對定位最大的解讀就是創(chuàng)建自己的品牌13【1793】2025-11-09

新物種的性狀隔離。

自然界中的生物有一個叫性狀分歧的發(fā)展規(guī)律，即同一類生物當占據(jù)新的生態(tài)環(huán)境時，各自適應不同的環(huán)境，而產(chǎn)生不同性狀。性狀分歧是新種形成的基礎。物種通過遺傳與變異、生存競爭、自然選擇和適者生存，引起性狀分歧而進化。生物的進化是自然選擇的產(chǎn)物，各類生物通過遺傳和變異，并在生存競爭、自然選擇和適者生存等條件的選擇下，使每個物種能生存和延續(xù)下去。簡單來說，貓科種類之下有豹子、貓、老虎、獅子等等，但是它們互相不在一起生活，不互相交配，甚至它們是競爭的，不允許不同種類的貓科動物侵犯自己的領地。

同樣，商界物種也有如自然界中的物種性狀隔離，也就是都是一個大品類，但是細分品類各自有自己的領域，具備不同的特征和外觀差異。比如新能源汽車和燃油汽車，一個用電、一個燃油；一個是燃油發(fā)動機，一個沒有發(fā)動機只有電機；電車結構簡單，故障率低，維護成本較低，燃油車部件復雜，維護成本較高；電車在加速和瞬時扭矩表現(xiàn)更優(yōu)，燃油車低速時扭矩輸出較弱。 由于天然的因素，電車因無發(fā)動機占用空間，前艙可優(yōu)化為更復雜的懸架系統(tǒng)或安全設計，這樣車輛重心降低提升操控穩(wěn)定性。

適者生存是自然界的基本競爭法則。很多自然界的物種能夠長期存在一定是它適應了某種新型的自然條件或者競爭環(huán)境。很多創(chuàng)業(yè)者認為自家的產(chǎn)品很好，如果上市一定能夠暢銷，但是從新物種新品類特征來看一個新產(chǎn)品是否適應市場，有一個底層問題，如果創(chuàng)業(yè)者能夠很好地回答了這個問題，那么這個新產(chǎn)品就具備了新物種新品類的條件，成功也就具備半個條件了。這個問題就是“解決了什么舊問題？創(chuàng)造了什么新價值？”這是在定位三問“我是什么？有何不同？何以見得？”的基礎上更具體展示新物種的核心價值。比如元氣森林氣泡水，解決了想喝汽水怕高熱量，現(xiàn)在喝元氣森林氣泡水0糖0卡0脂肪。簡單明了，直指問題關鍵，提出核心價值；抖音讓大家看到輕松美好的世界，每段視頻都是上傳者精心挑選的最優(yōu)段；ubras解決了女士內(nèi)衣不舒適的問題；滴滴打車解決了打車難的問題；現(xiàn)做奶茶解決了想喝奶茶但是不想喝千篇一律的工業(yè)奶茶，所以喜茶、茶顏悅色、霸王茶姬、蜜雪冰城等等新鮮現(xiàn)做的各種奶茶橫空出世，優(yōu)樂美、香飄飄轉瞬間從奶茶巨頭成為可有可無的產(chǎn)品。這就是工業(yè)奶茶為什么沒有進化成現(xiàn)做奶茶，雖然都是奶茶，兩個實則是奶茶物種下的細分品類，包裝也不一樣，產(chǎn)品制造也不一樣，產(chǎn)品配方也不一樣，銷售渠道也不一樣，顧客群體也越來越區(qū)隔。

所以，如果開創(chuàng)一個新物種新品類，一定要再三自問“這個新產(chǎn)品跟之前的產(chǎn)品有什么不同，解決了什么舊問題，新產(chǎn)品創(chuàng)造了什么新價值？”只有明確的答案、無須過多的解釋，顧客能夠聽懂的一句話才是好產(chǎn)品、新物種。

新物種必須要從外觀上隔離舊物種，也就是看起來要不一樣。外觀包括包裝、顏色、大小、形狀、超級符號（視覺錘），甚至包括聲音、宣傳、風格、場景都要區(qū)隔老舊的物種。貓科動物有很多，但是貓就是貓，虎就是虎、豹就是豹，非常清晰不同的動物，它們的外觀各自明顯，毫不相干。商界物種以汽車物種來形容，燃油車的外形大多數(shù)有格柵通風散熱，而電車沒有；燃油車一定有排氣管，而電車不需要；燃油車從來沒有飛行翼門，電車有。綜上，電車的外觀天然隔離了燃油車。由于是用電的原理，電車正在向無人駕駛、飛行駕駛進化，而油車因為燃油原因難以進化。

快遞的前身郵政局寄運包裹?，F(xiàn)在的快遞是進化后的細分物種，有專門運送大件的，有同城快遞的，有專門貨運的，還有有專門搬家的。它們各自的方式雖然都是運輸遞送但是速度、包裝、送貨都已經(jīng)形成不同的流程。人們需要哪種運輸，很清晰地找到相應的物流運送產(chǎn)品。而啥都運輸?shù)钠放七t早會被市場淘汰，因為它永遠在跟某個細分領域的專家品牌在競爭。