分享催眠的第二個(gè)技巧：刪減——把缺失的內(nèi)容找回來(lái)，就能看清真相
什么叫刪減？我們先來(lái)看兩個(gè)小故事。
美國(guó)知名主持人林克萊特在一次節(jié)目上采訪了一個(gè)小男孩，他問(wèn)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”
男孩回答：“我要當(dāng)飛機(jī)駕駛員！”
林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空時(shí)，所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”
男孩想了想說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！?br>
現(xiàn)場(chǎng)的觀眾聽了這個(gè)答案，都笑得東倒西歪，他們認(rèn)為孩子就是孩子，因此才會(huì)說(shuō)出這么不負(fù)責(zé)任的話。在他們的理解里，男孩的意思是讓飛機(jī)上的人綁好安全帶等死，而自己卻跳傘逃生。
在觀眾們的哄笑聲中，林克萊特注意到，孩子眼里噙滿了淚水，里面有著悲天憫人的充沛情感。林克萊特制止了在場(chǎng)觀眾的哄笑，他問(wèn)男孩：“為什么要這么做？”
男孩大聲地回答：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”聽到這番話，在場(chǎng)的觀眾都震驚了。試想一下，如果林克萊特最后沒(méi)有給男孩說(shuō)話的機(jī)會(huì)，這將造成多大的誤解，
在與入溝通時(shí)，語(yǔ)言很難表達(dá)全面內(nèi)容，大多數(shù)信息都會(huì)在有意或無(wú)意中被減掉，這些刪減往往會(huì)讓人得出完全相反的結(jié)論。
一位昆蟲學(xué)家和他的商人朋友一起在公園里散步。忽然，他停住了腳步，好像聽到了什么。
商人朋友不解地問(wèn)：“怎么啦？”
昆蟲學(xué)家聲音里滿是驚喜：“聽到了嗎？是一只蟋鱗的鳴叫。這絕對(duì)是一只上品大蟋蟀?！?br>
商人朋友靜下來(lái)，認(rèn)真聽，可還是什么都沒(méi)聽到，他懷疑地看著昆蟲學(xué)家：“我什么也沒(méi)聽到！”
“你等著?！崩ハx學(xué)家一邊說(shuō)，一邊向附近的樹林跑了過(guò)去。
不一會(huì)兒，他捉了一只蟋蟀回來(lái)，興奮地說(shuō)：“看見沒(méi)有？我沒(méi)聽錯(cuò)吧！這可是一只大將級(jí)的蟋蟀！”商人忍不住感嘆昆蟲學(xué)家的聽力實(shí)在是太強(qiáng)。
兩人邊聊邊走，突然，商人停住了腳步，他彎腰拾起了一枚掉在地上的硬幣，這次輪到昆蟲學(xué)家感嘆商人的眼力太厲害了。
為什么昆蟲學(xué)家能聽到昆蟲的鳴叫，而商人能看到地上的硬幣呢？因?yàn)閮扇藢?duì)世界的關(guān)注點(diǎn)不一樣，這決定了他們眼中的世界也是不一樣的。
第一個(gè)故事告訴我們，話語(yǔ)中信息的會(huì)給聽者造成很大的理解偏差，第二故事告訴我們，我們的大腦會(huì)根據(jù)自己的關(guān)注注點(diǎn)不同，而遺漏一些信息，同時(shí)選擇一些信息。
負(fù)面催眠會(huì)利用語(yǔ)言的刪減原理，讓當(dāng)事人陷入困境。刪減類的后設(shè)語(yǔ)言模式，就是對(duì)這類的麗減保持覺察，從負(fù)面催眠態(tài)中軸離出來(lái)，站在超然的位置，通過(guò)下歸類的語(yǔ)言模式，把被刪減的內(nèi)容找回來(lái)，從而跳出困境
刪減類的語(yǔ)言有四種類型：簡(jiǎn)單刪減、比較刪減、主詞不明確和動(dòng)詞不明確。
（1）簡(jiǎn)單刪減
簡(jiǎn)單刪減就是簡(jiǎn)單粗暴地刪減了話語(yǔ)中的重要元素，從而使得句子不再完整，要想破解這種負(fù)面催眠，我們只需要把刪減的信息補(bǔ)充完整。
