文|孟永輝
作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域比較具有特色的一個領(lǐng)域，眾籌始終都是行業(yè)內(nèi)的焦點。無論是市場層面還是資本層面都對眾籌行業(yè)青睞有加。市場層面不斷有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入眾籌行業(yè)，資本層面不斷有眾籌平臺獲得融資。在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融繁榮期的迅猛發(fā)展后，眾籌行業(yè)的發(fā)展依然高歌猛進。盡管互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)遭遇到了政策監(jiān)管的相關(guān)規(guī)范，陷入到了增長的停滯期，但是眾籌行業(yè)似乎是一個特例，它的發(fā)展依然可以用穩(wěn)健來形容。與行業(yè)結(jié)合的日益緊密、與新技術(shù)融合的不斷加深、與傳統(tǒng)概念的不斷彌合……眾籌似乎已經(jīng)開始了新的發(fā)展階段。
眾籌之所以會有如此快速的發(fā)展，其中一個很重要的點就在于它能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將項目與互聯(lián)網(wǎng)真正緊密結(jié)合在一起，而并不會僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)看作是一種手段。正是因為如此，我們才會看到以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠在這個行業(yè)開始發(fā)展之初便投身其中，而以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的行業(yè)新貴則以各自不同的方式進入到了自己的擅長的領(lǐng)域之中。
盡管投身眾籌行業(yè)的目的和方式不盡相同，但是他們借助眾籌的手段為項目方服務(wù)，為投資者謀求利益的初衷卻是一樣的。正是由于這個初心，我們才看到眾籌行業(yè)能夠在短短的時間內(nèi)便獲得了突飛猛進的發(fā)展，即使在整個市場表現(xiàn)低迷的時候，眾籌市場的發(fā)展依然可圈可點。
多角度介入，眾籌行業(yè)百家爭鳴
盡管眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，但是它的發(fā)展和思路卻比互聯(lián)網(wǎng)金融要強大很多。人們吃穿住用行的每一個環(huán)節(jié)都能夠與眾籌產(chǎn)生聯(lián)系，而眾籌的回報也是人們?nèi)粘５乃瑁ㄟ^眾籌不僅能夠了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而且能夠獲得其他方面的收益?！氨娀I+”儼然已經(jīng)成為一個新的行業(yè)，越來越多的行業(yè)開始與眾籌發(fā)生聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭率先進入，攪動行業(yè)動向。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在眾籌出現(xiàn)之初就早早地加入其中，淘寶眾籌、百度百發(fā)等平臺的出現(xiàn)就是這一想象的直接體現(xiàn)。借助這些平臺業(yè)已形成的流量優(yōu)勢，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將眾籌看作是完善其生態(tài)鏈條一個重要的組成部分。經(jīng)過實踐證明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的眾籌項目的確達到了聚集用戶，黏住用戶的目的。
表面上看，用戶能夠通過在這些平臺上參與眾籌獲得相對應(yīng)的眾籌回報，其實這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭則通過眾籌讓用戶的行為更多地在自己平臺上停留，從而獲得了更多與用戶發(fā)生聯(lián)系的機會。同時，通過眾籌，我們同樣看到了一個能夠讓用戶更多參與其中的機會。
