書名：《銷售洗腦》

作者：哈里.弗里德曼

進(jìn)度：247本

《銷售洗腦》

內(nèi)容分享：

一、銷售前該做什么準(zhǔn)備；

第一， 開場白一定不要談及銷售。

第二， 開場白應(yīng)該是鼓勵交流的問話。

第三，開場白應(yīng)該獨(dú)特、真誠、與眾不同，能夠勾起交流的欲望。

二、銷售過程中最為關(guān)鍵的是什么，如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客需求相匹配，當(dāng)顧客提出異議時該怎么處理；

銷售員則必須知道產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？顧客的需求是什么？這兩方面的內(nèi)容，只有都充分了解了，才能將二者完美地結(jié)合。

產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客個人相關(guān)的價值聯(lián)系起來。

三、銷售后如何將顧客轉(zhuǎn)化為回頭客并帶來新客戶。

第1步：完整傾聽。

第2步：承認(rèn)顧客提出的不同意見。

第3步：請求許可后再繼續(xù)。

第4步：詢問您喜歡它嗎？

第5步：問題檢測。

第6步，向顧客詢問價格。