? ? ? ? 今天是變現(xiàn)學(xué)院第十期講師訓(xùn)練營的第二天，大家依舊熱情高漲，不到5點(diǎn)鐘就已經(jīng)準(zhǔn)備到位，陸續(xù)進(jìn)入會(huì)議室。課程在田林香老師的甜美聲音中開始了。

海明教練演講逐字稿

一、講課時(shí)如何開場？開場的三種方式：

方式一：搜集問題-----大勢開場

今天現(xiàn)場大家想要聽什么，告訴我，把關(guān)鍵詞寫黑板上，我根據(jù)大家的關(guān)鍵詞，現(xiàn)場給大家創(chuàng)造一場獨(dú)一無二的、量身定制的沙龍。然后我就順著大家想要的去講，而不是按照課件去講好不好？給大家三個(gè)名額，誰先來？請這位同學(xué)說一下，你想獲得什么呢？還有嗎？這個(gè)黑板上呢，已經(jīng)列了很多的問題，這些問題呢，有一些我現(xiàn)在可以回答；有一些呢我會(huì)穿插在后面的課程里面，幫助大家去解決這些問題。然后如果大家有靈感，也歡迎你給其他同學(xué)做一個(gè)信息上的增量。接下來呢，大家一起來走進(jìn)今天的課堂。

很多老師演講的時(shí)候也有答疑，但是很顯然這種方式就很巧妙的做了個(gè)鋪墊，他們就感覺你很牛，很自信。

方式二：互動(dòng)方式----就5分鐘（用于正式開講時(shí)有人還沒到的一種互動(dòng)）

今天在場的很多人互相也是不認(rèn)識(shí)的，那我教教大家怎么樣去有效社交有效的交朋友?，F(xiàn)在給大家一個(gè)挑戰(zhàn)，就是五分鐘之內(nèi)所有的人必須去認(rèn)識(shí)5個(gè)人，向他們?nèi)ソ榻B一下你自己。

五分鐘計(jì)時(shí)開始：好，五分鐘很快就到了。有沒有小伙伴認(rèn)為自己做的不錯(cuò)要上臺(tái)分享的？我有小禮物哦！我只要三個(gè)人分享。

請問第一個(gè)同學(xué)，剛才你向五個(gè)人介紹的時(shí)候他們有沒有記住你的名字？你還記不記得向哪五個(gè)人做了自我介紹？ 不知道對不對？這也折射了很多時(shí)候我們的自我介紹，都是只注重自我的感受，沒有注重他人的感受，所以我們要關(guān)注他人。

請問第二個(gè)同學(xué)，你剛才在自我介紹當(dāng)中，你有沒有去做戰(zhàn)略方面的思考？比如說在場你最值得認(rèn)識(shí)的人是誰？你剛才有沒有想到過來認(rèn)識(shí)老師？? 沒有? ? 老師站在這里，居然沒有人上來跟老師進(jìn)行自我介紹，而且我覺察到很多小伙伴是坐在原地的，如果你不放開，不走出來，或者是你沒有一個(gè)很好的策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的結(jié)果，雖然也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人，但并不是那么滿意。所以干之前要有方法

然后第三個(gè)同學(xué)，你有沒有想到有什么最高效的方法讓更多的人認(rèn)識(shí)你？你有沒有記錄對方的特點(diǎn)、信息？很多的時(shí)候現(xiàn)場看似交了很多的朋友，可是回去之后忘掉了，不再記得這五個(gè)朋友叫什么名字，有什么特質(zhì)。所很多時(shí)候我們都是以自我為主心的，沒有認(rèn)真去傾聽。所有的呈現(xiàn)都是我們生活當(dāng)中的一種模式，希望大家從中有一些感悟。

方式三：關(guān)鍵詞復(fù)述法

就是 我們演講的時(shí)候做開場，或者說我們這個(gè)講師訓(xùn)大家一定要學(xué)會(huì) 關(guān)鍵詞復(fù)述法

就是對我每一次講的關(guān)鍵詞提煉出來，然后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞就可以還原差不多的內(nèi)容。以后我也會(huì)給大家講“一頁紙復(fù)述法” 就是你在一張紙上記錄了很多關(guān)于這本書的關(guān)鍵詞，然后把書合上根據(jù)這些關(guān)鍵詞就可以把這本書的重要內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)復(fù)述出來，以此來訓(xùn)練大家抓重點(diǎn)的能力。

二、如何講開篇

我們所有講的內(nèi)容，不管是線上還是線下大家始終會(huì)去質(zhì)疑這個(gè)講師所講的內(nèi)容是不是真的？每一環(huán)節(jié)的邏輯都是環(huán)環(huán)相扣，互相銜接的。接下來就會(huì)去回答大家頭腦當(dāng)中的問號(hào)。

（一）

這張PPT上都是數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)是為了告訴大家我為什么有資格站到臺(tái)上。

目前為止，為我們的平臺(tái)已經(jīng)有近2000名會(huì)員，去年五月份一個(gè)朋友來，我?guī)ビ螌W(xué)，游學(xué)完后他對我講：“我給你20萬，你要給我1%的股份，賣不賣？”我說不賣，那個(gè)時(shí)候我們這個(gè)平臺(tái)在他的眼中就值2000萬以上了?，F(xiàn)在過了一年的時(shí)間，大家猜一下，我們的平臺(tái)在他眼中值多少錢。我們直接孵化的利潤已經(jīng)超過5000萬了，匯集的人數(shù)已經(jīng)十幾萬了，我寫日精進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)寫到1537天，然后我們有兩個(gè)計(jì)劃。

兩個(gè)100計(jì)劃：

1、人生百事學(xué)院；

2、走遍世界上一百個(gè)名山大川。

如果大家有這方面的愛好可以一起來。

4本書：我已經(jīng)把四本書雛形架構(gòu)出來，也在不斷地寫書，2021年至少出兩本書。

使命：幫助1億人提升效率和思維升維。

大家講的時(shí)候不需要所有數(shù)據(jù)都講，你只挑兩三個(gè)講就可以了，讓別人感覺你很專業(yè)，而且做的非常到位。在大家頭腦當(dāng)中會(huì)不斷地質(zhì)疑，你講這東西是不是虛的，是不是假的，所以我們接下來我們講的所有東西都要見證，要么數(shù)據(jù)見證、要么故事見證，要么案例見證等等，反復(fù)論證，我們講的都是真的，我們講的都很好，感召大家加入我們，就這樣子。

（二）

大家以前認(rèn)為投資大腦是最好的投資對不對？請這么認(rèn)為的舉手

目前為止你為自己的知識(shí)付費(fèi)花了5000元的請舉手？花了10000元請舉手？花了20000元、100000元......

目前為止賺回來了多少？

這樣互動(dòng)實(shí)際上也是一種調(diào)查，調(diào)查大家的購買力

總結(jié)：你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們投資大腦投入了很久結(jié)果都投成了一種負(fù)債。因?yàn)槲覀円恢痹谧鲋R(shí)付費(fèi)，卻沒有得到很好的回報(bào)。

送給大家一句話

知識(shí)付費(fèi)如果沒有閉環(huán)思維，學(xué)習(xí)就是一種負(fù)債。真正的學(xué)習(xí)應(yīng)該要有變現(xiàn)思維，左手學(xué)習(xí)，右手變現(xiàn)，要讓學(xué)習(xí)變成我們的資產(chǎn)而不是負(fù)債。

感謝海明教練的分享，感謝今日點(diǎn)評官（渝棟班班）的精彩點(diǎn)評，感謝美麗的主持人田林香和會(huì)務(wù)組的所有人員。感恩你們的付出！