二十八.第一次出遠(yuǎn)差

八四年的年末，我真的一句承包的玩笑話，造就了我的從商經(jīng)歷。

說句實(shí)話，自七六年參加工作以來，我一直做職工，從未有過管過人的工作；二是從未出差釆購過一次；三是從未參予過業(yè)務(wù)談判活動過。領(lǐng)導(dǎo)找我談了，生產(chǎn)商店一分二，成立竹木建材商店，我任負(fù)責(zé)人。不搞個人承包，也就算是用用我，看我嘴巴一套一套的，讓我試試看。

年初定了個經(jīng)營責(zé)任制合同，一年利潤兩萬四。我有點(diǎn)驚訝的，感覺這點(diǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對我來說有一點(diǎn)壓力的，我心里邊沒有底。 畢竟七四年，整個商店的利潤才七千塊。好在有一點(diǎn)初出茅廬，勇氣沖天的干勁，有一點(diǎn)初生牛犢不怕虎的邪勁，那就拼吧！

八五年整個經(jīng)濟(jì)正處在計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)交叉的時期，供銷社在此前很少去外邊釆購，之前曾在福建搞過幾次木材交易，但很快就停止了。八五年，計劃外的物資己開流通了，價格體系正慢慢的打破。

竹木建材商店，顧名思義就是經(jīng)營竹，木，建材等物質(zhì)。這些物資在以前都是縣局一級控制的，以前基層是沒有權(quán)利去對外采購的。你需要的東西都是上面按計劃調(diào)撥下來的，價格又是規(guī)定死的。這樣，基層是沒有一點(diǎn)責(zé)任和上進(jìn)心的，不愿出去冒風(fēng)險。大部分的中層領(lǐng)導(dǎo)，連火車都沒有乘過一次，何談搞商業(yè)大流通。

我上任了，店里的職工支持我的，我只需出去把所需的東西釆購來就行。

那時物資不要太緊張，什么都缺。你要搞物資，先要找關(guān)糸。于是在我的分管主任的幫助下，先就近通路子，找關(guān)系。在很短的時間內(nèi)就跟蘇州木材公司，吳江物資局，縣農(nóng)資公司搭上了線，進(jìn)口木材和南方雜木源源不斷地釆購進(jìn)來，商店的生意越來越紅火了。

那時的關(guān)系確實(shí)并不需要那種庸俗的手段，走幾次認(rèn)識了，感覺你人很真誠，很認(rèn)真，好！就像大人給小孩一樣，給你一點(diǎn)就算了。

那個時候，我感覺我什么都不懂，去求人家?guī)臀乙稽c(diǎn)忙。你求人家，人家肯定會心軟的。我就是有點(diǎn)耐心多跑幾次，市局都是大領(lǐng)導(dǎo)，看到你這小單位，馬馬虎虎吧，放松一點(diǎn)，給你點(diǎn)你就行了。

比如去找蘇州木材公司，要點(diǎn)進(jìn)口的花旗松，以前基層單位他們是不接待的。好在他們的木材儲存地在屯村的毛塔湖，我們拿著單位的證明要求他們支援一點(diǎn)，跑了好幾趟，他們煩了，也因?yàn)榛卦谖覀兏浇团四阋粋€木排。那時需要你啟而不舍的厚臉皮的精神，才能讓自已的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)，如果你還捧著原來的經(jīng)營辦法，你是不可能有任何的進(jìn)步的。有了第一次就有第二次，這個業(yè)務(wù)關(guān)系就慢慢的鞏固了。

周邊的進(jìn)貨渠道暢通了，商店的運(yùn)營也正常了。但是，你要經(jīng)濟(jì)效益，差價要大，你必須自已去產(chǎn)地釆購。我上任后的第一個出差地是浙江安吉。

安吉，竹的天下，農(nóng)村所用的生產(chǎn)工具，建棚材料，民用的竹桿，竹蓆也離不開它。以前的供貨，都是上一級縣農(nóng)資公司調(diào)撥的，差價都被拿走了。

浙江現(xiàn)在已經(jīng)開放了，巳有個人承包的公司出現(xiàn)了，比江蘇早了一步。并且已經(jīng)通過信息聯(lián)糸到我們基層單位了。從知情的信息看，各種物資的價格大大低于我們上級主管部門，而且有談判的可能，于是，先從竹材起步，去浙江釆購各種竹子材料。春節(jié)一過，馬上動身。