在錢(qián)越來(lái)越難賺的時(shí)代，越來(lái)越多的人都在看中這樣一個(gè)公式：「銷(xiāo)售額」=「流量」*「轉(zhuǎn)化率」*「客單價(jià)」。

因?yàn)椤镐N(xiāo)售額」=「成本」+「利潤(rùn)」，所以「利潤(rùn)」=「流量」*「轉(zhuǎn)化率」*「客單價(jià)」-「成本」。

因?yàn)榱髁可婕暗焦蛄髁?、私域流量這兩個(gè)變量，如果用數(shù)學(xué)中的函數(shù)來(lái)表達(dá)，可以推導(dǎo)出：f（公域流量，私域流量）=「流量」。

同理，f（品牌，銷(xiāo)轉(zhuǎn)流程，經(jīng)營(yíng)）=「轉(zhuǎn)化率」，f（高客單，低客單）=「客單價(jià)」，f（重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)）=「成本」。

套入「利潤(rùn)」=「流量」*「轉(zhuǎn)化率」*「客單價(jià)」-「成本」這個(gè)公式中，就會(huì)得到：

「利潤(rùn)」= f（公域流量，私域流量）* f（品牌，銷(xiāo)轉(zhuǎn)流程，經(jīng)營(yíng)）* f（高客單，低客單）- f（重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)）。

想要提高「利潤(rùn)」，就有兩種要素可以使用，一個(gè)是降低「成本」，另一個(gè)就是提高「銷(xiāo)售額」。

先看「成本」，從個(gè)體單干和當(dāng)下的宏觀環(huán)境來(lái)看，重資產(chǎn)的固定投資會(huì)占用大量的現(xiàn)金流，風(fēng)險(xiǎn)較高。想要降低風(fēng)險(xiǎn)，最好的選擇就是以售賣(mài)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)信息差的「高端服務(wù)業(yè)」，比如營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、IP操盤(pán)手、職業(yè)生涯規(guī)劃等等，都是不錯(cuò)的選擇。

再看「銷(xiāo)售額」，所有的公司都缺流量，所以從公域流量獲客就成了主要渠道，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越積累也就成了必然。如果你是單干的個(gè)體，信任建立是需要時(shí)間的，跟你曾經(jīng)合作過(guò)的伙伴清楚你的為人，所以從私域流量起步相對(duì)容易。

在轉(zhuǎn)化率方面，「品牌、銷(xiāo)轉(zhuǎn)流程、經(jīng)營(yíng)」是自己?jiǎn)胃傻暮诵模婕暗健纲惖蓝ㄎ?、用戶定位、商業(yè)定位、人設(shè)定位、內(nèi)容定位、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)」等內(nèi)容，如果能力積累不足，在這里面踩坑就成了必然。

在客單價(jià)方面，小微個(gè)體因?yàn)楹茈y獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的公域流量，所以想學(xué)大咖走薄利多銷(xiāo)這條路，是走不通的。想提高客單價(jià)，只能走高客單。一旦走高客單，「?jìng)€(gè)性化的重度服務(wù)」就成了必然，這對(duì)「?jìng)€(gè)人能力的提升」就提出了更高的要求。

那些你曾經(jīng)解決過(guò)的問(wèn)題，就成了你的原始積累。把解決問(wèn)題的過(guò)程包裝成產(chǎn)品，并把私域流量、品牌、銷(xiāo)轉(zhuǎn)流程、經(jīng)營(yíng)、輕資產(chǎn)這些要素考慮在內(nèi)，彼此銜接匹配，商業(yè)變現(xiàn)的「利潤(rùn)」才有到來(lái)的可能。

所以，想單干賺錢(qián)，就要玩兒轉(zhuǎn)這些變量。