運營一家教育機構(gòu)，就如同一個人學(xué)習(xí)上乘武功?；A(chǔ)階段的理論學(xué)習(xí)誰都可以掌握，但是如何理論結(jié)合實際，提升自己的武功等級，除了基本功扎實之外，如何打通自己的任督二脈也是很多人非常想知道的事情。

要想打通任督二脈，我們首先要了解自己的身體素質(zhì)，根據(jù)自己的身體狀況來制定練習(xí)的頻率和方法。龍哥不是習(xí)武之人，無法解答如何提升自己武功等級的專業(yè)問題，但龍哥卻對如何打通教育培訓(xùn)機構(gòu)的任督二脈非常熟悉。（這算不算是不幸中的萬幸呢？）

說到教育機構(gòu)的運營，我們首先要明白一個問題：教育機構(gòu)的運營分為幾個階段？

這似乎并不是一個很難回答的問題（你也是這樣認(rèn)為的吧?。?其實問題的關(guān)鍵點并不在于這里。龍哥今天要講的是機構(gòu)運營的第一階段：機構(gòu)籌建

我們很多機構(gòu)的投資人總會有這樣的一個感覺：籌建期的事情太多，頭緒太繁雜，自己都不直到該先做哪件事。整天就如同一個無頭蒼蠅一樣，想起什么做什么，一天下來累的跟狗一樣，卻發(fā)現(xiàn)自己很多重要的事情都沒做。

原因是什么？ 原因就是我們沒有很好的理解“籌建期”這三個字的含義。

所謂籌建期，就是指機構(gòu)在試運營前的那個階段。知道了這個時間點，那我們就很清楚在這個期間，我們要做的幾項工作：

01/選址：

這是機構(gòu)最基礎(chǔ)也是最重要的工作。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，好的場地會讓機構(gòu)后期的發(fā)展速度提升20%左右。然而很多校長對于選址并不十分看重。覺得只要能找一個地方，把學(xué)生裝進(jìn)去就ok了。有這樣想法的校長，龍哥勸你真的就別做教育了，因為你的思維有問題！

說個故事吧，上周有個內(nèi)地的校長給我打電話，說自己已經(jīng)裝修號的場地被房東收回了！龍哥在驚訝之余，趕緊問了一下詳細(xì)情況。事情并不復(fù)雜，這家機構(gòu)的校長在選址時貪圖便宜，選擇了一處軍產(chǎn)的場地作為校區(qū)。結(jié)果因為相關(guān)政策的原因，場地被無條件收回，因為場地的特殊性，這個校長事后只獲得了1000塊錢的象征性賠償。

這個事情發(fā)生的原因很簡單，校長選址時貪圖便宜，并沒有對場地進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，本來覺得自己得到了一個大便宜，誰知最后自己不但浪費了時間，還損失了一大筆金錢。所以不要自以為是的覺得選址很簡單。號的場地是需要花時間和精力去尋找和調(diào)查的，千萬不要貪圖眼前一時的便利，否則吃虧的就是你自己。

02/裝修：

場地確定以后緊接著就是校區(qū)的裝修和美化。在這一環(huán)節(jié)，我們很多可愛的校長們就一個原則：省錢！ 省錢！省錢！很多校長一方面希望自己的機構(gòu)看起來高端大氣上檔次，一方面卻在校區(qū)裝修和美化上一摳再摳，那架勢恨不得裝修公司免費給自己做了。

這是一種什么行為？鼠目寸光、 殺雞取卵！

你覺得你在裝修上省了很多錢？ 那你知道裝修公司給你使用的是什么材料嗎？ 你知道裝修中裝飾公司有偷奸?；倒p料嗎？你需要的是一個漂亮有逼格的校區(qū)不是一個隨意涂鴉的場地。千萬不要覺得自己很聰明，老子天下第一， 告訴你：天下第一最后往往被天下第二給弄死！

03/團隊組建：

在籌建階段，團隊組建是最花費時間和人力的。很多校長都覺得自己是一個教育培訓(xùn)機構(gòu)，所以老師是最重要的。我們要招聘老師，越多越好?。ㄕf的就是你，別不承認(rèn)！）

這其實是一個偽命題！ 啥， 偽命題？！我都是這樣操作的，今天被說成偽命題（寶寶心里哇涼哇涼的！)

龍哥一直都在說，市場是機構(gòu)的先鋒隊，是永遠(yuǎn)沖在校區(qū)前面的。市場團隊的好壞直接關(guān)系著你的機構(gòu)是否能夠生存下去！

不要傻傻的認(rèn)為教育機構(gòu)老師很重要。在機構(gòu)籌建階段，我們要通過市場團隊來吸引客戶的關(guān)注，獲取客戶信息，沒有市場，老師是玩不轉(zhuǎn)機構(gòu)的。永遠(yuǎn) 如果沒有學(xué)生，你的老師再優(yōu)秀，家長知道嗎？