本文為[一課一練]專題定制·第一章
說(shuō)到定式，可能有些人會(huì)想到圍棋，圍棋的落子有很多的定式思路
其實(shí)廣告文案也有的，那么多文案形式，難道真的都是靈感迸發(fā)的創(chuàng)作么？
如果你想要編寫一段文案，能夠承載一定的創(chuàng)意并且獲得人們長(zhǎng)久的記憶
你會(huì)怎么做？
我認(rèn)為這必須遵循一定的理念，傳承接受時(shí)間考驗(yàn)的內(nèi)容，并且從中提煉屬于自己的原創(chuàng)內(nèi)容，從而打造獨(dú)特且符合邏輯的文案內(nèi)容。
所以，萬(wàn)變不離其宗，你需要牢記——三大文案定式
前言
學(xué)文案，學(xué)寫文案，不能只看不練，
一課一練，按照系統(tǒng)的商業(yè)文案技巧，整合在28篇內(nèi)完成對(duì)廣告文案的要點(diǎn)分析，同時(shí)布置練習(xí)，凡參與便評(píng)改，不強(qiáng)求不用語(yǔ)言奚落
本文原創(chuàng)手打·請(qǐng)勿侵權(quán)
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商業(yè)文案為什么需要定式
新廣法頒布以來(lái)，很多企業(yè)受到了警告、違規(guī)處罰。很多都是因?yàn)樵谖陌负托麄餍问缴系倪`規(guī)，惡意夸張、虛假信息、侵犯了消費(fèi)者利益。
而新廣法，也讓很多初創(chuàng)企業(yè)，崗位新人，縮手縮腳，不敢編寫文案，覺(jué)得沒(méi)什么可以說(shuō)的，雖然不犯法，但這更嚴(yán)重，影響了大部分人的收入，而廣告文案的定式，不僅僅為了防范法規(guī)上的錯(cuò)誤，而且在工作量巨大的情況時(shí)候，快速的輸出文案，參考定式，填充內(nèi)容，讓客戶滿意才是最重要的事情。
具名的廣告文案領(lǐng)導(dǎo)者·杜蕾斯，日更文案形式，完美契合各種熱門話題
奧運(yùn)會(huì)期間，各家品牌針對(duì)事件的各種親近，是如何做到呢
這都需要定式，有了套路，剩下的自己代入就好了嘛
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套路1：永續(xù)定式
定義：永遠(yuǎn)延續(xù)的文案?jìng)鹘y(tǒng)，牢記在心的基礎(chǔ)套路
永續(xù)一詞代表了一種長(zhǎng)久的延續(xù)，作為文案結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分的套路是任何從事文案編寫工作，都需要牢記和掌握的部分：
文案創(chuàng)意：是你編寫這段文字的主題創(chuàng)意，圍繞它來(lái)編寫
文案標(biāo)題：就是是一段文字也有一個(gè)作為總結(jié)的文字
文案內(nèi)文：便是哪些你敘述詳情的文字
看起來(lái)簡(jiǎn)單，對(duì)吧~很多文案新人在一段話中，會(huì)有好幾個(gè)主題，因?yàn)樗麄兿胍喽啾磉_(dá)一些優(yōu)勢(shì)，結(jié)果看起來(lái)有點(diǎn)亂；
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子好了：某某某某只能音響
說(shuō)了這么多內(nèi)容，按照套路填充的話：
1. 文案創(chuàng)意：年輕人的居家音響
2. 文案標(biāo)題：根據(jù)創(chuàng)意主題，細(xì)分智能藍(lán)牙、居家、音響效果等；
3. 文案內(nèi)文：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詳述
以此·寫文案之前，想想這個(gè)定式吧——
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套路2:知音定式
定義：知音滿意，便是完美
知音的定位代表著一些事物被認(rèn)可，被理解，被傳播……廣告文案的目的多為某個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目制造話題、制造傳播機(jī)會(huì)，能夠把這件事情講明白，并且獲得不少的關(guān)注者，目的就差不多了，在廣告行業(yè)里，文案需要表達(dá)的叫做賣點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)這就是關(guān)于賣點(diǎn)編寫的套路。
用戶需求：受眾可以他們需要哪些幫助呢？
解決問(wèn)題：文案推薦的產(chǎn)品&項(xiàng)目能夠帶來(lái)什么變化？
詳述：具體的說(shuō)說(shuō)哪些優(yōu)勢(shì)吧
用戶感受：來(lái)自別人的背書，來(lái)自更多的積極地參考
賣點(diǎn)，是每一個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目、甚至是任何企業(yè)展示優(yōu)勢(shì)必不可少的部分，如果對(duì)方?jīng)]有任何吸引你的地方，可能花錢么？可能去嘗試使用么？
