成為啞巴美的第二天，早上剛到會館就看到了我們親愛的召偉總監(jiān)，大家紛紛表示驚訝又滿眼放光，因為我們總監(jiān)每次來都會帶給我們滿滿的干貨，他講出來的大知識通俗易懂好吸收，我已迷戀總監(jiān)不能自拔，老臉一紅，嘿嘿嘿。今天知識總結如下：影響力七大原則 ? 一：承諾一致 ?如果你想讓別人完成你對他的要求，那么就想辦法讓他自己去承諾，而且讓越多的人知道成功的概率越高 ?二：權威 ?包括頭銜和穿著打扮兩方面 ? 三：喜好 ?包括漂亮 ? ?興趣 ? 模仿 ?行為習慣等

四：互惠 ?即為如果我們想要從對方那里拿出來東西，那么我們需要先給對方那里存放東西。

五：比較 ?包括心理賬戶和價格錨點 ?例如客戶來店里咨詢卡價，我們可以先報最高的三萬，然后等待客戶回饋，如果他說貴，那好我們有兩萬的，繼續(xù)等到反饋，如果還嫌貴，那么ok，最便宜的一萬，沒有再便宜的了。往往這種套路出牌成單的機率就會非常高。利用價格上的對比，還有人不好意思多次拒絕別人的心理

六：稀缺 ?例如 我們每年成交額都打破歷史記錄的雙十一，之所以如此成功的一點就是稀缺性，一年只有一天價格最低

七：社會認同 ?我們的雙十一之所以如此成功的第二點就是社會認同，雙十一當天凌晨十二點開始搶購，大家第二天到單位就會討論我花多低的價格買到了什么，好像我們不搶購，白天到了單位就跟同事好像不是一個時代的人了。還有我們經(jīng)常看到一家店門口天天排隊，供不應求的樣子。然后我們也會去排隊購買，買到后可能覺得真的沒有那么好吃的樣子，但是如果我不排隊買點好像我心里就是那么不舒服。

然后今天大家還一起學習了劉潤老師的自我激勵，情商的要素之一。自我激勵即為個人不需要外界的獎勵或者懲罰作為手段，能為自我設定的目標為之努力的一種心理，俗稱自帶雞血。其中講的是玄奘之路隔壁挑戰(zhàn)賽的故事。膝蓋腳踝受傷的情況下堅持走完120公里的徒步，甚至有人到最后膝蓋受傷嚴重拄著拐杖跳到終點。這些貌似看上去是花錢摧殘自己，但其實沒有經(jīng)歷過的人，根本無法體會，跨越終點站的瞬間，就像是完全跨越了自己，見到了一個新的更厲害的自己。我爬過的小山丘很多，印象最深的是泰山。夜爬上去二個半小時，有幸看到日出后又接著爬下來，我在下山的時候已經(jīng)累的想發(fā)脾氣想滿地打滾真的想要放棄想做纜車下來，我的小伙伴們一直鼓勵我，拉著我邊哭邊走完了全程。就這樣，泰山雖然比不上我后來爬太行山脈見到的云海那么壯觀但在我的印象里目前是最深刻的。

這就是今天學習到的。因為今天嗓子還是不行，葉子就一直拿蜂蜜水給我喝，還有大家對我的關心，每個人的關心都是那么真實，每個愛的抱抱都是那么真心，我是多有幸運才能遇到天使般的你們。愛你們，晚安，天使們