十四天營銷訓(xùn)練營Session2作業(yè)：觀察你的企業(yè)或者身邊企業(yè)的廣告，哪些做得好，哪些做得差甚至錯誤
1.做得好的廣告：紅星美凱龍——《愛木之心》
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暢銷書作家馮唐與音樂才子李泉，文藝風(fēng)混搭的TVC。紅星美凱龍大賣場的價格，促銷讓利等，很容易給人比較lOW的品牌印象，但這支高逼格的廣告將紅星美凱龍?zhí)嵘艘粋€檔次。采用的是感性策略，表達對木的鐘愛之心，同時傳達，紅星美凱龍做精品的理念。
2. 做得差的廣告：溜溜梅。
廣告詞：楊冪原聲：你沒事兒吧？你沒事兒吧？你沒事兒吧？你沒事兒吧？沒事兒就吃溜溜梅。
溜溜梅想用感官營銷策略的聽覺方式，不斷重復(fù)，形成品牌印象，讓大家沒事兒的時候就想起吃溜溜梅，這種方式是低涉入度的說服，甚至讓人覺得反感。聽完廣告，會想，我為什么沒事兒不可以吃瓜子，吃薯片，為什么就要吃溜溜梅。
雖然采用明星代言，但楊冪當(dāng)時的口碑不是很好，原本就有一大批的負面信息，這個廣告不管對溜溜梅品牌還是楊冪本人，都沒有起到正面作用。
詢問過周遭被迫看過廣告的人，都說這個廣告看完之后，有一種很欠扁的感覺。
公司/團隊/項目名稱：汽車隔熱膜團隊
產(chǎn)品名稱：汽車隔熱膜
聯(lián)系人：Lene
職位：運營
01<br>你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點？
答：產(chǎn)品：汽車隔熱膜，貼在汽車玻璃上的窗膜；產(chǎn)品特點：隔熱、防曬、安全、隱私、省油、環(huán)保。
02<br>你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認知等等）
答：有車一族，? 解決的問題：車內(nèi)空間私密性、夏天車內(nèi)太熱、防紫外線、省油等問題。
03<br>消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？
答：目前，市場上很多車主對隔熱膜的認識都不是很高，認為汽車隔熱膜有貼最好，覺得大部分的膜都差不多，但對膜的等級沒有區(qū)分度。
04<br>在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
答：用戶對隔熱膜認知度不夠，大部分都是買車時4S店贈送，會花錢購買隔熱膜的原因也不確定，大部分是銷售人員的話術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)致決定購買。選定哪個品牌，也不確定，很少有車主，對隔熱膜有很強烈的品牌意識。
競爭對手的優(yōu)勢：用燈光仿照熱源做測試，感受效果好。
05<br>用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
答：汽車隔熱膜產(chǎn)品，每個競爭對手提煉出來的產(chǎn)品賣點，幾乎都是一樣：隔熱、防曬、私密、省油、安全、環(huán)保。我們的產(chǎn)品也是一樣。
06<br>你們是如何解決這些問題的？
答：目前陷入困境。無法很好的做區(qū)分度。
07<br>你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認為是為什么（原因）？
答：1.不知道該怎么區(qū)隔自己的產(chǎn)品，如何教授店家賣隔熱膜。
2.4S店大部分都贈送膜，再加上消費者對汽車膜認識不夠，認為贈送的就可以用了，贈送膜一般要1年或1年半以上會起泡影響視線等弊端才會顯示出來，目前要改贈送為購買，很困難。
3.產(chǎn)品是好的，但售賣的價格一直上不去。已經(jīng)給消費者有固化思維，認為這個品牌就是中端，親民的品牌。
08<br>你希望提供學(xué)習(xí)這個課程解決什么問題？
答：如何在跟競爭品牌區(qū)分度不是很明顯的情況下，做到更多的銷售，以及如何提升產(chǎn)品的價格。真正學(xué)到營銷知識，學(xué)會了解用戶心理，讓產(chǎn)品更暢銷。
