?7月12日，堅果零食品牌三只松鼠上市了。

從發(fā)展歷程來看，三只松鼠是個實實在在的互聯(lián)網(wǎng)品牌。背靠淘寶店鋪起家，有了品牌知名度之后，走到線下，完成“新零售”的轉(zhuǎn)型。

可以說，三只松鼠的上市，是新零售的勝利。

為什么這么說？

2016年10月，雷軍和馬云在同一天提出“新零售”的概念之后，原來的電子商務(wù)說法已經(jīng)不足以解釋新的商業(yè)模式。于是，線上線下的互聯(lián)網(wǎng)品牌也就被稱為“新零售”。

盒馬、瑞幸的純線上支付，線下門店運營；十點讀書、一條由線上往線下的轉(zhuǎn)型，都是新零售典型的代表。

新零售品牌的基因：線上線下、支付環(huán)境，三只松鼠都具備了。

三只松鼠的新零售基因，有它獨特的內(nèi)外因素。而無論是內(nèi)因還是外因，在很大程度上，都關(guān)系到一個重要的環(huán)節(jié)——新渠道。

內(nèi)因——創(chuàng)始人的原生內(nèi)核

創(chuàng)始人本身的特質(zhì)決定了三只松鼠的內(nèi)在基因。

章燎原是誰？創(chuàng)立三只松鼠前，一個在堅果行業(yè)摸爬滾打了9年的人。

在2010-2011年間，嘗到網(wǎng)絡(luò)渠道銷售甜頭的章燎原，覺得當(dāng)時是所在堅果公司做大的唯一機會。

對線上和線下渠道的認(rèn)知能力，成了章燎原的底氣。

2012年，認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)機會的章燎原辭職單干，同年便獲得天貓雙十一食品電商銷售第一名。

此后連續(xù)4年，三只松鼠都是100%以上的增長幅度（2013～2016年營收分別為3.3億元、9.24億、20.39億、44.08億）。

外因——新零售環(huán)境

三只松鼠在堅果行業(yè)發(fā)展過程中遇到的機遇，讓它成為名副其實的新零售品牌。

1.線上環(huán)境

三只松鼠抓了堅果行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的機遇，以至于章燎原評價三只松鼠說，很長一段時間里，業(yè)績主要靠電商紅利。

到2018年，僅天貓的通道就占三只松鼠57.26%的營收。

在新零售的環(huán)境下，原來的電商渠道又成為了不可或缺的線上部分。

2.線下門店

2016年9月30日，三只松鼠首家線下門店落戶于自己的大本營，安徽蕪湖。

截止到2019年5月16日（官網(wǎng)數(shù)據(jù)），全國已有超過70家門店。

這一家家門店肩負著傳播三只松鼠IP的重任，也讓陪伴網(wǎng)友多年的線上品牌有了線下的真實感。

線下門店對于提升銷量和品牌傳播是個加分的動作，即使因為短暫不適應(yīng)線下環(huán)境引起的短期盈利方面的問題，也仍然有持續(xù)鋪排的必要性。

3.品牌塑造

三只松鼠品牌化形象的塑造和呈現(xiàn)方式就更多了。

Logo的立體化、實物玩偶形象、潮牌服飾、動漫制作、品牌跨界合作，都在嘗試和消費者走得更近。

至少來說，從名字和形象的角度，三只松鼠已經(jīng)具備了一定的品牌標(biāo)識度。

愿意讓消費者在聽到或者看到這個名字的時候，能夠停下來，點進頁面或者走進門店，已經(jīng)是品牌塑造往前邁出了一大步。

接下來要做的，就是不斷地出現(xiàn)在消費者的生活中，形成所在領(lǐng)域的頭部品牌。

——總結(jié)——

未來，對于三只松鼠來說，還有更大的藍圖，正在建設(shè)中的松鼠小鎮(zhèn)或許是新零售的升級版本。

結(jié)合已有的動畫資源，在線下建設(shè)集娛樂設(shè)施、線下零售、餐館于一體的娛樂綜合體，頗有模仿前輩迪士尼風(fēng)格的樣子。

新零售，成了三只松鼠所代表的堅果行業(yè)的新營銷環(huán)境。

在未來的營銷環(huán)境中，或許又會有新的渠道方式出現(xiàn)。作為頭部品牌，需要做的就是在那一天到來之前，提前做好準(zhǔn)備。