn)門票免了吧。英國大英博物館不收門票；杭州的西湖景區(qū)不收門票。大量人流涌入，城市通過住宿、餐飲、演出、禮品賺錢。大英博物館和西湖，就是城市的引流品。
我是一個淘寶賣家，想用利潤換流量，怎么辦？做幾個單品爆款吧。讓用戶覺得，天啊，這也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘寶。單品爆款，就是網(wǎng)店的引流品。
我開了一家酒吧，想用利潤換流量，怎么辦？那就對女生免費(fèi)，男生收費(fèi)；花生米免費(fèi)，啤酒收費(fèi)吧。女生和啤酒，就是酒吧的引流品。
我是開購物中心的，想用利潤換流量，怎么辦？那就進(jìn)一個全亞洲最大的滑梯，從六樓花式滑到一樓，免費(fèi)。一定要全亞洲最大。你會看到孩子們帶著家長排起長長的隊。亞洲最大的滑梯，就是購物中心的引流品。
開電影院，用電影票的利潤換流量，靠爆米花賺錢；開藥店，門口放一個免費(fèi)使用的體重計，靠賣減肥藥賺錢；開超市，提供限量供應(yīng)的便宜雞蛋，吸引大媽們排隊，靠賣菜賺錢。這都是引流品和利潤品的組合邏輯。
今日得到：
最后，我們來小結(jié)一下。什么是引流品？引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品。通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤品來賺錢。“引流品+利潤品”，是商家設(shè)計產(chǎn)品組合的必修課。
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，其實(shí)人也有“引流品+利潤品”的邏輯。才華和顏值，它們是你的引流品，還是利潤品呢？
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這是《劉潤·5分鐘商學(xué)院》實(shí)戰(zhàn)篇，陪你成長的第17天，期待你的進(jìn)步。
