? ? ? 本周繼續(xù)首臺套的跟蹤，通過陌生電話的聯(lián)系，確實困難比較大，目前要積極聯(lián)絡(luò)，通過尋找熟人去找關(guān)系，再來開拓這一塊業(yè)務(wù)。

? ? ? 本周給以交叉銷售專員影響力的培訓(xùn)，通過此次培訓(xùn)，以教促學(xué)，讓我對影響力有了更深刻的理解。以前總是認(rèn)為，對方可能重視的是哪些利益？不會針對某個人他的個性進(jìn)行分析，也不會對這個人的需求進(jìn)行分析。所以感覺之前一直是站在情商的門外的，現(xiàn)在，通過主題閱讀，通過培訓(xùn)，讓我對這一塊有了更深刻的理解。我們要改變某個人，就需要改變他的認(rèn)知和行為，認(rèn)知和行為改變的動力來自于他關(guān)心的利益和需求。針對不同色彩性格的人，我們采取合適的方式去溝通，比如藍(lán)色性格，更講求道理，專業(yè)；紅色性格，要求贊揚，愿意傾聽；綠色性格，更講求和睦；黃色性格，更講求利益。

? ? ? 本周進(jìn)行第二次十公里跑步，通過慢速的熱身，確實對后續(xù)的跑步，特別是呼吸，有比較大的好處。但因為前些日子，晚上睡覺相對較晚，導(dǎo)致整個白天睡眠不足，精力有限。整個跑步過程中腿相對比較累，一直不是很能夠很好的跑動。在最后三公里的時候，腿腳都比較累，最后靠冥想，深呼吸，氣沉丹田的方式，把控好節(jié)奏的情況下，有效的補(bǔ)充了體力，完成了最后的沖刺。

? ? 本周通過要事優(yōu)先的方式，集中全部精力做訴訟財產(chǎn)保全，發(fā)現(xiàn)如何與我們的律師溝通，也是一個非常重要的環(huán)節(jié)，最后通過動之以情，曉之以理的方式，寫了一封郵件，成功的，說服了我們的律師出評估報告，這是成功的關(guān)鍵。通過這一次大單，不經(jīng)意間的要事優(yōu)先，讓我更深刻的領(lǐng)會到主題閱讀的重要性。下一步要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，最近有所耽擱。