? ? ? 第一篇：買車的理由
1.買車?yán)碛桑号笥奄I車的影響
? ? ? 我的同事朋友十一月份購買了一輛吉利銀河L6，落地十一萬的轎車，外觀設(shè)計(jì)大方美觀，內(nèi)部布置寬敞舒適，混插動(dòng)力十足，油耗卻低于油車。在公司一起散步時(shí)交流了很多汽車話題，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)新能源汽車企業(yè)經(jīng)過十年的追趕，它制造的汽車在我們心中已經(jīng)達(dá)到了物美價(jià)廉的水平，趕上了歐美日韓的汽車品牌。在乘坐和觀看了同事的新車之后，我第一次產(chǎn)生購買新能源汽車的想法。
2.買車?yán)碛桑航?jīng)濟(jì)收入的影響
? ? ? 到了十二月份，我的舊車剛好使用了八年，它使用年限過長了，我的副業(yè)經(jīng)濟(jì)收入受到影響。根據(jù)每月的收入和支出財(cái)務(wù)管理及估算，我依然很需要這份額外的收入。盡管我很想留更多的時(shí)間去讀書考證，盡管我還有寫作繪畫3D吉他等幾個(gè)興趣需要去學(xué)習(xí)，盡管我知道這份兼職不利于個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展，但是燃眉之急的資產(chǎn)負(fù)債，讓我不得不優(yōu)先考慮生存和生活問題。也許等條件允許時(shí)，再進(jìn)一步投資自我，進(jìn)而能長遠(yuǎn)地提高生活水平。為此我思考了一周的時(shí)間，最終決定有必要購買新車。
3.買車?yán)碛桑河秃某杀镜慕档?/b>
? ? ? 在看到新能源汽車的油耗和電耗以后，我進(jìn)行計(jì)算對比。舊車是十分省油的豐田威馳，官方油耗5.3升每100公里，實(shí)際使用大約6.0升，計(jì)算1公里的油耗費(fèi)用0.42元。我初期選中的比亞迪海豹06 DMi混插和秦L DMi混插，能量回收技術(shù)使得油耗降低至3.8升每100公里，計(jì)算1公里的油耗費(fèi)用0.27元。最終我選擇了秦plus ev，最大的原因是它的純電費(fèi)用只有12度電每100公里，家用充電樁夜里谷鋒價(jià)格0.35元每度電，計(jì)算1公里的電費(fèi)0.042元。秦plus ev對比我的舊車油耗差距10倍。2024年平均一個(gè)月1200元的油費(fèi)，可以降低至電費(fèi)120元，每月節(jié)約1000元，一年減少1.2萬元。想到這，我越來越想早點(diǎn)賣掉舊車，換上新車秦plus ev。
4.買車?yán)碛桑盒萝囆阅艿奶嵘?/b>
? ? ? 我的舊車是手動(dòng)擋的，在堵車和上坡的駕駛過程比較費(fèi)勁，換了電車以后明顯感覺輕松許多。新車在舒適性方面有那些提升呢？首先，遠(yuǎn)程操作的便捷性。通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程打開汽車空調(diào)，制冷或制熱都能預(yù)先選擇，避免了剛進(jìn)入舊車內(nèi)時(shí)的酷熱或寒冷。其次，智能化的安全性。360°的全車影像功能，對比倒車?yán)走_(dá)或倒車影響更有助于車主通過狹窄路況。再次，寬大空間和減震效果。汽車的長度寬度高度接近B級車水平，空間更大。前后排獨(dú)立懸架讓汽車減震效果更佳。最后，音響效果、可開天窗、調(diào)動(dòng)座椅等細(xì)節(jié)，讓汽車的使用感覺更好。新能源汽車這些都是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢，讓我感覺很值得。
? ? ? 第二篇：買車的方法
1.品牌選擇
