? ? 大家早上好，今天醒來一看手機，完了，晉杭老師給我語音信息了。第一個反應就是慘了，一拍腦袋，我是不是沒發(fā)完整視頻，帶著一種忐忑不安，點開了語音，結(jié)果意外的是老師的鼓勵，他告訴我過5天我就迎來了打卡一周年了。哇塞，老師鼓勵我了，我興奮著精神抖擻的從床上跳起來，又迎接來了美好的一天。點開一個我的早晚打卡軟件第一句話寫著你的日積月累，會成為別人的望城莫及，是巧合還是....,我有點感動了。

? ? 也許是也許不是，但是我相信我做了什么，終將被宇宙聽見，看見。我就好好做就對了。懷著這份興奮的狀態(tài)我展開了今天的學習，今天我想給大家分享婉琴老師教我們的如何把公域流量變成私域流量和商業(yè)模式布局。

首先有個概念就是私域流量是什么

舉例公域流量就好像大海里的魚而私域流量就是你自己家魚塘里養(yǎng)的魚?？蛻艟褪囚~。抖音引過來公域，私域你自己原本的現(xiàn)有的。躺在你手里原有的客戶。搞清楚這個以后，我們要再搞明白什么是基數(shù)

所謂私域流量的基數(shù)就是 第一給 顧客感興趣理由 第二如何能產(chǎn)生裂變的 老客戶帶新客戶，那怎么樣才能產(chǎn)生裂變呢，有以下幾個方法

1要拼團 產(chǎn)品可量化，價格不要太高。

案例 攝影機構(gòu)20天收了530萬的銷售額，怎么做到

a你已經(jīng)有相應的群體，也就是老客戶盤活他們，讓他們提前買單。

b如何讓你的客戶對你的活動感興趣 --積極參與 1找團長把以前2千的攝影價格變500價格，拼團后就可以有。給不同階梯數(shù)量給團長不同獎勵。好像游戲闖關。12個人自己拍免費14個人，給你底片，所有拼團目的是裂變，方法就是招募團長的組團報名 拼到不同人數(shù)，給相應獎勵，裂變是為了有新顧客。每一關回報要不一樣。不同階段設計不同目標，讓他們主動參與進來。

c價格有優(yōu)勢 質(zhì)量好 底片可以全部給你 (修片很貴).得到他們想要的。能給的所有都給客戶。便宜就是顧客不用思考直接能購買就是便宜。力度要夠。

e顧客對于你的情感 寫顧客最關心的訴求全部寫下來。列10個。

f發(fā)送咨詢，參與接龍，從眾心里。你會得到什么。獲得什么，群里相互帶動。告訴他們方法，例如福利政策--發(fā)朋友圈--時間節(jié)點截止活動。為了很好的活躍度。設計商業(yè)模式讓顧客有期待感，游戲闖關的感覺。

案例總結(jié)1設計拼團選擇產(chǎn)品，價格反差 設計的方案容易夠的著。路徑要設計清楚。階段性獎勵。例如12個人送他一套衣服。2列出優(yōu)惠點10大3不同梯度4獎勵5參與6時間限制。

所以搞清楚顧客關心什么，創(chuàng)造別的平臺給不了的優(yōu)惠和服務。

其次怎么可以圈粉，怎么有魚。如何讓顧客對你的產(chǎn)品感興趣。

1要選擇一個好產(chǎn)品夠硬，2其次形成價格反差，用28天時間，收入530萬的第三做出梯度點附加值贈送才能實現(xiàn)裂變。這些話怎么理解呢？

美容院，1產(chǎn)品優(yōu)惠，原來客戶最在你那里最在乎的東西是什么，核算你的成本。給他最低的價格。2服務上的增值，3實打?qū)嵔o別人的東西。

例如保險可以在疫情做服務，如何做好可預知的把控。知識輸出。顧客之間的互動，合作一些產(chǎn)品，回饋給他們，送相應的東西。感恩回饋。體檢項目增送。數(shù)量時間限制。

怎么加微信第一步加微信 給他更好的促進。舉例1餐廳送券 增加他在你店里的復購率。增強粘度。如何讓客人加你微信，方法就是如果你加老板微信1塊就可以吃羊肉串，你進到我朋友圈，有免費，有生日禮物等服務，給他好處優(yōu)惠同時讓他進到社群，再給社群里的人付能。引到私域流量。

第二步聽完這個案例的同時大家要學會自己設計出自己的。用了才是真正學到，用婉琴老師的一句話，不用學什么都沒有。會員制電商，社群團購，百果園等都是私域流量的案例。

第三還有幾個案例方法讓顧客從公域流量引到你的私域流量，舉例，例如一些蔬菜水果園，不買隔夜肉，錢大媽幾點到幾點打折扣。不同時間點打不同折扣。促進顧客購買率。促單的方法。私域流量盤活你自己先有的資源。

第四個方法就是定期給老板微信的客戶一些優(yōu)惠券。認識你會有打折優(yōu)惠券。告訴客戶如果加餐廳老板的私信，你有機會獲得折扣。

第五個方法選擇產(chǎn)品價格反差

第六個方法列出客戶購買的元素點

第七設計你的路徑做到不同結(jié)果，給不同獎勵

第八讓更多人參與

第九截止時間節(jié)點

第十拼團給到優(yōu)惠，例如攝影館2千價格，通過大家拼團可以優(yōu)惠到500，同時有價格拍后可以給底片，對團隊長進行獎勵政策。

第十一列出顧客最關心的十個點

第十二個方法就是朋友圈的活動和上線的時間，讓更多的人參與

2公域成本高。所以轉(zhuǎn)成深度私域運營 服務。（社區(qū)團購 拼團，社區(qū)電商，團隊長業(yè)務，顧客絕對低的價格選好固定產(chǎn)品，價格反差同時你的引流產(chǎn)品要過硬服務要好。對別人有幫助，疫情結(jié)束后，未來幾個月你能提供的服務是什么！系列設計。未來線下相互綁定。

總結(jié)1選擇過硬的產(chǎn)品

2價格反差

3列出客戶購買的元素點。

4梯度點，不同獎勵。

5附加值。增送，源源不斷裂變。更多獎勵。

6線上線下結(jié)合。

以上就是我今天學到的，你學到了嗎，所以今天我們都可以為自己項目設計一個私域流量裂變變現(xiàn)的方案。好好度過我們的疫情，今天你所有的積累，都是別人明天的望城莫及。加油。