這一講告訴你為什么演講目標(biāo)很重要，以及如何以終為始地設(shè)計(jì)你的演講目標(biāo)。

判斷演講成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是，有沒有通過演講達(dá)成你要的結(jié)果。 這是唯一標(biāo)準(zhǔn)，唯一標(biāo)準(zhǔn)……重要的事情重復(fù)一百遍都不多。

如何解決這個(gè)問題呢？我教你一個(gè)快速有效的辦法：建立自己的提問清單，回答自己這么三個(gè)問題：

1. Why？我為什么要做這個(gè)演講？

2. Who？聽眾是誰？聽眾關(guān)心什么？聽眾要什么？

3. What？我希望通過這個(gè)演講，能讓聽眾做什么？

第一個(gè)提問，我為什么要做這個(gè)演講？

演講最常見的目的有六種：告知、說服、激勵(lì)、娛樂、傳播、教育。達(dá)成它們的難度從低到高，告知是最容易的，教育是最難的。

但你只要意識到了，它就能指導(dǎo)你的行動(dòng)，你就不會(huì)跑偏。喬布斯在世期間，蘋果發(fā)布會(huì)，年年堪稱經(jīng)典，所以現(xiàn)在很多企業(yè)開發(fā)布會(huì)都學(xué)喬布斯，在場地、視覺效果、大咖助陣、時(shí)間長度以及結(jié)構(gòu)，這些方面來極力模仿，但就是達(dá)不到喬布斯式病毒傳播效果，為什么呢？

因?yàn)樗麄円詾閱滩妓沟陌l(fā)布會(huì)的目的是告知，告知新品發(fā)布。但其實(shí)喬布斯自己，是把演講目標(biāo)設(shè)置成“教育”。他的演講，在內(nèi)容和環(huán)節(jié)上很多設(shè)計(jì)都是為了讓這個(gè)發(fā)布會(huì)能改變聽眾的認(rèn)知。

比如說，喬布斯在Macbook Air一代的發(fā)布會(huì)上，特意設(shè)計(jì)了一個(gè)畫面：從牛皮紙信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同時(shí)，在這段演示中，他在開始和結(jié)尾兩次重復(fù)了一句話：“世上最薄的筆記本”。他把“全球最薄”這個(gè)概念牢牢灌輸進(jìn)了聽眾腦海中，所有人看完發(fā)布會(huì)后都被這個(gè)概念植入了。

第二個(gè)提問，聽眾是誰？他們關(guān)注什么？

這里的聽眾不是某一個(gè)人，而是一群人，要提取出聽眾人群最大公約數(shù)，做出人群畫像。這樣你才能在演講中，用他們熟悉的語言模式、詞匯、事物，激發(fā)他們的共鳴。

如何做出人群畫像？這幾點(diǎn)你肯定要考慮：他們的年齡段？他們的教育背景？他們的生活習(xí)慣、興趣愛好？他們的價(jià)值觀、信仰？他們關(guān)注什么？聽眾要什么？

如果你的聽眾是老百姓，他要的就是安全、財(cái)富、健康和希望；如果你的聽眾是父母親，他要的就是孩子的健康和成長；如果你的聽眾是創(chuàng)業(yè)者，他要的就是企業(yè)的成功路徑和方法論。

國產(chǎn)電影《戰(zhàn)狼2》為什么打破了國產(chǎn)票房的所有紀(jì)錄？就是因?yàn)樗钌畹亓私庥脩?，知道它的觀眾，會(huì)被“強(qiáng)大的祖國、強(qiáng)大的中國人”這樣一個(gè)價(jià)值觀給召喚起來。

第三個(gè)問題，你希望演講之后能讓聽眾做什么？

來看一個(gè)去年秋天精彩的演講，演講者是現(xiàn)任美國總統(tǒng)特朗普的女兒——伊萬卡·特朗普。強(qiáng)烈建議你去聽一聽，畢竟這被稱為“全美年度演講好聲音”。有媒體認(rèn)為正是她的演講直接幫助父親成功登上總統(tǒng)寶座。

伊萬卡的演講目標(biāo)非常清晰，那就是助選。伊萬卡希望用戶聽完演講，行動(dòng)起來去給她父親投票，于是她在15分鐘的演講中，設(shè)計(jì)了60多次提及“父親”和“特朗普”。而且不斷畫餅，明示和暗示父親當(dāng)選后將給美國公民提供怎樣的福祉，來鼓動(dòng)聽眾去為特朗普投票。最后看美國大選結(jié)果，伊萬卡做到了。

關(guān)于目標(biāo)設(shè)置上，有個(gè)重要提醒給你： 千萬別想著“一魚兩吃”這件事，一旦目標(biāo)超過一個(gè)，等于沒有目標(biāo) 。所以這里面就有一個(gè)立等可用的演講技巧，把你的演講目標(biāo)歸納提煉為一句話，反復(fù)使用，即便聽眾忘了所有其他的演講內(nèi)容，這句就是忘不掉。你一聽到“我有一個(gè)夢想”，就會(huì)想起馬丁·路德·金，一聽到“工匠精神”，就會(huì)想起羅永浩，都是這個(gè)效果。