? ? ? 那時(shí)候市場上比較熱門的汽車品牌車型是小米su7和Tesla，也是我心動(dòng)的夢想汽車。夢想之下是骨感的現(xiàn)實(shí)，我現(xiàn)階段的資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)水平，不支持我購買二十多萬的動(dòng)感轎車。符合我需求和能力的價(jià)位是十萬左右的家用小車。比亞迪汽車的物美價(jià)廉正合我意，打腫臉充胖子去買豪車不是我的作風(fēng)，我買車的目的清晰又堅(jiān)定。
? ? ? 比亞迪是國產(chǎn)新能源汽車的龍頭車企，它的年銷量等于其他國產(chǎn)品牌的總和，對于小白來說，選擇最大的品牌，總會(huì)是穩(wěn)妥的。就跟十年前，選擇豐田和大眾的品牌，總會(huì)是物美價(jià)廉的一樣。
? ? ? 比亞迪有自主研發(fā)的刀片電池，公交車和出租車的新能源電池大多是比亞迪品牌的，得到國家的支持，說明它的安全性肯定是最高的。選擇混動(dòng)還是純電，這是一個(gè)因人而異的決定。這兩種驅(qū)動(dòng)模式的月銷量比拼顯示，它們不分上下。
? ? ? 還有一個(gè)隱秘的重要原因，2020年以后世界股神巴菲特團(tuán)隊(duì)大量投資了比亞迪公司股份，我判定比亞迪會(huì)發(fā)展的越來越好。不僅公司管理更有效，提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造的水平，而且企業(yè)股票價(jià)格翻了3倍，估計(jì)會(huì)持續(xù)增長?？吹竭@里的股民，請持續(xù)定投比亞迪股票吧，不相信我，總可以相信巴菲特的智慧和資金吧。
2.如何看車
? ? ? 如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，看車途徑方便許多。首先，在汽車之家的網(wǎng)頁或者APP上，可以看到真實(shí)而詳細(xì)的參數(shù)，還能多個(gè)品牌和車型進(jìn)行列表對比，一目了然。其次，在抖音平臺(tái)，可以看到各種視頻說明，汽車的外部和內(nèi)部都有很多資料，以及各種專家牛人的專業(yè)講解。最后，比亞迪4S店遍布城市的各個(gè)分區(qū)，會(huì)有年輕的銷售經(jīng)理為你熱情服務(wù)。
? ? ? 我選擇了離家最近的三家4S店進(jìn)行實(shí)地考察。在宏偉潔凈的汽車展廳內(nèi)，座入車內(nèi)，觸摸車身，繞車審美。我比較喜歡海豹06的外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部裝飾，可惜它只有混插電版的價(jià)格適合我。然后試駕了秦L和秦plus，駕駛感整體滿足自己的需求。盡管最終可能不會(huì)成交，花個(gè)三十分鐘去試駕是很有必要的。
? ? ? 很可惜，離我家最近的4S店，竟然沒有我選定車型的現(xiàn)車。我不想等待，就擴(kuò)大地區(qū)查找。最終我在二十多公里外的東山區(qū)4S店找到了現(xiàn)車。
3.價(jià)格談判
? ? ? 汽車之家網(wǎng)上都有真實(shí)的本地成交價(jià)格，可以當(dāng)做去實(shí)體店談價(jià)參考。第一家在丁家莊，試駕之后談價(jià)格，可以銷售經(jīng)理坦然說我要的車型沒有現(xiàn)車，建議我要續(xù)航更高的車型，同時(shí)他也給了價(jià)格單子，包含：車型，車價(jià)，保險(xiǎn)，貸款，首付等等。第二家在曉莊，被客服電話忽悠去了，因?yàn)樗鼈兊隂]有我要的車型。在跟銷售人員談了1個(gè)小時(shí)以后，價(jià)格只比第一家優(yōu)惠2000元，她信哲旦旦地宣稱是全城最低價(jià)格了，我可以隨便對比其他店。第三家在東山，有一天路過時(shí)進(jìn)去參觀了10分鐘，臨出門時(shí)銷售人員跟我要了微信，他平靜的微笑給我留下好印象。我電話把底價(jià)告訴東山，咨詢他家價(jià)格是否更加優(yōu)惠時(shí)，他說可以談?wù)?。于是，我?guī)仙朴诮浑H的好朋友堃一起過去，果然優(yōu)惠金額降低至3000，而且贈(zèng)送一些更實(shí)用的保養(yǎng)券和物品，驗(yàn)證了上一家銷售人員的忽悠話語。顯然，有一些銷售人員的言語是要保持懷疑的，否則不會(huì)省下自己的購車成本。
