10個消費(fèi)需求

最近學(xué)習(xí)李叫獸的如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，根據(jù)學(xué)習(xí)后的心得，把10個消費(fèi)者需求點(diǎn)，進(jìn)行歸類總結(jié)，把它們分為初級、中級、高級三個部分，從而方便自己的記憶：

初級：低價、性能、降低風(fēng)險
中級：新穎性、便攜性、可達(dá)性、過程體驗(yàn)
高級：高端、定制、理想自我

性能

【使用條件】：消費(fèi)者一直想要完成某個人物，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無法幫助他們完成任務(wù)時，就會想要性能更加先進(jìn)的新產(chǎn)品

【適用邊界】：提升性能的目的，時幫助消費(fèi)者完成他們一直想要完成的任務(wù)，如果消費(fèi)者本身并不想要做某件事，那么你的提升相關(guān)性能也就沒用

【廣告策略】： 某種性能幫助消費(fèi)者更好的完成了某個任務(wù)達(dá)成了一種更驚奇的結(jié)果

【刻意練習(xí)清單】

你的消費(fèi)者，一直希望完成什么任務(wù)?
相比較過去的選擇，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個任務(wù)？

高端

消費(fèi)者很喜歡某些產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品卻比消費(fèi)者的其他選擇更低端，阻礙了消費(fèi)者購買，他們就希望有人能打破低端的常規(guī)，讓這個產(chǎn)品變得更高端

本質(zhì)

如果消費(fèi)者本身不在乎產(chǎn)品本身是低端的，你主打高端就沒有用

問題

使用過去的方式，有什么地方顯得很Low,配不上現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)者？

降低風(fēng)險

消費(fèi)者在購物前后，會擔(dān)憂這次購物有某種風(fēng)險，他就想要轉(zhuǎn)而購買沒有這種風(fēng)險的競品——他們想要獲得100%的保證

本質(zhì)

如果粉干不是阻礙主流消費(fèi)者使用某個產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，那么主打這個需求就沒有用

廣告策略

提示你存在某種風(fēng)險（比如打不到車），或者提供信任狀并作出保證（假一賠三）

問題

使用產(chǎn)品的過程中，消費(fèi)者會遇到什么風(fēng)險？

你如何能消除這種風(fēng)險？

理想自我

有很多消費(fèi)者，一直沒有意識到做某件事的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中的自我），他們就更容易會做這件事，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品

問題

你對面前的消費(fèi)者會提供什么他們自己很難完成但有覺得的確應(yīng)該做的建議？【他們會通過購買來完成這個建議】

我想給消費(fèi)者到底提供什么建議？

我建議消費(fèi)者怎么做？

讓自己的產(chǎn)品成為這個建議的必要路徑。