眾籌自身的囊括能力讓其能夠從不同角度介入其中。盡管眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，但是它的屬性卻并不僅僅只是金融這么簡單，眾籌除了具有金融屬性之外，還有社交屬性、電商屬性、社群屬性等諸多方面。正是因為這樣，所以我們也看到了諸多類型的眾籌平臺的出現(xiàn)。以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的電商眾籌平臺、以淘寶眾籌、小米眾籌為代表的科技產(chǎn)品眾籌平臺、以聚米眾籌、影大人為代表的影視眾籌平臺……
不同的眾籌平臺以不同的角度介入其中，讓眾籌行業(yè)出現(xiàn)了百家爭鳴的局面。正是由于這些平臺的介入，最終也造就了行業(yè)內(nèi)一些爆款的出現(xiàn)。比如，京東眾籌的小牛電動車的眾籌項目、聚米眾籌的《小主起來嗨之死亡直播》、《奇星記》等項目……這些眾籌爆款項目的出現(xiàn)在讓人們感受到眾籌魔力的同時，同樣讓眾籌市場變成了一個百家爭鳴的舞臺。
眾籌的回報方式多樣，能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生不同的刺激。眾籌除了具有很強的囊括能力之外，另外一個特點也讓它能夠從不同的角度吸引用戶，從而讓眾籌能夠從不同的角度吸引用戶。從本質(zhì)上來講，眾籌作為一種金融產(chǎn)品能夠給用戶提供資金方面的回報，除了金融方面的收益回報之外，眾籌還能給用戶提供產(chǎn)品的回報，將眾籌看作是一種銷售產(chǎn)品的手段。
眾籌回報方式的多樣性也讓它能夠從不同的角度對用戶產(chǎn)生刺激，從而讓用戶能夠從不同的訴求出發(fā)，參與到眾籌項目過程當中來。這也讓眾籌能夠從不同的角度以不同的噱頭進行眾籌項目的推廣和營銷，從而讓更多用戶能夠參與到項目當中來。通過從不同的方面對眾籌項目進行推廣，我們能夠從不同的角度獲取用戶，從而讓眾籌成為一個囊括用戶的“收集器”和“集合體”，而有了用戶群體的支持，眾籌行業(yè)的參與者們才會有繼續(xù)前行下去的理由，從而讓自身獲得更大的發(fā)展。
眾籌自身的魔力讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭和不同的行業(yè)從業(yè)者們都愿意從不同的角度加入其中，這造就了眾籌行業(yè)相對較為火爆的局面。另外，眾籌不同類型的特性同樣讓其能夠從不同的角度吸引用戶參與其中，而源源不斷的用戶來源則支撐著眾籌參與者們能夠按照自己的節(jié)奏持續(xù)前進。
眾籌魔力遠未釋放，未來將有更多可能
盡管眾籌行業(yè)獲得了相對較為穩(wěn)健的發(fā)展，而市場和用戶不斷加重砝碼讓眾籌自身的魔力得到不斷釋放。但是，作為一種新生事物，眾籌的魔力還遠遠沒有發(fā)揮出來，未來只有不斷將眾籌的屬性進一步落實才能讓眾籌變成一個更加富有魔力的存在。
眾籌自身的屬性還未完全發(fā)揮出來。從當下眾籌平臺的整體表現(xiàn)來看，很多眾籌平臺僅僅只是將眾籌的某個屬性或某些屬性發(fā)揮了出來，并沒有真正將眾籌所有的潛力激發(fā)出來。因此，我們也看到了很多眾籌項目并沒有真正將回報、收益等相關(guān)的事項的潛能全部發(fā)揮出來。
比如，我們看到了京東眾籌僅僅發(fā)揮了眾籌的電商屬性，解決了新產(chǎn)品上線后的銷售問題；淘寶眾籌僅僅只是發(fā)揮了眾籌社群的屬性，將對于某個明星或某部影片喜歡的用戶聚攏到了一起，但是并沒有將這些用戶的能量激發(fā)出來，對于后續(xù)的衍生性的服務(wù)涉足的也比較少……這些僅僅只是發(fā)揮眾籌的某個屬性的行為不僅無法對眾籌的發(fā)展產(chǎn)生持續(xù)良性的影響，而且無法憑借眾籌進行更多的工作。
眾籌的屬性和能量沒有完全發(fā)揮出來，一方面造成了眾籌自身的吸引力不夠，另外一方面眾籌上下游的元素無法真正加入其中，從而讓眾籌變成了一個無法深入的存在。
眾籌的手段和運作方式無法真正加入其中。其實，眾籌的運營手段和運作方式還有很多，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些運營的手段和方式無法真正加入其中。以影視眾籌為例，即使很多眾籌項目都設(shè)置了探班、明星見面會相關(guān)的諸多回報方案，但是由于時間、地點等方面的限制，導(dǎo)致很多用戶盡管獲得了這種回報的權(quán)益，但是等到兌現(xiàn)的時候，這些回報卻無法真正能夠?qū)崿F(xiàn)。
由于眾籌的手段和運作方式無法真正加入，所以我們看到很多眾籌在進行項目匯報方案的設(shè)計時會有很多顧慮，這也導(dǎo)致很多項目的回報方案僅僅有金融屬性、電商屬性這兩個相對較為熱門的元素，其他方面的屬性并未真正發(fā)揮出來。
眾籌的魔力沒有完全發(fā)揮出來的一個直接結(jié)果就是其依然面臨諸多發(fā)展的可能性，基于這些發(fā)展可能性產(chǎn)生的新的發(fā)展方向?qū)蔀槲磥硪粋€時期，眾籌能夠從根本上或許持續(xù)發(fā)展的一個主要方面。