? ? ? 在2024年經(jīng)濟(jì)不景氣和市場價(jià)格戰(zhàn)的背景下，比亞迪公司在指導(dǎo)價(jià)下自主優(yōu)惠降價(jià)1.3萬，我們再貨比三家跟4S店降價(jià)0.3萬，雖然底價(jià)多深不清楚，但是已經(jīng)達(dá)成自己預(yù)算之內(nèi)。再者，我們爭取到10次免費(fèi)保養(yǎng)（雖然純電保養(yǎng)便宜），汽車貼膜腳墊，以及一些活動(dòng)禮品：烤箱/雨傘/紅酒等。最后，我就決定在這家購買，只是口頭約好第二天來交押金，不像有一些店要求立刻交1-2千定金。
? ? ? 其實(shí)，購買十萬價(jià)格的汽車，優(yōu)惠一兩千塊錢意義不大。選擇東山店的最大原因是銷售人員的服務(wù)態(tài)度，讓我比較信任他。而曉莊那位自作聰明的銷售，讓我覺得她可笑而放棄再登門商議。
4.押金陷阱
? ? ? 我在曉莊店協(xié)商汽車購買方式，銷售人員做出價(jià)格優(yōu)惠以及贈(zèng)送禮物說明后，既然要求我交一份定金1000元。
? ? ? 這一次，我學(xué)聰明一些了，不僅只交了500元，而且還讓她簽了一份協(xié)議，說明顧客不在她店購買汽車時(shí)押金要退還。記得2016年我第一次買汽車時(shí)，乖順地交了2000押金。然后第二天交付簽合同買車時(shí)，4S店額外增加了2000元的貸款手續(xù)費(fèi)，感覺受騙，吃了不知情的虧。這一次，我能順利地拿回500元押金。
? ? ? 4S店為什么要顧客交押金，原因是他們把“底價(jià)”透露買家了，想控制買家別去其他店對比價(jià)格。
5.貸款風(fēng)險(xiǎn)
? ? ? 4s店的人似乎更推薦買家辦理貸款，而不是全款。盡管貸款是免息貸款，還是隱藏一定風(fēng)險(xiǎn)，比起我第一次買車的5%年息，現(xiàn)在買車免息貸款政策還是更有惠與買家，也許是國家和市場的雙重作用效果。
? ? ? 同事的汽車貸款方案也是一樣的，網(wǎng)上討論的方案也相似。一般是貸款5年，前2年免息，后三年允許一次性還清。如果后三年不能一次性還清，也可以月還款，3年年息約7%，按5年算年息大約3%。
? ? ? 我同事分析，這種貸款性質(zhì)就是打賭消費(fèi)者的人性弱點(diǎn)，也許是大數(shù)據(jù)顯示大部分貸款人都過于自信，自以為2年后肯定能存下幾萬塊錢一次性還清。然而，最后只能習(xí)慣性地每月還款，銀行獲得貸款發(fā)放份額和利息收入的雙收益。當(dāng)然，企業(yè)多是合作雙贏的，4S店也許會(huì)有貸款返點(diǎn)收益，就跟汽車商業(yè)保險(xiǎn)返點(diǎn)收益一樣。至少，貸款前2年的利息是當(dāng)做顧客的首付使用，讓顧客誤以為是價(jià)格優(yōu)惠，提升了顧客購買的可能性。其實(shí)，前2年的免息利息悄悄地分?jǐn)傇陬櫩兔總€(gè)月的還款額里，只是不明說而已。
? ? ? 有人懷疑，第三年開始一次性還款時(shí)，可能會(huì)遇到各種麻煩。因此，我特別邀請4S店在合同上面?zhèn)渥?，允許買家一次性還清貸款，而且沒有手續(xù)費(fèi)。而且，在銀行辦理貸款時(shí)，合同上也寫清楚了，2年后可以提前還款，無其他手續(xù)費(fèi)。
? ? ? 我自信的存款計(jì)劃，是否能戰(zhàn)勝銀行貸款套路，拭目以待。
6.補(bǔ)貼申請