那無(wú)異于是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)個(gè)人價(jià)值，我想也沒(méi)有那樣的人存在
那么我們舉個(gè)例子：一直不太火的costa咖啡
假設(shè)對(duì)方要求：一段文案來(lái)推廣costa，但是要求不從咖啡品質(zhì)和工藝來(lái)入手，需要另辟蹊徑，并且和星巴克等品牌有差異化的內(nèi)容
我們分析得出：產(chǎn)品和工藝性大同小異，略微不同消費(fèi)者無(wú)法感知，那么另外的思路來(lái)完成推廣的編寫，可以從環(huán)境、氛圍入手
賣點(diǎn)：拒絕紛擾·為用戶提供寧?kù)o閱讀空間
1. 用戶需求：安靜的休息空間，寧?kù)o的閱讀空間；
2. 優(yōu)勢(shì)解決：提供獨(dú)立的空間，拒絕被打擾；
3. 內(nèi)文詳述：針對(duì)獨(dú)立房間的介紹、環(huán)境和服務(wù)；
4. 用戶體驗(yàn)：老客戶背書，每天都來(lái)，良好的閱讀氛圍和咖啡；
賣點(diǎn)公式利用非常廣泛，同時(shí)衍生了很多新的公式，比如：
點(diǎn)名式標(biāo)題=點(diǎn)名+用戶需求+用戶體驗(yàn)
比如：吃貨看過(guò)來(lái)·XX美食城解決到點(diǎn)吃什么的問(wèn)題·吃貨們表示：我很滿意
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套路3：萬(wàn)象定式
定義：森羅萬(wàn)象皆可套入其中，不管世間變化，皆可套路
前面兩個(gè)是表現(xiàn)形式、表現(xiàn)思路，第三個(gè)重要定式是為了滿足，表現(xiàn)平臺(tái)。也就是我們說(shuō)的，媒介、渠道、載體等等類似內(nèi)容。
當(dāng)你需要為某個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目&企業(yè)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，需要什么來(lái)承載這段文字呢？
可以利用的渠道、媒介都非常的多，小到傳單、報(bào)紙、雜志，大到戶外大牌，機(jī)場(chǎng)LED屏，包括互聯(lián)網(wǎng)的媒體軟文、網(wǎng)站推廣等等，森羅萬(wàn)象，信息量太大了啊。
首先你要知道，任何一段文案是不可能通用所有平臺(tái)的；
針對(duì)關(guān)注興趣的不同，如何判斷憑借編寫，關(guān)于這個(gè)也是有套路的
1. 對(duì)象閱讀時(shí)間：承載媒介的平均閱讀時(shí)間；
2. 目標(biāo)受眾劃分：需要針對(duì)什么人群進(jìn)行推廣宣傳：
3. 轉(zhuǎn)化思路&方法：什么形式、什么說(shuō)明可以更好地產(chǎn)生轉(zhuǎn)化；
針對(duì)渠道媒介這部分，說(shuō)白了在發(fā)文前你需要搞清楚3件事情：
第一件：閱讀者會(huì)花多少時(shí)間看各種內(nèi)容？戶外大牌驚鴻一瞥，微博閱讀3分鐘……
第二件：寫給什么人看？新媒體平臺(tái)年輕族群，雙微平臺(tái)的精準(zhǔn)受眾……
第三件：用什么形式是對(duì)方喜歡的，比如用故事套入品牌？
結(jié)合這三件事，就可以寫出針對(duì)各種平臺(tái)的文案嘍
關(guān)于這件事，在去年的年末我也做了一份，17家自媒體平臺(tái)使用技巧
這部分有興趣的去專題里找群號(hào)吧·免費(fèi)索取嘍（40P）
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總結(jié)下吧·套路的好處
很多人估計(jì)還是疑惑，為什么要用套路？創(chuàng)意的形式不好么？
首先，套路可以讓你在繁忙的工作中輕松一點(diǎn)，同時(shí)，作為文案新人的你，掌握了套路就可以減少，返工和被罵的次數(shù)；
然后，套路并不是千篇一律的，因?yàn)樘畛涫裁磧?nèi)容依舊是你需要考量的，我們是為了保證結(jié)構(gòu)的完整，邏輯的通順，思維的快速理解；
最后，三大定式是最最基礎(chǔ)的存在，后面系統(tǒng)的講解還會(huì)有一些更加針對(duì)性的定式出現(xiàn)
有了這些套路之后，接到一個(gè)新得項(xiàng)目和工作后，你只需要判斷符合的套路，編寫其中的文案，并且按照結(jié)構(gòu)填充，是不是很輕松呢？
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一課一練
作為第一章節(jié)的話，任選其中一種套路，并且找到一個(gè)你熟悉的平臺(tái)，拆分它的某個(gè)文案結(jié)構(gòu)，進(jìn)行說(shuō)明介紹，可以直接在文章下方留言（文章處留言最好不要出現(xiàn)品牌名稱），依舊會(huì)評(píng)改。到課程的群聊參與作業(yè)也可以。
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