開場(chǎng)白：我就是傳說中的老司機(jī)。

我相信這個(gè)行業(yè)其實(shí)這幾年走勢(shì)還是不錯(cuò)的，其實(shí)招生就這么幾招，就是這么點(diǎn)技巧《我把一切告訴你》：

如果你把一個(gè)事情看復(fù)雜，那么它就是復(fù)雜的，如果你把一件事情看簡(jiǎn)單，那么他就是簡(jiǎn)單的。

當(dāng)自己機(jī)構(gòu)招生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別的機(jī)構(gòu)10倍的時(shí)候，我反思了自己，十幾年前自己和舅舅做機(jī)構(gòu)，別人可是超過我10倍。但近20年的時(shí)光，我不得不感慨時(shí)空的變化帶來的一切變數(shù)。

不到2000年那時(shí)候，我們招生是入住小學(xué)，那時(shí)候小學(xué)還沒有免費(fèi)，電玩還是街機(jī)時(shí)代，我們只能幾十塊去租一個(gè)班開臨時(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，電線桿貼上自己毛筆字寫的小廣告，小賣部給我們做報(bào)名招生，報(bào)名費(fèi)幾塊錢，一班最多容納80人，那時(shí)候預(yù)定報(bào)名還可以收錢5塊錢，給到小賣部。

到現(xiàn)在唯獨(dú)不變的是老家的大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是集中在周末，而現(xiàn)在在深圳，一周可以開班6天，那時(shí)候以技巧為主，不像現(xiàn)在這么思想先進(jìn)，武術(shù)也好，跆拳道也好，畫畫，音樂，乒乓球等更多強(qiáng)調(diào)的是概念。

那時(shí)候招生武器是老師師資+價(jià)格，不像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的用，登門檻技巧要用，三大思維（藍(lán)小雨）要用，金融思維要用，逆向思維（郭建平）要用，營(yíng)銷與市場(chǎng)要專業(yè)，管理，品牌，定位，細(xì)分，話術(shù)，要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶的品類心智等等。任何的都是細(xì)密的組合套。

每次選擇地理位置大家切記要深入的調(diào)查市場(chǎng)人群，尤其是人數(shù)，機(jī)構(gòu)的壞境與住宅距離，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大了，如不是明星機(jī)構(gòu)，“近”這一個(gè)字會(huì)讓你吃不少虧。

一、記得要切切實(shí)實(shí)的給家長(zhǎng)一個(gè)報(bào)名的理由，錢始終還是家長(zhǎng)給出的。

1.獨(dú)特賣點(diǎn)，為什么要在你這里學(xué)？話術(shù)在這里要結(jié)合自身，極為重要。

2.當(dāng)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“低成本”殺你的時(shí)候，你如何防御？

3.是什么阻礙了學(xué)生報(bào)名？

這兩點(diǎn)，一定要從自身，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者中反復(fù)推銷，一天不行二天，直到你明白。

招生的核心，生源與利潤(rùn)的倍增，小編去學(xué)習(xí)張文的倍增付出了數(shù)十萬的學(xué)費(fèi)，后期我會(huì)給大家分享到底如何去倍增，任何商業(yè)最終都是靠倍增和資本并購(gòu)等飛速發(fā)展的，我們?nèi)说膲勖怯邢薜?，企業(yè)壽命也是有限的。

如果我們想做大規(guī)模，就要降低利潤(rùn)或走性價(jià)比，如果走做強(qiáng)，就要走高利潤(rùn)，高自量，這必然會(huì)是定位，走不了廣，如果同時(shí)走大而強(qiáng)，這是微軟干的事。

二、借力

1.異業(yè)聯(lián)盟一定要做好，但是千萬別依賴

2.魚塘策略深度研究，小編目前最佳的一個(gè)方法是為微信群魚塘，魚塘升級(jí)，超級(jí)魚塘。

如新概念英語獨(dú)特賣點(diǎn)是新，它走的是魔術(shù)，娛樂，新工具。

而小編走的是玩-學(xué)-樂，那么小編的裝修，一切要根據(jù)玩-學(xué)-樂，這些做定位，做主題衍生，做行業(yè)檔次定位，調(diào)查學(xué)生需求和家長(zhǎng)需求，學(xué)生是為自己的理由報(bào)名，不是為機(jī)構(gòu)的理由報(bào)名。

明天我們一起分享:

核心賣點(diǎn)我們可以套用公式具體化、唯一性、促銷性、引爆性、刺激性。