? ? ? 為了刺激消費(fèi)，激活低迷的國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)，政府和企業(yè)紛紛出臺(tái)各種優(yōu)惠政策。汽車補(bǔ)貼政策是一項(xiàng)深得民心的措施。對于賣出舊車或報(bào)廢舊車，大多都有大幾千塊至2萬元的補(bǔ)貼。
? ? ? 我申請到的國家補(bǔ)貼是9000元，比亞迪補(bǔ)貼2500元。加上我開了20萬公里的小威馳賣了15700元。舊車車價(jià)和補(bǔ)貼價(jià)格合計(jì)約2.7萬元，我首付2.6萬就輕松換了新車。每個(gè)月1040元的車貸，壓力不大。
? ? ? 申請補(bǔ)貼的流程在抖音上有詳細(xì)說明，在政府“蘇服辦”APP上有詳細(xì)解析，更是細(xì)心地配有證件的案例圖片。
? ? ? 主要的材料：舊車行車證，舊車機(jī)動(dòng)車登記證（務(wù)必是過戶后，有買家信息的），二手車交易發(fā)票。新車的材料就很方便了，行車證，機(jī)動(dòng)車登記證，購車發(fā)票。
? ? ? 按照國家政府補(bǔ)貼申請流程上傳后，一周內(nèi)全部審核通過，再過半個(gè)月打款到我的賬戶。比亞迪的補(bǔ)貼更輕松，4S點(diǎn)銷售人全部給你搞定。
7.充電樁安裝
? ? ? 比亞迪中配以上的車型，基本都贈(zèng)送充電樁。但是，我剛開始以為贈(zèng)送充電樁，就以為完全免費(fèi)的，還覺得多花幾千塊買中型配置很合算，不僅有天窗和360影像等功能，還多贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值2-3000的充電樁。實(shí)際上，等我買完車以后才發(fā)覺，又是一個(gè)套路。
? ? ? 最大的套路是開槽費(fèi)用，我的車位在小區(qū)地面，充電樁線管需要埋在地下，需要開槽的額外費(fèi)用貴得離譜：180元/米。我的車位需要開槽預(yù)估十多米大約2000元。超出30米后，額外收費(fèi)45元/米，我超了8米付費(fèi)360元給比亞迪的合作商。其他收費(fèi)比如充電樁立柱和保護(hù)箱，不僅收費(fèi)高約500元，而且安裝費(fèi)還需要200元，連在墻壁鉆個(gè)孔都要100元。安裝充電樁嘛，打孔/充電樁保護(hù)箱/線管埋設(shè)等都是常見的內(nèi)容，不但不算入免費(fèi)范圍，反而收取昂貴的價(jià)格，在消費(fèi)者看來就是一種合法的欺詐套路。
? ? ? 我經(jīng)過三個(gè)月周期等待，讓小區(qū)物業(yè)協(xié)商調(diào)換車位失敗后，又去找了私人安裝師傅，也只是花了40元/米的開槽價(jià)格，而且還幫我把PVC管埋好，預(yù)防了電線方便拉入充電樁電線。私人師傅提供的充電樁保護(hù)箱280元一套，還免費(fèi)安裝好。
? ? ? 經(jīng)過自己耐心和用心對比價(jià)格以后，本來官網(wǎng)贈(zèng)送的預(yù)算價(jià)格4000元，我只要1200元搞定了，自己辛苦換來了2800元成本節(jié)約，感覺很值。
? ? ? 充電樁安裝完成，從此給自己帶來了很大的益處：家用充電0.35元/度，商業(yè)充電平均1.0元/度，每月節(jié)約費(fèi)用約300-400元。以前要開車去小區(qū)周邊找充電樁，有時(shí)候還找不到空位，就算找到充電位置，充電等待或者來回走動(dòng)，也是浪費(fèi)了很多寶貴時(shí)間。我對時(shí)間又是那么的重視，所以在車位安裝充電樁，讓我很是歡心。
? ? ? 想起當(dāng)初的麻煩事也釋然了：找小區(qū)物業(yè)填表蓋章，手機(jī)申請電表安裝，給電表樓道和充電樁窗戶附近的住戶送上笑臉和一些水果牛奶避免不必要的爭吵，陪安裝工人一起打打下手，自己買來水泥黃沙攪拌成糊鋪蓋了十多米的墻腳管道……當(dāng)做一種鍛煉和體驗(yàn)來看待時(shí)，這些陌生而擔(dān)憂的雜事就變得輕松好玩起來了。
