金良貝----作業(yè)4

先說一些啰嗦的話：關(guān)于我的案例，真實可信，但是歸為哪兒類，有點說不清道不明，在小馬魚老師的講解的我這個只能說最多屬于活動運營B吧。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一活動運營B：需要一定的創(chuàng)意idea和數(shù)據(jù)分析能力，對活動的整個流程有全盤的掌控能力，能夠有效的整合資源，以點破面，讓其發(fā)揮更大的效果。且應該可以對整個活動的前中后期負責，并對KPI負責，有較強的目標導向。

本人曾在一個基于淘寶客系統(tǒng)的將校園一公里快遞相結(jié)合的學生創(chuàng)業(yè)項目中進行了一次為其公眾號吸粉并轉(zhuǎn)化粉絲的運營。我將此過程分為三個步驟:

1.吸粉

2.使粉絲接納公眾號

3.轉(zhuǎn)化粉絲使其使用我們功能與服務

為此我做了連續(xù)性的三個活動

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

1.那時候是12月05日，將近期末考試，那邊給的總預算是4000，因為這個產(chǎn)品目標客戶為在校大學生:它是希望大學生在淘寶上購物通過這個公眾號發(fā)送淘口令再轉(zhuǎn)化淘口令，用此淘口令來進行購物，由此獲得其傭金，后高傭金產(chǎn)品為其進行配送至寢服務，解決其最后一公里。因為進入校園市場，門檻是比較高的，第一是學校的政治性問題，第二是活動對學生的吸引程度。最終我決定通過以班級打卡投票制長達5天（關(guān)注公眾號投票）的活動進行第一波吸粉，獎品是大學生的剛需：美食與電影票。通過與校方學生會合作，（因為噱頭為每天學習打卡，相對正能量）進行推文，使其校方其平臺為我們進行了第一波強勢的宣傳。當日文章閱讀量10000+投票數(shù)為1200+第一波活動為公眾號總吸粉約2000余人。

第二波：12.10日從淘寶上購買價值總僅10余元關(guān)于四級的題目與詞匯word版進行包裝作為福利免費送出，避免其用戶立刻取關(guān)，并為用戶提供價值，后續(xù)間斷性吸粉大約100人

第三波：抓住12.12為契機，做出美妝美食電子類專題推文，并進行親設淘口令方便其購買，并通過推文擴大用戶拿快遞的不便性，激發(fā)用戶隱形需求，并推出“剁手回血”活動，為其通過公眾號淘口令消費最多的稱為其剁手王，并為其補貼獎金（其總獎金根據(jù)平臺中有30%人參與每人消費30，并取其淘寶所有商品傭金比例均值計算）。當期公號用戶轉(zhuǎn)化率高達57%（也許是因為雙12）

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

如有雷同？tan90.