比如，有些人自怨自艾“我不會(huì)做”，他用這樣一個(gè)很含糊的話語(yǔ)把自己的潛能壓下去，潛能只好躲在一個(gè)角落里面，不敢出來(lái)。我們要想破掉這樣的框架，只需要追問(wèn)一句：“你不會(huì)做什么？”通過(guò)下歸類讓他破框而出。
前面我們講的那個(gè)例子，員工說(shuō)：“老板，不好了，出問(wèn)題了?！崩习鍐?wèn)一句；“出什么問(wèn)題了，哪里出問(wèn)題了？”這樣就可以把信息補(bǔ)充完整。心情抑郁時(shí)，有些人會(huì)自我催眠：“我什么都做不成?！边@時(shí)我們追問(wèn)一句：“你做不成什么，能做成什么？”
面對(duì)這種類型的刪減，只要往下歸類，找出被刪減的元素，就能從負(fù)面催眠中走出來(lái)了。
?。?）比較刪減
比較刪減，就是刪減了話語(yǔ)中的比較對(duì)象，這時(shí)我們找回衡 量標(biāo)準(zhǔn)就能成功破框。
很多家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“我的女兒原來(lái)是班上第一名的，現(xiàn)在考上高中之后變成了班上的第55名，她越來(lái)越差了，我該怎么辦？”我會(huì)問(wèn)他：“你女兒上的是哪所高中？現(xiàn)在高中的第55名，有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之前班里的第一名，有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”很多家長(zhǎng)就會(huì)領(lǐng)悟到：“哦，我女兒現(xiàn)在進(jìn)入了省內(nèi)最好的高中，要和全省的人競(jìng)爭(zhēng)，之前只要和一個(gè)區(qū)的孩子競(jìng)爭(zhēng)，因此，現(xiàn)在的第55名，并不代表女兒越來(lái)越差了?！焙⒆蛹议L(zhǎng)找到了比較標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)孩子的問(wèn)題也就能看得更加清楚了，否則，不看比較標(biāo)準(zhǔn)，只是一味給孩子貼上“太差了”“變笨了”的標(biāo)簽，孩子就太可憐了。
相信很多人都有這樣的體驗(yàn)：當(dāng)我們被人比較時(shí)，我們被貼上了負(fù)面的標(biāo)簽，自信心和存在感都會(huì)直線下跌，世界好像突然間變成了黑漆漆的一片。這時(shí)，只要我們找到衡量標(biāo)準(zhǔn)，就能撕破烏云，讓陽(yáng)光從一片漆黑中露出頭來(lái)。
掌握了這個(gè)技巧，下次有人再說(shuō)“你真笨”，我們就可以去找衡量標(biāo)準(zhǔn)?！案l(shuí)比，你覺得我比較笨，是跟馬云比，還是跟李嘉誠(chéng)比？如果是跟這兩個(gè)人比的話，我笨一點(diǎn)，人生同樣可以很精彩?！?br>
?。?）主詞不明確
主詞不明確，就是一句話中主語(yǔ)含糊不清，常用詞有“他們”、“人們”、“誰(shuí)”等，這種現(xiàn)象在是非和流言中很常見，比如：
“他們都說(shuō)你不好?！?br>
“我們認(rèn)為你信不過(guò)?！?br>
“人們都不喜歡你。”
“顧客不喜歡我們的產(chǎn)品?！?br>
“誰(shuí)都會(huì)這樣想啦?！?br>
化解這類語(yǔ)言的方法就是找出主語(yǔ)具體指代的對(duì)象。
“他們是誰(shuí)？”
“‘我們’是誰(shuí)？你和誰(shuí)這樣認(rèn)為？”
“‘人們’是誰(shuí)？能具體告訴我嗎？”
“有多少顧客不喜歡我們的產(chǎn)品？占總顧客比例多少？”
“你所說(shuō)的‘誰(shuí)’究竟是誰(shuí)？能具體告訴我嗎？”
這些負(fù)面的催眠就像一片烏云，籠罩在我們的周圍，讓我價(jià)看不清事實(shí)的真相。破解的方法很簡(jiǎn)單，就是把目光聚集在細(xì)上，當(dāng)你看清楚這些被模糊的細(xì)節(jié)，催眠就不攻自破了。
