大家好啊，我是阿藍(lán)，今天我又來分享了。
今天說的是關(guān)于找對(duì)標(biāo)同行的，在各種大佬的課程里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，我之前發(fā)的個(gè)人品牌的分享里也出現(xiàn)過這個(gè)東西。
我一直認(rèn)為找同行真的是簡(jiǎn)單的去搜同行在干啥，然后就去抄他們，最近我有了一些不一樣的看法，發(fā)現(xiàn)找對(duì)標(biāo)同行不是那么簡(jiǎn)單的事情。
話不多說，開始今天的分享。
普通的找同行是怎么找的？
首先搜索行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵詞，比如在抖音做母嬰的搜索兒童教育、媽媽、寶寶一類的關(guān)鍵詞就可以找到很多同行了。
接著就去關(guān)注他們，看他們發(fā)的什么內(nèi)容，怎么發(fā)的，怎么設(shè)計(jì)賬號(hào)形象，怎么引導(dǎo)變現(xiàn)，怎么設(shè)計(jì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，怎么蹭熱點(diǎn)。
這一通分析一下來，感覺自己好像就要賺到錢了。然而，問題就出在這里了，你看到的都是完全形態(tài)的同行，你去模仿去學(xué)習(xí)，不說死路一條，也是九死一生。
那有的兄弟就問了，到底怎么找對(duì)標(biāo)同行呢？這個(gè)問題我們先放一放，逆向思考一下，我們?yōu)槭裁匆覍?duì)標(biāo)。
我們?yōu)槭裁匆彝校?/h2>
抄是肯定是要抄的，但是只是抄，是賺不到什么錢的，我們找同行的目的是為了快速了解這個(gè)行業(yè)內(nèi)的玩法，別人是怎么讓用戶走完“吸引-了解-信任-評(píng)估-購(gòu)買-轉(zhuǎn)介紹”這個(gè)過程。
提取這里面的重點(diǎn)內(nèi)容，因?yàn)槲覀兪裁炊疾欢?，?duì)整個(gè)玩法很陌生，所以需要找對(duì)標(biāo)同行模仿學(xué)習(xí)。
這時(shí)候，我們找的對(duì)象應(yīng)該是和我們一樣處于初級(jí)階段的同行，而不是幾百萬粉絲的大V，很多玩法是有時(shí)效性，同時(shí)和他的個(gè)人形象相關(guān)聯(lián)的，所以他們的玩法對(duì)于我們來說借鑒意義不大。
就好比各種知識(shí)付費(fèi)的博主教如何如何月入百萬，他們有真正把他們從零到一的過程教給你嗎？咳咳，話題扯遠(yuǎn)了，打住打住。
如何找適合自己的對(duì)標(biāo)同行
找同行前應(yīng)該先了解自己，比如你對(duì)項(xiàng)目是怎么理解的？你有多少時(shí)間投入？你有多少金錢投入？你的性格適合這種玩法嗎？等等
然后在根據(jù)列出來的條件篩選你的模仿對(duì)象，他們最好條件和你一樣，目標(biāo)也和你一樣，這樣模仿起來會(huì)更加簡(jiǎn)單省力。
剩下的事情就是拆解選題、內(nèi)容、變現(xiàn)路徑等等根據(jù)具體項(xiàng)目變化的各種細(xì)節(jié)問題了。通過各種關(guān)鍵詞工具篩選搜索量大的詞，去掉有時(shí)效性的選題，和變現(xiàn)產(chǎn)品沒有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的選題，最終就可以得到自己一個(gè)大概的運(yùn)營(yíng)方向了。
是不是感覺挺有道理的，一般分享就到這里應(yīng)該結(jié)束了，不過，我要分享的重點(diǎn)才剛剛開始。
對(duì)標(biāo)同行的真正關(guān)鍵點(diǎn)
方法會(huì)變，玩法會(huì)變，熱點(diǎn)會(huì)變，總有不會(huì)變的東西，循環(huán)流量就是這樣，最終回到你的付費(fèi)用戶關(guān)注什么，你就怎么玩。
把剛剛找到的同行，無論是淘寶的抖音的還是知乎的，他肯定有付費(fèi)用戶，點(diǎn)開他們的主頁(yè)，多看幾個(gè)，你就知道付費(fèi)用戶關(guān)注的是什么了，這才是關(guān)鍵點(diǎn)，付費(fèi)用戶才是你的核心。
把你的付費(fèi)用戶的共同喜好、關(guān)注話題、性格立場(chǎng)價(jià)值觀記錄下來，然后帶著這個(gè)表重新設(shè)計(jì)你的平臺(tái)賬號(hào)，從頭像到昵稱簽名，從選題到音樂，從產(chǎn)品賣點(diǎn)到售后服務(wù)，全都符合你的付費(fèi)用戶喜好價(jià)值觀，這才是真正的找對(duì)標(biāo)同行的目的。而不是所謂的分析這手法啥有的沒得。
記住，你只對(duì)你的付費(fèi)用戶負(fù)責(zé)，其他的路人就是你燃料助推劑，好比各種引戰(zhàn)的大V，他們不知道內(nèi)容在引戰(zhàn)嗎？當(dāng)然知道，但是付費(fèi)的人不是那些罵他們的人。
噴子和路人只會(huì)讓粉絲忠誠(chéng)度榮譽(yù)感更加爆棚，把購(gòu)買行為和捍衛(wèi)榮譽(yù)感綁定在一起。
而我們的對(duì)標(biāo)同行的目的，就是找到這群粉絲在哪里，喜歡什么，不喜歡什么，什么價(jià)值觀，什么立場(chǎng)，優(yōu)越感榮譽(yù)感自豪感來自什么內(nèi)容。
接著如法炮制，模仿測(cè)試，優(yōu)化迭代，差異化定位，搞錢搞錢搞錢！
今天的分享就到這里，我是阿藍(lán)，在循環(huán)流量實(shí)驗(yàn)室為你分享，我們下次見。