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? ? ? 第三篇：賣車的途徑
? ? ? 汽車是消耗品，逐年貶值。年份越久，公里數(shù)越大，事故越嚴(yán)重，賣價(jià)就會(huì)越低。所以，盡管新能源汽車有很多搶眼優(yōu)勢：功能齊全，外觀漂亮，補(bǔ)貼優(yōu)惠，但是很多普通工薪階層保有舊車，畢竟汽車價(jià)格不菲，而且愛車有情節(jié)，不愿低廉賤賣。
? ? ? 我對自己的愛車估價(jià)是2.5萬左右，結(jié)果1.57萬就出手了。因?yàn)閷Ρ攘撕脦追N買車渠道，對比了舊車價(jià)格，所以感覺它的市場價(jià)格也就這個(gè)數(shù)吧。
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1.瓜子二手車網(wǎng)
? ? ? 這是我經(jīng)歷的最靠譜的網(wǎng)上賣車平臺(tái)。手機(jī)號碼注冊后，立刻收到舉報(bào)員工違規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)2萬的短信。
? ? ? 在我注冊后幾個(gè)小時(shí)，就有企業(yè)微信人員聯(lián)系上了，而且把基本流程和公平透明的信用告知顧客。當(dāng)天，就有估價(jià)人員上門檢查車輛，盡管是寒冷的晚上，年輕的師傅依然使用各種檢測工具，認(rèn)認(rèn)真真地工作了1個(gè)小時(shí)。
? ? ? 第二天，就在小程序和APP上能看到全國不同地區(qū)的幾個(gè)買家報(bào)價(jià)。瓜子使用的是競價(jià)模式，3天競價(jià)周期，出價(jià)最高者獲勝。我也能看到江蘇周邊的幾個(gè)市出價(jià)在1.0-1.4萬左右，只有吉林一個(gè)縣的出價(jià)最高1.57萬。競價(jià)結(jié)束后，我有72小時(shí)考慮，是否成交或者重新競價(jià)。
? ? ? 我也在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)登錄了售賣信息，收到了好幾波電話咨詢。當(dāng)我在電話里把底價(jià)1.8萬告訴對方時(shí)，他們的熱情就冷落下來了，沒有一個(gè)人真的愿意上門看車了。
2.二手交易市場
? ? ? 貨比三家是我的原則。我抓緊有限時(shí)間，把汽車開去大型二手車交易市場，再去路邊舉牌引路的私人散商面前，到頭來得到的報(bào)價(jià)多是1.3-1.4萬左右。這樣的話，我對瓜子網(wǎng)給的價(jià)格，更能接受一些了，就會(huì)決定不再競價(jià)，避免耽誤買車日程。
3.個(gè)人售賣
? ? ? 朋友建議我在咸魚平臺(tái)上對私人售賣，我照做了。然而，得到了只有一通不真誠的電話騷擾，同時(shí)我發(fā)覺別人售賣同樣車況的價(jià)格比我高的和低的都有。我覺得不靠譜，撤了。
? ? ? 要不要在微信朋友圈發(fā)布一下，把車賣給給熟人的朋友？我思考一下就放棄了。不想因?yàn)槎噘崕浊K錢而張揚(yáng)自己換車的行為，免得被人誤為炫耀，
? ? ? 我倒是想，如果老家村里有人需要這輛省事省油的小豐田，我愿意贈(zèng)送給他?？墒?，我的弟弟妹妹都有車了，妻子的家人也有車了，貌似沒有親人需要它。而且還要開2000公里回老家，也不容易。關(guān)鍵我還急需一份過戶材料和交易發(fā)票，才能符合國家補(bǔ)貼要求。
? ? ? 這樣一番對比下來，我就心安理得地選擇了第一個(gè)方案。第一次一個(gè)人想辦法賣掉自己的第一輛舊汽車，記錄這樣的經(jīng)驗(yàn)，有助于幫助我賣掉第二輛，也許還有助于沒有賣車經(jīng)驗(yàn)的讀者。
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