新世紀市場營銷背景

1、世紀轉變步伐增速

2、線上聯系無疆界

3、虛擬存儲無上限

4、共享經濟模式更簡單

5、無限量的資訊信息

新世紀企業(yè)如何運營

1、不斷適應市場的變換

2、掌握趨勢把控方向

3、企業(yè)能力持續(xù)成長“常聽，?？?、早知道”

4、崗位職責適應

新世紀營銷三大特點

1、速度：快速，

2、多變：

3、危機

需跨行業(yè)交叉，需終心學習、需改變（唯一不變的就是改變）、需創(chuàng)新（多維度，多解度，跨行業(yè)控討可能性，用更多的方式做事情）

我們營銷上最大的挑戰(zhàn)

1、對市場的熟悉

4P ? 產品 ? 價格 ? 定位 /渠道 ? 推廣

4C ? 顧客 ? 成本 ? 方便性 ? ? ? 傳播

4E ? 經驗 ? 開支 ? ? 傳達 ? ? ? ? ?推廣

2、了解市場需要

調研，分解分析你的對象是誰，他的痛點是什么，想要的是什么，深度分析，他們需要的是什么。不要貪，適合所有的對象，就是沒有對象，開發(fā)合宜的產品，確定你的市場是否在這里。

3、開發(fā)合宜的產品。

你的對象愿花多少錢在這事項，產品最主要的功能是什么。

4、朔造產品價值：

與市場同類產品的差別，朔造產品價值（價值在哪里），適合你的對象。有故事（老故事說出來）。

5、成就顧客體驗

影響學，權威性評價。

營銷7個要決

1、每個人的需求都是不一樣的（顧客要求）

2、我們只能掌控自已的營銷方式（我們只能改變我自已，不能改變客戶）

3、有效比有道理重要

4、顧客的回應才是我們營銷的目的

5、同樣的方式只會有同樣的結果

6、凡事必有3個以上的解決方式（開拓眼界，相互討論）

7、沒有失敗，只是信息的反饋（交學費，學習的過程）

互聯網環(huán)境下的品牌傳播

傳播從過去的中心化到啐片化，玩法變了，做廣告的找死，不做廣告等死。

移動互聯網時代，傳播發(fā)布成本趨零，去中心化。

如何講好一個故事：1、角色的成功（正面反面解色）2、細節(jié)3、精神的塑造4、懸念的落地（ 如案例陳光標）

好的策劃點子，品牌傳播是低成本，也可能是免費的。

學習的最好方向是，把學到三個重要的知識用到工作上，并執(zhí)行到底。