終于到了“小姨子教你討價(jià)還價(jià)”的第三篇了

經(jīng)過了一個(gè)周末的調(diào)整，

相信大家已經(jīng)開開心心（tuotuolala）的上班了

不知道為什么，我總覺得自己沒有長(zhǎng)大－－像孩子一樣不想過完周末

小時(shí)候過完周末不想上學(xué)，是因?yàn)樽鳂I(yè)沒寫好，

現(xiàn)在過完周末不想去上班， 是因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)上周的工作沒做好

如果你也像我說的一樣開始懼怕上班，

像做不完作業(yè)不想去上學(xué)一樣的感覺

我建議你應(yīng)該去享受一下自然，

放松一下心情了

最好的旅行不僅僅是沿路的風(fēng)景，

還有看風(fēng)景的心情

（不好意思，做策劃的，總給別人打廣告）

那么有一輛車就很不錯(cuò)了，

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)也有很多朋友考慮入手新車了，

那么，什么時(shí)候買車最劃算嗯？

怎么能買到比別人買的便宜的車呢？

讓我們先來總結(jié)一下之前給大家講過的

第一條：了解汽車行業(yè)的淡季

第二條：參加本城市最大型的車展

第三條：托親戚找朋友找到關(guān)鍵決策者

第四條：換個(gè)城市換個(gè)價(jià)格

第五條：參加一場(chǎng)靠譜的活動(dòng)

以上幾條都是循序漸進(jìn)的，

當(dāng)然，每一條也都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，

想了解更多可以在簡(jiǎn)書里找找看，

今天，我將告訴大家更有效的方式，

很多人在看了我的第一篇文章后都給我留言

一方面是恭喜我終于走出了這一步，

另一方面，很多人也提出了問題：現(xiàn)在固然是買車的好時(shí)候，但是我還沒想好要買哪款車，也就是說，我現(xiàn)在也許還買不了車，那么是不是錯(cuò)過現(xiàn)在就要再等明年呢？

當(dāng)然不是的，因?yàn)槠囆袠I(yè)里還有第二個(gè)季?。?/p>

我記得在我剛?cè)胄械臅r(shí)候，我就一直在問我的前輩，什么時(shí)候買車便宜啊，

他們說：淡季，過完年吧，

可是可是，就沒有其他的時(shí)間了嗎？

慢慢的，隨著我對(duì)行業(yè)的了解和深入，我知道，其實(shí)，汽車行業(yè)還有第二個(gè)淡季的

第六條：汽車行業(yè)的第二個(gè)淡季

這個(gè)我一點(diǎn)破，大家就馬上醍醐灌頂了，

那就是6月底

如果你留意的話，

六月底經(jīng)常會(huì)有全國(guó)性的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，

也就是我們之前提過的“靠譜的活動(dòng)”。

這個(gè)很好理解，

想想618，雙12，雙11為什么那么火就明白了

因?yàn)槊恳粋€(gè)大型的公司其實(shí)都要做年中總結(jié)和年底總結(jié)的，

銷量可是個(gè)很重要的指標(biāo)啊

6月份的銷量可直接影響到半年度的銷售數(shù)據(jù)，而大部分的年中銷售數(shù)據(jù)也是督導(dǎo)和巡回（主機(jī)廠工作人員）的考核指標(biāo)，

往往這樣的活動(dòng)都是全國(guó)推行，

至少是各省份重點(diǎn)區(qū)域推廣執(zhí)行的，

這時(shí)候很多城市就會(huì)或多或少跟隨活動(dòng)享受全國(guó)的價(jià)格政策（之前有說過，各區(qū)域的價(jià)格多少會(huì)不一樣的）

再加上這類活動(dòng)是從上而下推行的，

是不是優(yōu)惠力度就更大了呢。

這個(gè)時(shí)候往往也是提高市場(chǎng)占有率的最佳時(shí)間。

這類活動(dòng)，畢竟是主機(jī)廠要的指標(biāo)，

所以價(jià)格自然不用說了，

而往往為了配合活動(dòng)，

各家4s店除了積極邀約客戶參與活動(dòng)，

還會(huì)拿出一些禮物來送給客戶

當(dāng)然，有時(shí)候也是廠家掏錢買禮物送給客戶

所以，是不是覺得不僅便宜了，

還白賺了禮物呢哈哈哈

即便是沒有大活動(dòng)，

這個(gè)時(shí)候?yàn)榱送瓿珊玫匿N售數(shù)據(jù)，

一般也會(huì)比平時(shí)活動(dòng)力度大一些的

所以六月，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)

第七條：月末／季末／年末不容錯(cuò)過

如果你覺得碰6月還是不能滿足你的要求，

或者恰巧活動(dòng)沒有趕上，

那么還有一些時(shí)間也是很不錯(cuò)的，

但是還是那句話，需要碰。

如果您經(jīng)常被4s店邀請(qǐng)參加活動(dòng)，

您會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上都是在月末的那個(gè)周末，

這是有原因的

除了為了完成每個(gè)月的銷售考核指標(biāo)、

銷售人員能拿到更好的銷售提成以外，

還有一些更妙的原因

首先，大家可能都知道，

4s店的車，很多都是廠家指派的，

每個(gè)月賣多少車，不是4s店說了算，

而是廠家督導(dǎo)說了算，

不管你賣的完賣不完，

下個(gè)月都要按計(jì)劃“提貨”。

這樣的要求就倒逼很多4s店在月底抓緊賣車。

其次，多數(shù)4s店的車款不是自己交的現(xiàn)金，

而是銀行貸款，

有一次一個(gè)銷售總監(jiān)和我聊天的時(shí)候說：與其每個(gè)月給銀行交利息，我不如把利息讓給車主

最后，如果你趕的巧，

正好碰上了至關(guān)重要那一臺(tái)車－－最后一天，就差最后這臺(tái)完成任務(wù)了！

那你就真的賺到了，

再加上隨后我給你分享的反銷售心理學(xué)，

你一定可以買到比進(jìn)價(jià)還便宜的車?。?/p>

所以你看，看過了這么多討價(jià)還價(jià)的攻略，是不是技巧基本是在把握好的時(shí)間和機(jī)會(huì)上嗯，所以你把之前的幾條總結(jié)起來，把每個(gè)我提到的重點(diǎn)月份都標(biāo)記出來，被提到次數(shù)越多的時(shí)間，就是越好的時(shí)間，大家自己動(dòng)手動(dòng)腦試一試吧，最好的學(xué)習(xí)方式是：學(xué)會(huì)了然后去嘗試，對(duì)吧！

明天，我將和大家分享這個(gè)版塊的最后一些技巧：特價(jià)車／試駕車；如何找圈內(nèi)人幫你還價(jià)等內(nèi)容，當(dāng)然，由于反銷售心理學(xué)比較復(fù)雜，我將在下周和大家拿出一整篇文章來聊聊

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作者介紹：

令月 ? ? ? ? ?非著名汽車主持人

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對(duì)于汽車，我是由衷的喜歡的，能做這么久－－長(zhǎng)達(dá)10年，如果不是有一些偏執(zhí)的熱愛，估計(jì)也做不出什么成績(jī)的。。還好，我對(duì)于汽車主持，是愛好，是喜歡，是鉆研，是希望滿足工作以外的交流欲望，