深度介入，眾籌未來將有更多發(fā)展
隨著未來更多的元素加入進來，眾籌或許將會發(fā)生更多改變。綜合當下新的技術(shù)對于眾籌的影響，我們可以看出未來眾籌行業(yè)的發(fā)展主要有以下幾個方面。
大數(shù)據(jù)技術(shù)將會改變當前眾籌的參與方式。互聯(lián)網(wǎng)金融時代，用戶參與眾籌的方式通常是經(jīng)過主動搜索或項目方的宣傳推廣的方式來完成的，這種方式盡管能夠幫助用戶完成項目眾籌，但是這種方式對于平臺方和項目方的要求很高，如果兩者覆蓋的人群不夠廣泛的話，這個項目很有可能會擱淺。另外，這種模式對于項目也缺少一個相對較為全面的把關(guān)，無法真正讓項目的風險降到最低，這也就導(dǎo)致了很多眾籌項目的出險率較高。
進入到大數(shù)據(jù)時代后，我們對于眾籌項目的考察和評估將會更多地借助大數(shù)據(jù)來完成，而且這些數(shù)據(jù)是在海量數(shù)據(jù)作為支撐的基礎(chǔ)上完成的。這就讓我們能夠?qū)椖坑幸粋€相對較為完整的把控，減少項目出現(xiàn)的概率，從根本上保證眾籌平臺的利益。
另外，通過大數(shù)據(jù)，我們還能夠減少無效營銷，真正將項目的營銷推廣做到精準化。比如，我們通過分析平臺用戶的數(shù)據(jù)，能夠清晰地了解用戶的投資偏好、投資習(xí)慣，在進行項目推廣的時候我們也能夠通過這種精準的推薦，減少無效推薦的影響，從而讓用戶參與項目的效率得到極大提升。
黑科技將會讓眾籌回報更加實時化、及時化。其實，當前眾籌行業(yè)出現(xiàn)痛點的一個很大原因就在于眾籌回報無法及時兌現(xiàn)，最終導(dǎo)致了用戶“用腳投票”的發(fā)生。隨著以VR、AR為代表的新科技的日益成熟，很多在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代無法兌現(xiàn)的眾籌回報能夠獲得實現(xiàn)，從而讓用戶更加愿意參與其中。
比如，當前很多影視眾籌項目當中的明星見面會、探班等回報，我們就能夠借助這些黑科技來完成。用戶通過這些黑科技不僅能夠獲得回報，而且能夠讓收集到用戶在參與這些回報時的感受，為后續(xù)眾籌的方案設(shè)計提供參考，讓后面的眾籌回報方案的設(shè)計更加有的放矢。
另外，有些眾籌回報的設(shè)計可能需要眾籌產(chǎn)品完成之后才能夠給用戶兌現(xiàn)，而借助這些新的黑科技，用戶能夠?qū)崟r查看項目進展，及時了解項目進展。當前，淘寶、京東等電商平臺正在進行的一些電商直播、短視頻就是這樣一種方式，只不過這種方式所借助的手段依然需要提升，而在未來可以借助更加炫酷的黑科技才能完成罷了。
眾籌介入更加深度，最終將會延伸成為一個產(chǎn)業(yè)鏈。從目前的情況來看，眾籌僅僅只是為了獲得資金支持或者產(chǎn)品銷售，對于其他方面的訴求并不會太過強烈。未來隨著眾籌行業(yè)發(fā)展的日益成熟，眾籌將會成為扯動一個新的發(fā)展制勝點。
比如，我們通過某個眾籌平臺將某個產(chǎn)品的銷量進行眾籌之后，還能夠通過介入到后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)當中，通過保證眾籌結(jié)果的實現(xiàn)來完善眾籌的生態(tài)鏈，將眾籌不再僅僅只是一個階段，而是打開一個新產(chǎn)業(yè)鏈的鑰匙，真正將眾籌的魔力不再僅僅局限在某個或某幾個領(lǐng)域當中，而是深入到商品生產(chǎn)的每一個流程和環(huán)節(jié)，通過眾籌，我們介入到的是項目所在的行業(yè)，而不是僅僅只是一個步驟。
以眾籌為主要切入點，通過將眾籌的概念進行延伸來對項目進行更加深入的支撐，這既是眾籌概念的拓展，而是利用眾籌的理念對項目進行持續(xù)支持的一種體現(xiàn)。隨著這種理念的持續(xù)深入，未來以某個環(huán)節(jié)眾籌的切入點的全產(chǎn)業(yè)鏈的眾籌將會成為牽動整個行業(yè)的切入點。
眾籌行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融時代獨樹一幟的表現(xiàn)讓我們看到了未來它的更多的發(fā)展?jié)摿?，隨著更多元素加入其中，眾籌將會擺脫當前較為單一、單薄的印象，具有更加豐富的特征。以眾籌為原點，一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈或許將會形成，在這個時代，眾籌的屬性、功能將會持續(xù)拓展，從而成為一個更加具有生機和活力的全新產(chǎn)品。
作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。
